Будьте всегда 120 на 70!

Содержание

помещение, документы, ассортимент и требования СЭС. В чем разница между аптекой и аптечным киоском? :: BusinessMan.ru

Аптечная сеть «СОВЕТСКИЕ АПТЕКИ»

Открыть свою аптеку мечтают не только медработники и фармацевты, но и люди, не имеющие к этой сфере никакого отношения. Оно и понятно: лекарства и продукты питания – это два сегмента, которые будут востребованы во все времена.

Правда, перед потенциальным владельцем подобного заведения встает ряд серьезных вопросов. Ну вот хотя бы этот: «Что нужно для открытия аптеки?» Нужно согласиться, что это не табачный или бакалейный ларек, и требования к такому предприятию гораздо жестче. В статье последовательно излагается алгоритм открытия и становления бизнеса по продаже лекарств.

Кто может открыть аптеку

Это зависит от правовой формы собственности. Если выбор пал на ИП – индивидуальный предприниматель может зарегистрировать аптеку или аптечный киоск на свое имя, но лишь в том случае, если у него есть высшее фармацевтическое образование.

Если собственник регистрирует ООО, ЗАО или ОАО, он может обойтись и без диплома фармацевта или провизора, но тогда ему необходимо нанять руководителя предприятия с соответствующим образованием и стажем работы в данной сфере не менее трех лет. Нельзя забывать и о том, что и рядовые сотрудники аптеки обязаны иметь высшее или среднее медицинское/фармацевтическое образование, знать ассортимент аптеки и разбираться в лекарственных препаратах. Кроме того, персонал должен каждые три года проходить переаттестацию.

Документы для регистрации

Формальная сторона вопроса в данном случае может показаться гораздо сложнее, чем при открытии любой другой фирмы, в силу специфичности бизнеса. Скорее, эту процедуру можно назвать не регистрацией, а лицензированием. Ниже следует список того, что нужно для открытия аптеки предоставить в лицензирующий орган:

  1. Копии документов, подтверждающих право на предпринимательскую деятельность (учредительные документы, выписка из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).
  2. Заявление о выдаче лицензии, в котором указываются: а) область деятельности, перечисление функций, которые будет выполнять учреждение; б) полная информация о лицензиате – название и адрес юридического лица, местоположение аптеки.
  3. Квитанция об уплате лицензионного сбора.
  4. Документы на право пользования или владения помещением под лицензируемую деятельность.
  5. Свидетельство о постановке лицензиата на налоговый учет (копия).
  6. Сертификат на право осуществления фармацевтической или провизорской деятельности.
  7. Копия заключения санитарно-эпидемиологической службы о пригодности помещения под данный вид деятельности.
  8. Копия заключения Госпожарнадзора.

Какими бывают аптеки

Все аптечные учреждения подразделяются, в первую очередь, на те, которые занимаются одновременно изготовлением и реализацией лекарственных средств, и те, что продают исключительно товар. Первые все еще называются в народе «госаптеками», хотя они могут быть и коммерческими.

Привычное окошко с провизором, приготовление микстур по рецепту – все это атрибуты старых добрых советских аптек, оттуда и название. Для открытия подобного фармпроизводства при регистрации следует указать код ОКВЭД 24.42.1 — «Производство медикаментов». А те учреждения, которые только продают готовые препараты и иные средства для лечения и ухода за больными, в свою очередь, имеют несколько градаций:

  • аптеки;
  • аптечные киоски;
  • аптечные пункты;
  • аптечные магазины.

К какой из упомянутых разновидности отнести то или иное предприятие – зависит от нормативов, которых требует помещение для аптеки, и перечня разрешенных к продаже лекарств.

Требования для открытия аптеки

Первое, что нужно для открытия аптеки в полном формате, это помещение площадью не менее (можно более) 75 кв. м. Из них 60 м2 должны занимать производственные площади: торговый зал, место для хранения лекарственных средств, для приема и распаковки товара. Не менее 13 м2 отводится под административные помещения — рабочие места администратора, бухгалтера, персонала. И как минимум 2 м2 потребуется под размещение санитарного инвентаря и туалетную комнату.

Обязательные условия для аптеки любого уровня – централизованное водоснабжение и канализация, централизованное техническое присоединение к энергосетям, системы кондиционирования и вентиляции. Необходимо также наличие охранной и пожарной сигнализации. Отделка стен должна позволять осуществлять влажный дезинфицирующий уход.

Аптечный киоск (ларек): особенности

Это заведение может быть небольшим подразделением медицинского учреждения или аптеки, а может быть и отдельным объектом предпринимательства, открытым по лицензии Росздравнадзора и имеющим самостоятельный бизнес-план. Аптечный киоск должен соответствовать следующим требованиям:

  • площадь – 10-38 м2;
  • оборудованная зона приема товара;
  • стеклянная перегородка-витрина с местом для отпускающего провизора, обеспечивающая хороший обзор продукции для посетителей;
  • специальные шкафы, полки и холодильник для хранения лекарственных препаратов;
  • противопожарные и охранные системы;
  • водоснабжение и канализация.

Аптечный киоск может размещаться в отдельно стоящем строении, а также на территории других зданий – больниц, вокзалов, жилых многоэтажных домов. Что можно продавать в ларьке? Аптечный киоск создается для безрецептурной реализации лекарств и профилактических средств, растительного сырья в фасовке, средств гигиены, лечебной косметики и т. д.

Аптечный пункт

Чаще всего аптечный пункт открывается от функционирующей головной аптеки. Но в законодательстве не прописано, что такого права не имеет любое юридическое лицо, не привязанное ни к какому фармацевтическому учреждению. На данный вид деятельности предприниматель может получить лицензию при соблюдении всего, что нужно для открытия аптеки («Положение о лицензировании фармацевтической деятельности», пункт 4). Правда, с одним условием: при наличии фармацевтического образования.

Аптечный пункт может торговать лекарственными средствами по рецептам, безрецептурными медикаментами и сопутствующими товарами для гигиены и ухода, а также заниматься изготовлением лекарств. Требования к помещению: площадь – 25-40 м2, отдельный подъезд для подвоза повара и весь перечень стандартного оборудования, требующийся для аптек.

Аптечный магазин — что это за структура?

Эта разновидность аптечного учреждения отличается наиболее широким ассортиментом реализуемого товара. В магазине можно торговать:

  • медицинскими препаратами, отпускаемыми без рецепта;
  • средствами гигиены и ухода за больными;
  • косметическими средствами;
  • оптикой;
  • медицинской техникой и оборудованием;
  • ортопедическими товарами;
  • средствами для ветеринарии;
  • диетическим, лечебным и детским питанием;
  • минеральными и лечебными водами и т. д.

Общая площадь магазина-аптеки не может быть менее 70 кв. м., а площадь торгового зала – менее 30 кв. м. Санитарные нормы для данного учреждения те же, что и для обычной аптеки.

Что такое спецаптека

Это очень выгодная и оправданная форма торговли медицинскими препаратами для определенных групп покупателей. В частности, распространены сети, в которых ассортимент аптеки полностью строится на лекарствах для больных диабетом или онкологических больных, на гомеопатии и так далее. Такие группы медикаментов, как правило, относятся к разряду самых дорогих и труднодоступных. Если владелец аптечного бизнеса сможет найти и занять подобную нишу в своем городе, это будет большая удача.

Как лучше торговать?

Вопрос далеко не праздный. Сегодня аптека – это не просто учреждение, где по рецепту отпускают лекарства. Ассортимент стал гораздо шире и разнообразнее, и розничная торговля в аптеках предполагает наличие не только богатого выбора безрецептурных медикаментов, но и средств гигиены, лечебной косметики, товаров для малышей и будущих мам, и даже некоторой специфической продукции – детского и спортивного питания, питьевой воды и так далее.

При таком ассортименте покупателям гораздо удобнее, когда товар находится в открытом доступе на витринах и стеллажах. Опыт маркетинга показывает, что открытая торговля гораздо выгоднее – происходит то же, что и в супермаркетах: посетитель попутно покупает те предметы или средства, которые не планировал брать, таким образом, возрастает сумма среднего чека.

Но такой формат торговли больше подходит для аптек с большими торговыми площадями и солидным потоком посетителей. И потому в большинстве случаев наблюдается традиционная форма отпуска покупок – через прилавок и застекленные витрины. Это вполне оправдано и в тех случаях, когда проходимость аптеки незначительная.

Успех в любом деле не приходит сам собой. Даже богатый ассортимент не способен спасти аптеку, если не применить приемы маркетинга. На первом месте – качество обслуживания и грамотность персонала. Сотрудник аптеки в некоторых случаях выступает в роли консультанта и даже врача, а для этого нужны хорошие знания и опыт. Значит, особое внимание следует уделять подбору персонала.

Визуальное восприятие торгового зала также очень важно. Правильно оформленные витрины, позволяющие выложить по тематическому признаку как можно больший ассортимент – половина успеха.

Нужно дорожить каждым посетителем, чтобы он вернулся к вам во второй и в третий раз. Для этого есть разные приемы. Например, визитка аптеки с логотипом и телефоном для консультации обеспечивает долгосрочные контакты. Если удастся наладить доставку лекарств на дом – это будет и дополнительный доход, и увеличение числа клиентов.

Замечено, что реклама в СМИ не всегда приносит результат. Гораздо важнее, как работает аптека с каждым покупателем, и то, насколько творчески подходит владелец бизнеса к созданию имиджа своего учреждения. Неплохой эффект дают акции с незначительными скидками к праздникам, во время сезонных заболеваний, для пенсионеров и т. д.

Конкуренция в этом бизнесе огромная, но она приносит свои плоды: улучшается качество обслуживания, каждая аптека старается расширить свой ассортимент, применить новые формы работы. В итоге выигрывает и покупатель, и предприниматель.

Как отличается процесс открытия аптеки в городе, пгт и сельской местности в 2021?

Требования к аптеке зависят от местности, где она расположена (сельская местность, пгт или город). Сегодня мы поделимся опытом, который мы приобрели благодаря практике помощи в открытии аптеки в Украине.

Интересно: Виды лицензий для аптек

Общие требования к открытию аптеки и пример требований к аптеке в городе

Правильное помещение для аптеки.

Идеальный вариант — изолированное нежилое помещение, имеющее отдельный выход и расположенное на первом этаже.

Допустимый вариант — нежилое помещение без отдельного выхода, которое находится на первом этаже в здании общественного назначения.

Не допускается размещение аптеки в учебных заведениях и жилых подъездах.

Исключение из правил: если аптека находится в лечебно-профилактическом учреждении, то может размещаться на любом этаже и не иметь отдельного выхода наружу.

Минимальная площадь. Общая площадь городской аптеки должна быть не менее 50 квадратных метров. Из них площадь торгового зала — не менее 18 кв. м., площадь комнаты для хранения лекарств. средств (так называемой материальной) — не менее 10 квадратов и площадь комнаты для персонала — не менее 8 квадратов. К другим комнатам требований к площади нет.

Статья на тему: Пандус в аптеке

При наличии общего входного тамбура, его площадь не учитывается в площади аптеки.

Расположение комнат:

  • материальная комната должна размещаться таким образом, чтобы посетители не имели к ней доступа. Материальная комната не может быть проходной;
  • служебно-бытовые комнаты (комната для персонала, гардеробная, подсобки) не должны быть соединенными с производственными помещениями. Вы можете не найти такой прямого требования в лицензионных условиях, но к служебно-бытовым комнатам не должно быть доступа для посетителей.

Доступ для людей с ограниченным передвижением.

Даже помещение с идеальным размещением и общей площадью может в итоге не подойти под требования. Ведь сейчас существует также требование обеспечения доступа к помещению лиц с ограниченным передвижением. Конкретнее — наличие пандуса, который соответствует действующим строительным нормам.

Если же имеющийся пандус требованиям не отвечает или его там нет вообще, можно действовать по следующему алгоритму:

Следует уточнить, не принадлежит ли найденное здание к архитектурным памятникам города.

  1. Если не принадлежит — Вы можете установить новый пандус, ориентируясь на строительные и лицензионные нормы законодательства.
  2. Если окажется, что принадлежит, то от такого помещения лучше отказаться. Ведь просто переделать пандус не удастся. Еще недавно выходом из данного положения было установление кнопки вызова, но с принятием новых госстроительных норм, с апреля 2019 аптекам фактически запретили использовать кнопки вызова, поскольку они не считаются элементом доступности здания.

Практические советы юриста для открытия аптеки в городе

Дополнительный вход в аптеку. Несмотря на то, что лицусловиями предполагается наличие дополнительного служебного входа, условия его расположения описаны достаточно скупо. Были случаи, когда лекслужба просто рекомендовала его закрыть.

Лайф-хак для поиска помещения. После снятия с 2019 года моратория на проверки, количество аптек, которым аннулирована лицензия, растет. Как показывает практика, большинство из них свои помещения брали в аренду. Поэтому если ввести в поиск «аренда помещения под аптеку», есть все шансы найти не только готовое, но и оснащенное всей мебелью помещение. Открытие аптеки в помещении, где уже когда-то была аптека — это уже почти стопроцентный залог успеха.

Внимание! Даже принимая в аренду или покупая помещение, где уже была аптека, следует обратить внимание на условия доступности для лиц с инвалидностью. Предыдущая аптека могла получить лицензию и работать в те времена, когда наличие кнопки вызова была допустимым. Сейчас требуется пандус. На предлицензионной проверке обязательно попросят экспертное заключение о соответствии данного пандуса гос. строительным нормам. Поэтому следует заказать его заранее.

Интересно: Что делать при аннулировании лицензии на аптеку?

Как открыть аптеку в поселке городского типа?

Ошибочно считать, что требования к аптекам в пгт являются чем-то средним между аптеками в городе и селе, или что требования упрощены. На самом деле единственным отличием между городом и пгт относительно помещения является его общая площадь: для города — не менее 50 квадратных метров, а для смт — 40.

Однако требования действительно упрощены в отношении персонала аптеки в пгт: заведующим и уполномоченным лицом может быть бакалавр по специальности «Фармация», даже без стажа работы.

Интересно: Лицензионная проверка

Какие требования к открытию аптеки в селе (сельской местности)?

Подбор помещения.

Конечно, если удастся найти помещение, которое отвечает тем же нормам, что и для аптеки в городе — оно полностью удовлетворит лицензионные требования. Если же нет, то главное требование — нежилое капитальное сооружение. Это может быть отдельный дом или встроенное/пристроенное изолированное помещение с отдельным выходом.

В нашей практике был случай, когда фармацевт построил аптеку прямо у себя во дворе (конечно, перед подачей на лицензию данное строительство было узаконено и получило технический паспорт).

Допускается организация аптеки в общественных зданиях (кроме учебных заведений).

Требование к общей площади и площадей основных комнат снижено по сравнению с аптекой в ??городе:

  • общая площадь должна быть не менее тридцати квадратных метров;
  • для торгового зала достаточно десяти кв. м;
  • для материальной комнаты — шести кв. м.

Внимание: в сельской аптеке может не быть канализации и уборной. Вернее уборная может находиться за пределами аптеки — на улице. Но в таком случае, в сведениях при получении лицензии не нужно указывать, что уборная есть.

Если Вы хотите убедиться, что Ваше помещение соответствует лицензионным нормам, или нуждаетесь в помощи в получении лицензии на аптеку — позвоните нам!

Мы готовы Вам помочь!

Свяжитесь с нами по почте [email protected], по номеру телефона +38 044 499 47 99 или заполнив форму:


самые частые вопросы и их практическое решение

К нам часто обращаются с запросами «Как открыть аптеку в Украине?» Но это только первый вопрос, который интересует тех, кто собирается открыть аптечный бизнес.

Сегодня мы поговорим о самых интересных ситуациях, возникающих в процессе открытия аптеки в Украине. Мы расскажем о проблемных моментах и ??их практическом решении.

Что делать, если фактическая площадь аптеки несколько отличается от заявленной в техпаспорте?

Конечно, в техпаспорте информация должна быть актуальной. Если произошла перепланировка помещения, то перед подачей документов на лицензию следует переоформить техпаспорт. Но бывает, что в результате утепления стен изнутри, увеличивается их толщина. Соответственно, несколько уменьшается площадь.

Здесь есть несколько вариантов развития событий:

  • в сведениях указывается настоящая площадь помещения;
  • в сведениях указывается площадь из техпаспорта, хотя на самом деле она уже другая.

В обоих случаях при выездной проверке устанавливается факт несовпадения. Но если в первом случае это просто несовпадение, то во втором — подача недостоверной информации, которая может стать причиной отказа в выдаче лицензии, без права новой подачи в ближайшие три месяца.

Практическое решение или человеческий фактор. В таких случаях наши юристы анализируют каждую конкретную ситуацию. Имея многолетний практический опыт, мы знаем, например, что часто Лекслужба становится на сторону соискателя лицензии / лицензиата и исходит из того, что если при проверке больше никаких замечаний не было, и общая площадь помещения, как и площади отдельных комнат аптеки, соответствуют лицусловиям, то значит и соискатель / лицензиат отвечает требованиям к помещению аптеки в Украине. Именно поэтому мы заботимся о том, чтобы к аптекам наших Клиентов никаких замечаний не было. Это является гарантией принятия Лекслужбой положительного решения.

Важно! Встречаются случаи, когда расхождение являются существенными. Тогда наши специалисты советуют все же переделать техпаспорт, анализируют другие документы на предмет несоответствия лицусловиям, вносят предложения по их исправлению.

Статья на тему: Нужен ли паспорт аптеки?

Аптечный пункт расположен не в здании медицинского учреждения, а на его территории: возможен ли такой вариант?

На первый взгляд, лицусловия допускают такой вариант, ведь требование функционировать в лечебно-профилактическом учреждении звучит несколько размыто.

Лечебно-профилактическим учреждением можно считать весь комплекс, который в него входит. Но если углубиться в анализ законодательства, то становится очевидно, что аптечный пункт должен находиться в самом здании мед. заведения.

На такой точке зрения настаивает и орган лицензирования.

Кто должен заказывать вывод о соответствии пандуса с. нормам: арендодатель или арендатор-соискатель лицензии?

Лицензионные условия обязывают соискателя лицензии обеспечить условия доступности аптеки для маломобильных лиц. Подтверждением этого является заключение эксперта о соответствии пандуса гос. строительным нормам.

Из этого следует, что именно соискателю лицензии нужно это заключение. Но если арендодатель знает, что его помещение может использоваться под аптеку, то и сам может заказать такое заключение, чтобы сдать помещение в полной готовности к использованию.

Внимание! Указанные заключения — именные. То есть в них указывается заказчик Имя ФЛП или название предприятия. Часто бывает, что в помещении уже была аптека, которая по тем или иным причинам его покидает. И на нее уже было получено заключение. Но если заказчик заключения — предыдущий владелец аптеки, который был таким же арендатором, как и Вы, то заключение все равно придется переделывать на себя.

Статья на тему: Пандус в аптеке

При оказании услуг по получению лицензии на аптеку, мы предоставляем всю информацию Клиентам о том, что это за заключение, где и как его получить. Мы предоставляем образцы, объяснения, а в случае необходимости — советуем независимых экспертов.

Какие требования к помещению аптеки в Украине?

В лицензионных условиях достаточно подробно описаны требования к помещению, в т.ч. к площадям отдельных комнат и покрытию стен. Также с требованиями к аптекам на момент предлицензионной проверки можно ознакомиться в данном материале.

Отдельно о требованиях к персоналу аптеки мы писали здесь.

Если Вы хотите узнать больше о нюансах открытия аптеки в селе, читайте этот материал.

Насколько страшен вердикт выездной предлицензионной проверки?

По результатам проверки составляется акт. Его форма, по сути, идентична форме сведений, которые подавались для получения лицензии. Поэтому информация в акте должна совпадать с информацией в ведомостях. В противном случае — отказ в выдаче лицензии.

Здесь ключевую роль играет основание для отказа: соискатель не соответствует требованиям или подал недостоверную информацию. Во втором случае соискатель не может заново подаваться на лицензию в течение следующих трех месяцев. Недостоверностью может считаться даже механическая ошибка.

Внимание! Никогда не отказывайтесь от проведения предлицензионной проверки!

Бывали случаи, когда инспекторы местной лекслужбы звонили соискателю лицензии, задавали вопросы о наличии определенного перечня документов. И если человек не мог четко ответить, то ему рекомендовали отказаться от проверки, мол, все равно приедем и составим неудовлетворительный акт, зачем же ездить зря?

Если лицо подало документы на лицензию и к ней направлена ??проверка, то она должна состояться. Если же соискатель лицензии отказывается от предлицензионной проверки, то центральная лекслужба считает это недостоверностью предоставленной информации со всеми вытекающими последствиями.

Отказаться от проверки можно только по уважительным причинам. Например, по состоянию здоровья. Если же соискатель отказывается от проверки без уважительных причин, то это значит, что он к ней не готов. Следовательно, информация, которая декларировалась в сведениях, была ложной.

Статья на тему: Пройти лицензионную проверку

Что делать при отрицательном результате выездной предлицензионной проверки?

Окончательное решение принимает центральная Лекслужба. Конечно, на основании акта, составленного местными проверяющими.

Однако в определенных случаях комиссия может принять сторону соискателя лицензии, если видит, что в целом он соответствует требованиям лицусловий.

Статья на тему: Что делать при аннулировании лицензии?

Если Вы хотите открыть аптеку, обращайтесь к нашим специалистам. Мы проанализируем имеющиеся у Вас документы и поможем определиться:

  • подходит ли помещение для открытия аптеки, и каким образом его лучше переделать;
  • надлежащим ли образом созданы условия для лиц с ограниченными возможностями;
  • соответствует ли требованиям квалификация персонала.

Ответы на эти и многие другие вопросы, помогут Вам сэкономить деньги и, что особенно важно — время. Ведь часто соискатели лицензии, сами того не понимая, вводят орган лицензирования в заблуждение. Например, в сведениях отвечают «да» на вопрос «созданы ли условия для лиц с ограниченными возможностями». А оказывается, что пандус или документы на него имеют определенные недостатки. Орган лицензирования квалифицирует это как намеренное введение в заблуждение, отказывая в выдаче лицензии без права повторной подачи в течение трех месяцев.

Хотите получить лицензию на аптеку? Обращайтесь к нам Мы гарантированно Вам поможем!

Мы готовы Вам помочь!

Свяжитесь с нами по почте [email protected], по номеру телефона +38 044 499 47 99 или заполнив форму:


Как открыть аптеку

Открытие аптеки может быть полезным предприятием, которое даст вам независимость и возможность построить что-то свое. И действительно, начать новую с нуля, как правило, быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку.

Но если вы подумываете открыть собственную аптеку, не заходите слепо: это требует много тяжелой работы, решимости и терпения на сегодняшнем конкурентном рынке.

К счастью, мы кое-что знаем об аптечном бизнесе — и у нас есть мощное руководство, которое покажет вам, как правильно открыть аптеку.Мы начнем с нескольких часто задаваемых вопросов, чтобы вы быстрее освоились. В заключение мы составим подробный контрольный список для открытия собственной аптеки.

Следите за нашими пошаговыми советами по переходу от финансового планирования к разрезанию ленты.

Содержание

Кому принадлежит аптека?

О каких требованиях к лицензированию аптек мне следует знать?

Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Сколько стоит открыть аптеку?

Как начать работу с аптекой контрольный список

Часто задаваемые вопросы об открытии аптеки

1.Кому нужна аптека?

Владение аптекой — это не универсальная деятельность. Возможно, вы когда-нибудь мечтали открыть собственную аптеку. Или, может быть, у вас в крови собственность аптеки. Возможно, вы изо всех сил пытались найти работу фармацевта в вашем нынешнем городе или недавно закончили учебу и хотите создать свою собственную работу.

Какой бы путь ни привел вас сюда, если у вас есть стремление сделать это, вы можете перейти от работы на кого-то другого к владению собственной аптекой.Вам просто нужно иметь твердый план, к которому мы скоро вернемся.

2. Каковы требования к лицензированию для владельцев аптек?

Чтобы открыть аптеку, необходимо знать, какие лицензии и разрешения вам нужны, и существует множество требований как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Конкретные требования зависят от того, где вы живете. Но вот основы:

  • Лицензия аптеки
  • Номер ассоциации фармацевтов / Национального совета по программам рецептурных препаратов (NABP / NCPDP)
  • Номер агентства по обеспечению соблюдения законов о наркотиках (DEA)
  • Идентификационный номер работодателя (EIN)
  • Номер национального идентификатора поставщика медицинских услуг (NPI)

Узнайте больше о лицензионных требованиях для владельцев аптек в вашем штате.

3. Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Теоретически вы можете перейти от подписания договора аренды к торжественному открытию всего за шесть месяцев. (Но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток.) ​​Этот график предполагает, что вы уже выполнили до года тщательного планирования.

4. Сколько стоит открыть аптеку?

Начальные затраты независимой аптеки могут варьироваться в зависимости от местоположения, запасов и затрат на персонал.По предварительным оценкам, для открытия аптеки вам потребуется от 350 до 450 тысяч долларов. Эта сумма может показаться пугающей, но подумайте, что входит в это число. Три основных участника:

  • Аренда за физическое местонахождение
  • Расходы на персонал (включая любое необходимое обучение, чтобы ваши сотрудники быстро освоили)
  • Инвентаризация (как рецептурные лекарства, так и другие розничные продукты)

Есть также много других подробности, которые входят в начальные затраты независимой аптеки, поэтому вам понадобится помощь специалиста по финансовому планированию, чтобы покрыть все ваши расходы.(Подробнее об этом в разделе «Контрольный список».)

Как начать работу в аптеке Контрольный список

Теперь, когда у вас есть некоторая справочная информация о том, что нужно для открытия аптеки, давайте перейдем к деталям. Основываясь на нашем опыте, вот пять основных шагов для открытия аптеки.

1. Соберите команду консультантов

Создание собственной аптеки может показаться одиночным делом, но вам не нужно — и не следует — действовать в одиночку. Первым шагом к открытию аптеки является создание собственной команды экспертов-консультантов.Вот кто вам понадобится в вашем углу:

  • Наставники. Создание собственной аптеки может показаться сложной задачей. Вот почему полезно поговорить с коллегами, открывшими собственные аптеки. Они не понаслышке знают, с какими проблемами вы столкнетесь, и поделятся советами и советами, которые вы заработали тяжелым трудом. Проконсультируйтесь со своими коллегами или присоединитесь к такой группе, как Национальная общественная ассоциация фармацевтов.
  • Юрисконсульт. Наймите юриста, который поможет вам разобраться во многих правилах и положениях, связанных с открытием собственного бизнеса.В идеале нужно найти того, кто разбирается в законодательстве в области здравоохранения и занятости. Бонусные баллы, если они также имеют опыт работы в независимом розничном бизнесе. Первое, в чем вам должен помочь ваш юрист, — это определить юридический статус вашей аптеки. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация с ограниченной ответственностью, корпорация «C» или корпорация «S»? Этот выбор повлияет на финансы и работу вашей аптеки.
  • Профессиональные ресурсы. Вам также следует заручиться помощью профессионалов, включая бухгалтера, финансового консультанта, страхового агента / брокера и представителя по франшизе (по желанию).

В начале этого процесса вы также можете проконсультироваться со специалистами в других областях, включая специалистов в области недвижимости, технологий и социальных служб. И как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы разработать план, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии.

Просто помните: вы можете заниматься бизнесом самостоятельно, но вам нужно будет создать команду консультантов, которые помогут вам воплотить вашу мечту в реальность.

2.Найдите нужное место

Этот шаг сложнее, чем вы можете себе представить. Самый важный вопрос, который следует задать, — сможет ли выбранное вами место поддерживать другую аптеку. Чтобы определить это, задайте следующие вопросы:

  • Есть ли на рынке другие аптеки?
  • Они цепные или независимые? Часто бывает проще вывести бизнес из загруженной сети, чем независимую аптеку с постоянными клиентами.
  • Имеется ли достаточная база рецептов для поддержки другой аптеки?

Еще на что следует обратить внимание при выборе аптеки:

  • Трафик. Ваши идеальные клиенты из аптек регулярно путешествуют по этому региону?
  • Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые будут обеспечивать постоянный поток потенциальных клиентов?
  • Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Есть много места для парковки? Как насчет места для проезда через окно или обслуживания у тротуара?
  • Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

Вы также должны провести некоторое расследование.Неужели недавно в этом районе закрылась независимая аптека? Разберись в причинах. Вы можете привлечь клиентов, которые ценят услуги независимых аптек. Но действуйте быстро — у вас будет всего около шести месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

Наконец, подумайте о том, насколько близки другие источники бизнеса. Например, открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам легкий доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Это также может открыть возможности для бизнеса по пополнению запасов.

3. Создайте бизнес-план

Теперь, когда вы собрали команду и выбрали место, пора перейти к деталям: составить предварительный бизнес-план. Бизнес-план необходим не только для того, чтобы помочь вам с самого начала направлять вашу аптеку, но и для обеспечения финансирования от инвесторов или финансовых учреждений.

Проконсультируйтесь со своим юристом, финансовыми консультантами и другими членами вашей команды, чтобы они подробно разъяснили это. И дайте им окончательный вид после того, как вы закончите, чтобы убедиться, что он выглядит цельным, реалистичным и законченным.

4. Выберите варианты финансирования

Имея бизнес-план, пора получить финансирование для вашего аптечного бизнеса. Как и любому владельцу малого бизнеса, вам необходимо выбрать наиболее удобный для вас механизм финансирования. Вот почему в начале этого процесса крайне важно иметь финансового консультанта. Доступно множество вариантов финансирования, включая ссуды от традиционных кредиторов, таких как кредиторы коммерческих банков, кредитора Администрации малого бизнеса, а также поставщиков и оптовых торговцев.

Но по всем направлениям кредиторы ищут:

  • первоначальные авансовые инвестиции от потенциального владельца
  • хороший кредитный рейтинг
  • достаточный оборотный капитал

При подготовке запроса на получение кредита включите три типа финансирования в вашем бизнес-плане и финансовой отчетности:

  • Наращиваемый капитал. Это оплата строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств. Вам может потребоваться примерно 300 000 долларов в качестве стартового капитала, не считая оборотного капитала.Кредиторы обычно хотят видеть от вас минимум 20-25% процентов инвестиций, прежде чем они профинансируют остальные 75-80% ссуды. Эти 20-25% не могут быть связаны с инвестиционным механизмом или ИРА. Эти средства должны быть ликвидными и доступными.
  • Финансирование начальных запасов. Это оплата первоначальных товаров на складе вашего магазина. Хотя оптовые торговцы обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. Чтобы спланировать начальные запасы, ваш оптовик может предоставить вам образец заказа на рецептурные лекарства для аптеки вашего размера, который вы можете настроить.Он также может создать образец заказа без рецепта (OTC) с планограммами в зависимости от размера отделов вашей аптеки.
  • Оборотный капитал. Это позволит оплачивать повседневные операции, такие как расчет заработной платы, коммунальные услуги и т. Д.

Имейте в виду, что одной из основных причин неудач новых независимых аптек является движение денежных средств. Когда вы заполняете рецепт, покупатель оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется подождать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть денег от плательщиков.Итак, важно спланировать эту задержку денежного потока.

Понимание ваших финансовых потребностей определит, к кому вам следует обратиться за ссудой: к коммерческому кредитору, к кредитору Управления малого бизнеса или к оптовому торговцу.

5. Выполните пробный запуск

Вы собрали свою команду. Вы создали бизнес-план и показали его инвесторам или финансовому учреждению. У вас есть финансирование и физическое местоположение вашей аптеки. Пришло время все запустить и запустить.Но сначала вам нужно проверить свою деятельность, прежде чем открывать двери.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, пока вы находитесь в тестовом режиме:

  • Проведите тестовые запуски со своими сотрудниками . Во время этих пробных запусков рассмотрите различные сценарии работы с клиентами, чтобы устранить возможные недостатки в ваших рабочих процессах.
  • Настройте и систематизируйте свой инвентарь. Поэкспериментируйте с различным размещением инвентаря и попросите друзей или наставников высказать свое мнение о различных настройках инвентаря.
  • Объявите о своем бизнесе с помощью объявлений «Скоро в продаже». Постарайтесь сделать это за месяц или два до вашего торжественного открытия. Поговорите с предприятиями в районе, которые могут воспользоваться вашими услугами, например с рабочими местами, учреждениями долгосрочного ухода или тюрьмами.
  • Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы ориентируетесь на молодых родителей, предложите в местном отделении полиции снять отпечатки пальцев у детей. Или вы можете привлечь клиентов старшего возраста, предложив им бесплатную программу скрининга и обучения диабету.
  • Примите участие в жизни сообщества. Рассмотрите возможность присоединения к местной торговой палате. Пригласите мэра перерезать ленточку перед торжественным открытием. Расскажите о своем мероприятии в местной газете или на веб-сайте. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для торжественных мероприятий по открытию.

Скорее всего, это был долгий путь, но вся тяжелая работа, которую вы вложили в это путешествие, окупится, когда вы поможете этому первому пациенту на его пути к лучшему здоровью.

Управление собственной аптекой может быть увлекательным и полезным занятием. Хотя для того, чтобы начать работу, нужно многое сделать, есть множество ресурсов и дружелюбных советников, которые могут вам помочь.

По теме: Узнайте больше об услугах McKesson по вопросам владения аптекой.

ИНФОРМАЦИЯ, ПРЕДОСТАВЛЕННАЯ ЗДЕСЬ, ПРЕДНАЗНАЧЕНА ТОЛЬКО ДЛЯ СПРАВКИ И НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЮРИДИЧЕСКОЙ КОНСУЛЬТАЦИЕЙ. МЫ НЕ ДЕЛАЕМ ЗАЯВЛЕНИЙ ОТНОСИТЕЛЬНО ПОЛОЖИТЕЛЬНОСТИ КОНТЕНТА. ВЫ НЕСЕТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РАССЛЕДОВАНИЕ И СОБЛЮДЕНИЕ ВСЕХ ПРИМЕНИМЫХ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВ, РЕГУЛИРУЮЩИХ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА.

6 шагов к созданию очень прибыльной аптеки с нуля

Давным-давно люди могли открыть аптеку, и люди приходили. У владельцев аптек было много пациентов, и они зарабатывали очень прилично. Если у них не было аптек, то, возможно, они встречали или слышали о тех, у кого была аптека, — о тех, кто извлекал прибыль в былые дни.

Это было тогда, а это сейчас.

Сегодня гораздо труднее заставить людей изменить свои привычки, оставить свои текущие аптеки, перевести свой бизнес в новую аптеку… даже проехать мимо всех конкурентов, и особенно донести все их потребности для здоровья кому-то новому.

Следующие шаги охватывают 6 наиболее важных основ, которые необходимо освоить в процессе создания аптеки:

  1. Выберите почтовый индекс для людей с высоким доходом, в котором вы хотите работать. Основывайте это на демографических исследованиях. Близость к «деньгам» жизненно важна для успеха.
  2. Выберите место в этом почтовом индексе, которое обеспечивает хорошее розничное присутствие. Здание медицинского центра, в котором когда-то располагались кабинеты врачей, делало эту работу.Больше не надо! Разместите в торговом центре, где делает покупки целевая аудитория.
  3. Знать нужную сумму денег. Он должен покрывать расходы на строительство, приобретение продуктов и любые другие необходимые знания или образование, а также операционные расходы за несколько месяцев до того, как бизнес начнет приносить прибыль. Таким образом, также необходим тщательно продуманный операционный бюджет.
  4. Определите, как будет выглядеть магазин с точки зрения пациента, впервые проходящего через двери.Фактически, независимо от того, сколько раз они приходят, вы хотите произвести на них впечатление своими продуктами и услугами. С продуктами и услугами, которые отличаются и превосходят, ваш магазин должен выглядеть иначе и лучше. Это та комбинация, о которой о вас заговорят в вашем сообществе. Линии, цвет и дизайн, безусловно, имеют большое значение, и их можно исследовать. Убедитесь, что выбран дизайнер магазина, который знает все об аптеке. Соблюдение правил и норм, а также спецификаций очень важно.Бизнес не будет проходить государственную инспекцию или требования DEA, если вся ваша аптека не построена в соответствии со спецификациями.
  5. Договоритесь с домовладельцем о магазине оптимального размера. Это может быть меньше, чем предполагалось ранее, особенно если выбрана правильная бизнес-модель. При правильном выполнении этот процесс может быстро сэкономить арендатору от 30 000 до 40 000 долларов.
  6. Прежде чем открыть двери, познакомьте потенциальных пациентов, особенно богатых, с тем, что бизнес становится источником уникальной информации о здоровье.
    Разработайте творческий маркетинг. Используйте газету, прямую почтовую рассылку и социальные сети, чтобы объявить о приближающемся прибытии и убедиться, что его можно отличить.

Еще одна мысль: выберите кого-нибудь со стороны, чтобы он помог со всеми деталями. Убедитесь, что он или она был тем, кто «был там и сделал это». У нового владельца бизнеса десятки и десятки других дел. Имейте в виду, что ошибки, сделанные здесь, стоили коллегам многих тысяч долларов — ошибок, которые не нужно было делать, и денег, которые они не должны были терять.

Несколько долларов, вложенных сюда, могут принести солидные дивиденды.

С аптекой Sage можно связаться по телефону (518) 346-7021 или [email protected]

Как открыть розничную аптеку | Малый бизнес

Стефани Фэрис Обновлено 12 марта 2019 г.

Фармацевтическая промышленность процветает, ее стоимость в 2017 г. достигла 934,8 млрд долларов. Хотя лицензированный персонал принимает и выписывает рецепты, розничная аптека, по сути, является бизнесом, приносящим деньги для его владельцев.Для опытных предпринимателей, обладающих необходимым опытом, аптечный бизнес может быть идеальным способом заработать деньги, при этом помогая членам сообщества.

Составьте план

Первый этап открытия любого бизнеса — это исследование и планирование. Узнайте как можно больше о текущем аптечном ландшафте в вашей целевой области и проведите исследование рынка, чтобы убедиться, что на них есть спрос.

Если вы обнаружите, что в вашем районе есть несколько франчайзинговых аптек, вам нужно будет привезти что-нибудь другое, чтобы местные жители предпочли вас другим.В конце этого процесса составьте бизнес-план, который вы можете при необходимости пересмотреть, как только ваше заведение заработает.

Определите возможности аптек

Как и во многих других розничных операциях, вам придется выбирать между франчайзингом сетевой аптеки и началом работы с нуля. Хотя вы будете ограничены, если выберете франшизу, вы также получите поддержку со стороны крупной корпорации, включая возможную помощь с начальными затратами. Тем, кто выбирает самостоятельный маршрут, необходимо выбрать место и искать доступную недвижимость.Агент по коммерческой недвижимости должен быть в состоянии помочь с этим.

Получить лицензию на аптеку

Как и в случае с любым другим розничным продавцом, лицензирование является неотъемлемой частью работы розничной аптеки. Однако вы имеете дело не только с бизнес-лицензией. Вам нужно будет пойти в аптечный совет своего штата и подать заявление на получение лицензии на аптеку, а также зарегистрироваться для получения номера Ассоциации фармацевтических советов / Национального совета по программам рецептурных препаратов, номера Агентства по контролю за лекарствами и номера национального поставщика медицинских услуг.

Линейное финансирование

Вы не можете начать работу без денег. Узнайте в местных банках и кредитных союзах, можно ли получить ссуду. Еще два пути — это Ассоциация малого бизнеса и уведомление о возврате имущества от продавца.

Если вы выберете франшизу, у вас также будет возможность вливания денежных средств материнской компании с самого начала, поэтому обязательно отметьте это, если вас беспокоит финансирование. Конечно, всегда есть возможность получить личную ссуду от члена семьи или использовать свои собственные сбережения.

Наймите команду

Ваша команда начинает работу еще до того, как двери вашего бизнеса открываются. Консультант, поверенный и бухгалтер могут иметь решающее значение в те первые дни. Если у вас нет медицинской лицензии, возможно, вы захотите поработать с фармацевтом в роли консультанта по мере вашего роста. Как только придет время открывать двери, вам нужно будет начать искать свою команду.

Ознакомьтесь с нормативными актами штата, когда речь идет о лицензионных требованиях для каждого человека, который будет работать в вашей аптеке. Вы можете обнаружить, что кассирам не обязательно иметь лицензию, например, если они не выдают пациентам рецепты и не выписывают им рецепты.

Build and Stock

Когда вы думаете об аптеке, вы, вероятно, сильно сосредотачиваетесь на той области, где выписывают и получают лекарства по рецептам. Но большинство розничных аптек продают и другие товары, такие как лекарства, отпускаемые без рецепта, косметические товары и даже некоторые предметы домашнего обихода. Решите, будете ли вы заниматься заказом инвентаря и держать все на складе, или вы передадите эту обязанность менеджеру или другому сотруднику. Как только стеллажи будут размещены в магазине, вам нужно будет потратить много времени на разработку макета и размещение продуктов для открытия.

Рынок и рост

Еще до большой церемонии разрезания ленточки вам нужно будет приступить к работе, чтобы сообщить о себе сообществу. Сделайте мягкое открытие, когда ваши сотрудники могут начать принимать клиентов и устранять недостатки, а затем жесткое открытие с приглашением всего сообщества. Рекламируйте в группах социальных сетей и убедитесь, что ваши вывески достаточно приятны для глаз, чтобы привлекать прохожих для достижения наилучших результатов.

Как открыть аптеку | Малый бизнес

По состоянию на июль 2011 г. фармацевтическая промышленность оценивается в миллиарды.Открытие собственной аптеки позволит вам стать частью этого высокодоходного бизнеса, но открытие даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей. Вы должны строго придерживаться местных, государственных и федеральных правил, поэтому будьте хорошо организованы при планировании и запуске своего предприятия.

Обратитесь в местную торговую палату, комиссию по зонированию и другие организации, такие как местный Департамент здравоохранения и социальных служб (HHS), чтобы определить правила и лицензии, применимые в вашей юрисдикции.Они различаются в зависимости от региона и регулярно обновляются, но вам, вероятно, понадобится государственная аптечная лицензия, номер Агентства по борьбе с наркотиками (DEA), номер Национальной ассоциации фармацевтических советов / Национального совета по программам рецептурных препаратов (NABP / NCPDP), идентификация работодателя. Номер (EIN) и номер национального идентификатора провайдера (NPI) как минимум. Соблюдайте стандарты Управления по безопасности и гигиене труда (OSHA) и Закона о переносимости и подотчетности медицинского страхования (HIPAA) в отношении информации для пациентов и санитарии.Лицензированные юристы, специализирующиеся на коммерческом или медицинском праве, — хорошие ресурсы, если вы не уверены, с чего начать.

Напишите или позвоните в отдел кадров других аптек и попросите предоставить основную информацию о продажах, чтобы определить рынок для определенных услуг и продуктов. Просмотрите веб-сайты, чтобы получить представление о ценах.

Используйте свое исследование, чтобы определить, как вы будете продавать услуги и лекарства. Например, вы можете запускать онлайн-сервисы или сервисы без выходных, которые определят, какое пространство вам нужно, как вы будете взаимодействовать с клиентами и какие другие специалисты вам могут понадобиться, чтобы помочь вам.

Свяжитесь с фармацевтическими компаниями. Опишите свои потребности в фармацевтике и установите отношения. Решите, где вы будете приобретать каждую аптеку, и определите затраты.

Просматривайте бизнес-сайты или звоните профессионалам, таким как разработчики веб-сайтов, агенты по недвижимости, графические дизайнеры и копирайтеры, которые могут помочь вам обеспечить и создать пространство, а также рекламные материалы. Заключите предварительные соглашения об услугах.

Создайте официальный бизнес-план, в котором точно укажите, какие услуги и лекарства вы будете предоставлять, как работает ваша аптека и какую нишу она занимает для членов вашего сообщества и широкой общественности.Покажите все расходы, связанные с открытием аптеки, такие как хостинг веб-сайтов, аренда помещений, зарплата сотрудников и счета за коммунальные услуги. Покажите данные об отдельных проданных товарах, а также о вашей потенциальной прибыли.

Используйте свой бизнес-план, чтобы подать заявку на любые доступные гранты или получить бизнес-ссуду. Рекомендательные письма от тех, кто работает в отрасли, укрепят ваши приложения.

Подайте заявку на получение необходимых лицензий и зарегистрируйтесь в государственном лицензирующем органе. В большинстве случаев это госсекретарь.

Составьте формуляр лекарств или список всех лекарств или связанных с ними продуктов, которые вы планируете продавать. Для некоторых лекарств существуют более строгие правила, чем для других, поэтому может оказаться полезным составить ваш формуляр в соответствии со степенью применимого регулирования. Включите описание каждого предмета, информацию о его использовании, рекомендуемую дозировку, цену и дополнительную информацию, например о поставщиках, у которых вы можете приобрести предмет.

Свяжитесь со специалистами, имеющими отношение к нужным вам услугам, и оформите предварительные соглашения, как только вас утвердят на финансирование.

Рекламируйте вакансии. Некоторые должности — например, фармацевты — требуют от вас проверки лицензии, в то время как другие, например, кассиры или складские работники, этого не делают. Пообщайтесь с владельцами других аптек или воспользуйтесь онлайн-справочником Бюро статистики труда (BLS) по профессиональным прогнозам, если вы не уверены, каким сотрудникам нужны лицензии или какой уровень образования должен иметь каждый.

Собеседование и найм сотрудников. Заранее ознакомьтесь со своим адвокатом с такими нормативными актами, как Закон о справедливых трудовых стандартах.Поговорите со своим местным налоговым агентом, так как у него есть информация о том, как классифицировать каждого сотрудника и как подавать налоги на бизнес.

Создайте официальное руководство по эксплуатации или справочник для сотрудников. Проведите обучение и раздайте каждому сотруднику копию руководства. Разместите копию в удобном месте.

Заказать инвентарь и запастись полками. Рынок для публики и открыт в объявленную дату.

Ссылки

Биография писателя

Ванда Тибодо — внештатный писатель и редактор из Игана, Миннесота.Она публиковалась как в печатных, так и в сетевых публикациях и писала обо всем, от нахлыстовой рыбалки до воспитания детей. В настоящее время она работает через свой бизнес-сайт Takedictation.com, который работает по всему миру и приветствует новых клиентов.

Открытие аптеки: что следует учитывать

5 мероприятий для успешного запуска нового магазина; 5 ошибок, которых следует избегать.

Крис Селла, R.Ph.
Вице-президент, Северо-восточный регион
RxOwnership

Если вы хотите открыть собственную независимую общественную аптеку, создание ее с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупка существующей аптеки.Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток).

Иди в него с широко открытыми глазами; независимая аптека — это не возможность «просто построи, и они придут». Вам нужен хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг. Если вы работали в независимой аптеке или являлись ответственным фармацевтом в сети, у вас будет солидный опыт работы в собственной аптеке.Но если вы только что закончили учебу или работали в больнице, решающее значение будут иметь опыт работы в розничной аптеке и советы аптечных наставников.

Несмотря на то, что это сложный процесс, команда McKesson’s RxOwnership ® регулярно консультирует владельцев аптек, предоставляя бесплатные советы и ресурсы. Наш контрольный список для открытия аптеки дает вам пошаговый обзор процесса. Основываясь на нашем опыте, вот пять важных советов, которые помогут вам встать на путь успеха.

1. Воспользуйтесь советом экспертов

Найдите юриста, который разбирается в независимом розничном аптечном бизнесе или, по крайней мере, в малом розничном бизнесе. Одним из первых шагов в открытии бизнеса является определение его правового статуса. Выбор того, следует ли создать индивидуальное предприятие, товарищество, корпорацию с ограниченной ответственностью, корпорацию «C» или корпорацию «S», повлияет на финансы и деятельность вашей аптеки. Вашему адвокату потребуется опыт или связи с другими адвокатами, которые являются экспертами в других вопросах, включая здравоохранение и трудовое право.

Вам также нужны бухгалтер и страховой брокер, и вы можете проконсультироваться с экспертами в других областях, включая недвижимость, технологии и социальные услуги. Как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы разработать план дизайна аптеки, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии. Чтобы создать собственную команду экспертов-консультантов, запросите рекомендации через сеть владельцев аптек, фармацевтическую ассоциацию штата, аптечный совет штата или представителя оптовых торговцев либо поищите в торговых журналах или в Интернете.

2. Разработайте свой бизнес-план

Потенциальные клиенты уже отправляются в другое место для удовлетворения своих потребностей в аптеке, поэтому в вашем бизнес-плане необходимо будет ответить: «Почему они собираются прийти ко мне?» При ответе на этот вопрос и разработке плана:

  • Проанализируйте население. Изучите демографические данные населения и лиц, назначающих лекарства в этом районе. Достаточно ли многочисленное население, чтобы поддерживать вашу аптеку, и достаточно ли врачей, назначающих какие-либо нишевые услуги, которые вы планируете предлагать? RxOwnership может бесплатно помочь вам с информацией о группах населения и лиц, назначающих лекарства.Еще более подробную информацию о лицах, назначающих лекарства, можно получить в программе McKesson Physician Outreach Program.
  • Понимание потребностей клиентов. Поговорите с членами сообщества о том, чего они хотят, и что их расстраивает в имеющихся в этом районе аптеках. Спросите врачей, что они делают или что получают для своих пациентов.
  • Оцените рыночные возможности. Чтобы разработать бизнес-план, вы должны понимать, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он пойдет в следующие три-пять лет.Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вам нужно подумать о том, как улучшить приверженность пациентов лечению, потому что это станет ключевым фактором будущего успеха независимых аптек. (См. «Как планы медицинского обслуживания и PBM оценивают работу аптек».)
  • Создайте маркетинговые планы. Маркетинг — ключевая и часто упускаемая из виду область бизнес-плана независимой аптеки. Предложение более качественного обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей возвращаться к вам, но в первую очередь это не приведет их к двери.С самого начала спланируйте, что будет отличать вашу аптеку от других и как привлечь людей в магазин.
  • Связаться с сообществом. Встретьтесь с менеджерами по персоналу местных предприятий, чтобы обсудить предложение дня иммунизации в их офисе или лекцию о здоровом питании за обедом. Ищите возможности связаться со школами, молодежными спортивными командами и местами отправления культа.

После того, как вы написали бизнес-план, он должен быть живым документом, который вы часто просматриваете и обновляете, особенно на начальном этапе.Это позволяет вам быть уверенным в том, что вы придерживаетесь своих планов, вносите какие-либо коррективы и приспосабливаетесь к меняющимся факторам, влияющим на ваш бизнес.

3. Выберите удобное расположение.

Для любого розничного бизнеса критическим фактором успеха является местоположение, местоположение, местоположение. Чтобы выбрать, где открыть аптеку, учтите:

  • Трафик. Люди, которые были бы идеальными клиентами, регулярно путешествуют в этом районе?
  • Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые будут обеспечивать постоянный поток потенциальных клиентов?
  • Видимость. Смогут ли люди увидеть вашу аптеку, или на вывесках слишком много препятствий и ограничений?
  • Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Есть ли достаточно места для парковки, а также места для проезжающего окна или обслуживания у тротуара?
  • Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

Ритейлеры, такие как Starbucks и McDonald’s, проводят обширное исследование, прежде чем выбрать место, поэтому наличие одного из них поблизости может быть хорошим знаком.Независимая аптека может процветать рядом с одной из крупных сетевых аптек, если вы выделите свою аптеку своими продуктами и услугами.

Если в районе недавно закрылась независимая аптека, вы должны понимать причины, почему. Это может предоставить возможность привлечь клиентов, которые уже обращались в независимую аптеку, и оценить услуги, которые предоставляют независимые аптеки. Однако у вас будет только окно в шесть месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

Также следует учитывать близость других источников бизнеса.Например, если вы планируете обслуживать учреждение для престарелых, вы не хотите находиться так далеко, что ваши расходы на роды будут высокими. Открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам быстрый доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Однако вам нужно подумать о том, что это может означать для возможности пополнения запасов. Удобно ли клиентам возвращаться за пополнением запасов до того, как они снова пойдут к врачу? Поговорите с лечащими врачами в клинике, чтобы узнать, можете ли вы сотрудничать и предлагать такие услуги, как управление медикаментозной терапией и управление болезненным состоянием.

Хотя вы только начинаете, подумайте о том, что вы хотите делать с бизнесом через 5 или 10 лет. Уравновесьте возможность роста с расходами на аренду и необходимостью заполнять пространство продуктами.

4. Следите за деньгами

Включите в свой бизнес-план и финансовую отчетность три типа финансирования:

  • Накопительный капитал для оплаты строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств.
  • Финансирование начальных запасов , чтобы оплатить начальные товары для складирования вашего магазина.Хотя оптовые торговцы обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. (Также обратите внимание, что для планирования начальных запасов ваш оптовик может предоставить вам образец заказа на рецептурные лекарства для аптеки вашего размера, который вы можете настроить, и образец заказа без рецепта с планограммами, основанными на размере различных отделов в вашей аптеке. )
  • Оборотный капитал для повседневных операций.

Понимание ваших финансовых потребностей поможет вам определить, к кому обратиться за ссудой — к коммерческому кредитору, к кредитору Управления малого бизнеса или к оптовому торговцу.McKesson, например, предоставит ссуды на строительство.

Вам может потребоваться 300 000 долларов в качестве стартового капитала, помимо оборотного капитала, и кредиторы, как правило, захотят получить 20% инвестиций от собственника. Имейте в виду, что одна из главных причин неудач новых независимых аптек — недостаточная капитализация. Розничная аптека — это уникальный бизнес, потому что, когда вы получаете рецепт, покупатель оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется подождать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть платежа от плательщиков.Вы должны спланировать эту задержку денежного потока.

5. Открытие перед вашим торжественным открытием

Торжественное открытие — отличное мероприятие, чтобы продемонстрировать вашу новую аптеку, но сначала дайте себе один или два месяца работы, чтобы устранить любые недостатки в вашей деятельности.

Перед торжественным открытием объявите о своем бизнесе рекламными объявлениями «Скоро открытие» и поговорите с предприятиями в этом районе, которые могут воспользоваться вашими услугами, от рабочих мест до учреждений долгосрочного ухода и тюрем.

Рассмотрите возможность присоединения к местной торговой палате и пригласите мэра разрезать ленточку, чтобы газета с большей вероятностью осветила это событие. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для торжественных мероприятий по открытию.

Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы ориентируетесь на молодых родителей, предложите в местном отделении полиции снять отпечатки пальцев у детей или привлечь пожилых клиентов, предложив бесплатную программу обследования и обучения на диабет.Сотрудничайте с другими предприятиями в этом районе, раздавая подарочные карты в ближайший ресторан.

Помните, что работая над открытием новой аптеки, вы не одиноки, и вам не нужно начинать с нуля . Health Mart ® предлагает маркетинговый центр с обширным набором материалов для вашей аптеки, а ваша группа закупок может иметь программу, которая поможет продвинуть ваше торжественное открытие.

5 ошибок, которых следует избегать

  1. Неспособность определить вашу нишу и предоставить убедительную причину для клиентов выбрать вашу аптеку.Вежливого обслуживания недостаточно. Например, будете ли вы похожи на все аптеки в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в ​​округе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецептуры, специальные лекарства для домашних животных или уроки грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?
  2. Недокапитализация бизнеса из-за нехватки денег для работы аптеки до тех пор, пока не будет положительного денежного потока. Планируйте, что оборотный капитал будет в три-пять раз больше вашей первоначальной стоимости запасов.
  3. Не хватает времени. С момента получения государственного разрешения на открытие аптеки подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Просто загрузка вашей аптечной системы информацией со всех сторонних планов может занять один месяц.
  4. Экономия на маркетинге. Ваш бизнес-план должен включать стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.
  5. Пытаюсь сделать это в одиночку. Создание независимой аптеки — сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.Это включает в себя беседы с наставниками и другие контакты с фармацевтическим советом и ассоциацией штата, юридическими и финансовыми экспертами, с которыми вы работаете, а также с бесплатными консультантами и ресурсами RxOwnership.

Управление собственной аптекой может быть увлекательным и полезным занятием. Хотя для того, чтобы начать работу, нужно многое сделать, у вас есть ресурсы — от контрольных списков планирования до анализа местоположения и рекомендаций по инвентарю, поставщикам и технологиям.Независимо от того, решили ли вы присоединиться к такой франшизе, как Health Mart, или работать с другими источниками, поиск подходящих партнеров может помочь снизить ваши риски и ускорить ваше открытие.

Поделитесь своим лучшим советом по открытию аптеки ниже и прочтите Истории успеха стартапов владения аптекой на сайте www.rxownership.com.

Информация, представленная здесь, предназначена только для справки и не является юридической консультацией. Мы не делаем никаких заявлений относительно полноты содержания.Вы несете единоличную ответственность за расследование и соблюдение всех применимых законов, регулирующих деятельность вашего бизнеса.

Флорида Совет
Аптека »Разрешение аптек сообщества — лицензирование, продление и информация

ВАЖНОЕ ПРИМЕЧАНИЕ: Департамент или правление отклонят заявку на разрешение аптеки, если заявитель или аффилированное лицо, партнер, должностное лицо, директор или руководитель отдела рецептов или зарегистрированный фармацевт-консультант заявителя:

(a) Был признан виновным или объявил о признании себя виновным или не участвовал, независимо от судебного решения, в уголовном преступлении в соответствии с главой 409, главой 817 или главой 893, Закон о Флориде ( Ф.S.) или аналогичное уголовное преступление, совершенное в другом штате или юрисдикции с 1 июля 2009 года.

(b) Был признан виновным или признал себя виновным или не признал себя виновным, независимо от судебного решения, в совершении уголовного преступления по 21 USC SS. 801-970 или 42 U.S.C. SS. 1395-1396 с 1 июля 2009 года.

(c) Был прекращен по причине из программы Флориды Медикейд в соответствии со статьей s. 409.913, F.S., за исключением случаев, когда заявитель имел хорошую репутацию в программе Florida Medicaid в течение последнего 5-летнего периода.

(d) был прекращен по причине, в соответствии с установленными штатом процедурами обжалования, из любой другой программы Medicaid штата, кроме случаев, когда заявитель имел хорошую репутацию в программе Medicaid штата в течение последнего 5-летнего периода и расторжение произошло не менее чем за 20 лет до даты подачи заявления.

(e) Получил разрешение путем введения в заблуждение или мошенничества.

(f) Пытался получить или приобрел разрешение для любого другого лица, сделав или заставив делать какие-либо ложные заявления.

(g) Был признан виновным или объявил о признании себя виновным или nolo contendere, независимо от судебного решения, в преступлении в любой юрисдикции, которое связано с практикой или способностью заниматься фармацевтической профессией.

(h) Был признан виновным или признал себя виновным или nolo contenedre, независимо от судебного решения, в преступлении в любой юрисдикции, связанном с мошенничеством в сфере здравоохранения.

(i) В настоящее время внесен в Список исключенных лиц и организаций Управления здравоохранения и социальных служб США.

(j) Распространял любое лекарственное средство на основании сообщения, которое претендует на то, чтобы быть рецептом, как определено в s. 465.003 (14) или s. 893.02, FS, когда фармацевт знает или имеет основания полагать, что предполагаемый рецепт не основан на действительных отношениях между практикующим врачом и пациентом, которые включают документированную оценку пациента, включая анамнез и физическое обследование, достаточное для установления диагноза, для которого назначен какой-либо лекарственный препарат. и любые другие требования, установленные правилами правления согласно Главе 458, Главе 459, Главе 461, Главе 463, Главе 464 или Главе 466, F.S.

Если возможно, предоставьте документацию в Аптечный совет Флориды.

NYCBiz_NewBizGuide_Pharmacy_B_01

% PDF-1.5
%
1 0 объект
> / OCGs [9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 17 0 R 18 0 R 19 0 R 8 0 R] >> / Pages 3 0 R / Type / Каталог >>
эндобдж
2 0 obj
> поток
application / pdf

  • NYCBiz_NewBizGuide_Pharmacy_B_01
  • 2012-09-28T16: 41: 53-04: 002012-09-28T16: 41: 53-04: 002012-09-28T16: 41: 53-04: 00Adobe Illustrator CS5

  • 256120JPEG / 9j / 4AAQSkZJRgABAgEAgEAlgCWAAD / 7QAsUGhvdG9MAGAAQAlAlgCWAAAD / 7QAsUGhvdG9MAGAAlAgAlAgAl
    AQCWAAAAAQAB / + 4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf / bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK
    DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f
    Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f / 8AAEQgAeAEAAwER
    AAIRAQMRAf / EAaIAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA
    AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB
    UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4 / PE
    1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo + Ck5SVlpeYmZ
    qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy
    obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp
    0 + PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo
    + DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq + v / aAAwDAQACEQMRAD8A9U4ql + qrvG3zH6sVQGFD
    fJvE4q3ybxOKu9ST + Y / ecVbEso6Ow + k4q71pv9 + N95xVv6xP / vxv + COKu + sXH + / W / wCCOKt / Wrj /
    Ah5334q2Lq5H + 7G + / FXfW7n / Ah5cVbF7df78P4Yq767df78P3DFW / r93 / P8AgP6YpbF / dfz1 + gf0
    xV36Quv5h9wxVsajc + I + 7FXfpG58R92Kt / pK48F + 7 + 3FXDU7jwX7j / XArf6TuP5U + 4 / 1xVsapN3V
    fx / rirv0pN / Iv44q3 + lJP5B95xVw1R + 8Y + / FW / 0q3 ++ x9 / 8AZirY1U94v + G / sxV36V / 4q / 4b + zFW
    / wBKr / vs / f8A2Yqiba4E8ZcLxoaU64qq4qg9UX9yp8G / WMVSzCh5b + cf5x + cPKXnD9E6T9W + qfVo
    pv30RduTlq78l / lxVg3 / AEMp + ZH / AC4 / 8iD / AM14aW3f9DKfmR / y4 / 8AIg / 8140tu / 6GU / Mj / lx /
    5EH / AJrxpbfQP5W + ZdS8zeRNM1vUuh2279f1fSXgn7u4kiWi1P7KDArKsVdirsVdirsVdirsVdir
    sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqDTWtHkuvqaX9u93Wn1dZUMlR24A8sjxDlbLgNXSMyTF2Kp
    ppg / 0c + 7H9QwJReKofUFrat7EH8cVSjCh8s / 85EzpB + aUU7wpcLHaWzNBLy4OAzni3Eq1D7HCFLH
    dEv / ACZqSynVINN0edm4xVt7 + aMIUoWrFcVWjbj4W7 + 2Kpnc2v5ZrbRGPUtJmZbdpJVW01aOUzhQ
    BEtZSm5rRiQNt13xVh + talobPeWmnaXarF6pFtqCG7VzGjUVljlnlVearuG5Uqfaih9S / кДж / 5KbQ
    v + jv / qMmwJegYqgL3X9EsZfRu76CCXr6buoYfMVqMqlmhE0SFRkM0M8SywyLLE4qkiEMpHiCNssB
    BFhV + FUq1Ly5Z6hepeS3F5FIgjAS2u54Iz6TM68o4nVWrzNajfbwGKsPu / JHmO1hd5PMQW3hkZ7W
    S4uNTAReR4rK310NKSD8XxhT2XbDGJJoInOMRZNBKbDyf5qvbhzaedIpnPMmMTaoSOYIZlQX60 + 0
    aUHw9jUA5OeKUeYa8eoxz + mQKaf4G / MWpP8AiG3BDqVPLVWqOJDEj68B1diFpTpvsKVtzPNItLmz
    0q0tbmb6xcQQpHLPWQ82VQC1ZXlkNfFmJxQi8VQWsammm2LXBjM0hZY4IF + 1JLIeKIPmTlWbLwRt
    txY + OVJfe2nmi0S2ku9Xt7e + vh5QadHbepFUKXYPLy5hVUVd + gzFnLKKJkAT0pyYjEbAiSB1tF6H
    qz6hbyCeMQ3ts / pXUStyXlQMGRh9pHUhlOZGDNxjfYjm0Z8XAduR5Jll7Q7FWOaprlyEurmOcWOl
    2Uv1aS79L1pZbgCrRxISqgL3LH5ZVKbnYdONrFyO9ctnaVrl0UtbmScX2l3sv1aO79MQyxXFKrHK
    il1o / YqfnjGa5tOBdCpDeuezI8tcFh91 + avlaC9urSNL68ezla3nltLK4uIhKn20EkaFSVOxxVLL
    / wA42 / m3UNN8saWuoWK6nM4vp5raa0c20MTzSRQvMqjnIE41rt32ynLZod7fhoXI9Euh2PyPe + a5
    vJa + S5ooBCsEMMcFul / DdIzM8pn9WoT02U8zIengcouJlw8LkVIR4uL9SY6R + YdvoqXeiayuoahe
    aVdT2YvbeznuRLHE5EbO8SsvPj9ode / fMjETVHoXGzAXY6i0f / ytny5 / yw6v / wBwy7 / 6p5a1Mn8l
    + eth2 + eWxs7e + hmiQzMbuzntk48lWgeVVBPxdMCssxVSul5W8g / ySfu3xVJcKGD + cfyd8nebdX / S
    2rC5 + t + ksP7mXgvFCSNuJ / mxVIJv + cc / yxhQySm9VR3M / wDzZkMmWMBcjQSI3yWN + RPky6l4atJc
    mFTw04iMWriLkzBZJeJ9UjnQE9gB0oBTHVwJo2L7xTIwKt / 0LZ + W3he / 9JA / 5ozJtgyAar5e8hWu
    leUdI02 / 1Kf0pJbbTdPQXNwsIctJPLzeMBWkc7167AYqs1D8wtVWxuGTylr1k4jbhd3VrCsETU2e
    QiZyFB9sqzTMYEjuVN7m3s / LtnpNva2guZJ3S41S9dFkM0J + GeRnJ5EK0imh33GYkgMYiAL7z96U
    Hq97 / hXzAYtL0e / v7PUrYXbaTp0aSSW8vPiziNpI1RD0ah + 1Sm2W4xw5OEbAi6VZ / wArA1L / AKkn
    zL / 0iQf9lGZaHf8AKwNS / wCpJ8y / 9IkH / ZRiqw6vcahaanrUumz2dzpUcCWWmanGqyRvcS8WneJW
    da0 + xvSmZuACoj + dd / Do6rVyNylzMAKHv6qsevN5ltdT + tW0Npe6NA1za3sVVdZIq7b9FNKEZYcX
    hkUbEujTHU + OJWBGWMWD5hYvn / UuI / 50zzDLt / exWsBjb / KQmcEqe22a + QokO5gbiC1N + YGriJzD
    5H8xvMFJjR7aBFLU2DMJ3KgnvxPywMlDTfyvtJtNTVvP2sXUWvai5muY4dQltLaAuKpbRKjqtIlF
    K71Nd8jKYjzNM4wJ5C2rvyh5L0JYtZ0PVpLy / sJorgWlxqbXKyJG4Z1VJJGHOg2NK9sw9VliYggg
    mJB5uVp8chIgggEEJqNQ8p6zfSah5i1GC4h5u2maYfUCQwqftyIQC0zU3h4VGU8eOZ4shB7h + Orb
    wZIDhgK7z + OiWjQPJ3mu9vNb1nUX076xIEsrSC / Nm4giRY1aVInX4m49G6DLdPljcpEgcR + wNefF
    KoxAJr9KMtPyk / L29LCz1XULkpQuIdXuJCAeleMhpmZHJGXIguJKEo8xSk35X / lkrFW1u9DA0IOs
    zggj / nrh5gy8KfcUPeHS7by5feV45opRbzfWNNvJJvVRoS3I85QWrKq8lIbc1rlJOxDsccTxRnvy
    outP0bceXrPytLPDGlxcG4v72OURItuDyBWUkUlYUUBdxSpxB6LkieKU9 + VAK4 / K / wDLIkAa7ekn
    YAazN / 1Vy7iDrvCn3FX8z + aND / KTQtH0vTNIM9jMZljjE3BgyFWd3dlkLs7SVJOV5cvAyw4eO92E
    61 + bx8328AsdLXTdT0u4iurC / lv7eMRy7rus6xK6MtQ45AdK5jyzcXIbuTHBwczYPk5vN1xDTWIN
    G0iDWZJHuItVTUbV5xczh0lZo / W5GPgeKxs1Btg4 + tC / enw ​​+ lmvcv0L86dN8paeukvpMt3dM73N7
    ei7hkM9xMxaSVjGrKCT2rsKYY5xEVSJ6czN29M / Ln8w7fztZXl1DZPZLaSLEVdxIWLLyrsFpmRiy
    8bjZsXAy / LWl2KrLguIJDGnqScG4R1C8jTYVPSuKvNv03 + an / Uhf9zaz / phQ79N / mp / 1IX / c2s / 6
    YqnPlmTXtQvGOv6T + hLyONzZ25uIrsH7I9YNHRagkjifCuYWSPFmAPSO3v7 / AINg2ii9Jt4bg3cc
    3AQQRNFc8RSrGhDHapK8W + I75iaeAlxA1QFH8eW + 7ZI1THP0x + ZCALZeTfr9oABBeHUraEypTZ / T
    cclr75sNLInFEnuapjcu0HRdW8o + XNZ85a2kVz5x1ILNegnlHBEGCxWcTKfsRqd6h5m8aDJ58nBA
    yHRikh / OPU75TZXdlZx2tyDDO8nrFBG44sWCFmpQ9hmr / lAy2IFFFrLPzXNDp8dk + tadJFHC1sDO
    t68gt5BRoapAo / ZXcb7DfBHPQrij9vL5Jtz / AJg3Wl6jc6vHc2Or397xhbgLlfShTdURXjhASvuS
    Tvj + aMSZWJE + 9Fsh8k / mhqvmDzBDplxaQQxSJIxePny + BSw6kjMjT6yWSfCQm0x1Tz9cWeuX2nM9
    nbR2rKsT3AnJfkob / dSvSle + b6GlBiJbm / c6rL2hw5JQPCK77 / QEkvfMtveXi3zahpqSPF9XuYeF
    0Y5oia8ZVaE14noRTLo4SBVS + z9bjT1UZHi4ocqP1bjz2QTahppg9BLzSoIZGrcrbxXUJmRW5CKQ
    iEtx / wBWlfHJ8ErupfZ + tq8XHVAwA61YvyOyey / mRLFE7R3WmSFELJEi3gLECoVeUYXfpucpGjvp
    L7P1uVLtOhsYf7L9TNdDv5NQ0ezvpFCPcxLKyLWgLCtBXMLJHhkR3O0wZOOAl3hjv5m6Ouo6CjNF
    dTi1lEvpWSRySsWHDZZZIhT4vHMPU6fxQA5umz + ESXm + kCwsxIkGna0qy8vVa70e1k4 + mgYf30j8
    eXqcduhB58QK5jw7O4eR + wH73Inr + LmPtITGa + to3ANnqBEXMMyaDZleMbKldtmDLJzUDqAQBy + H
    J / kj3j / SxYfnPI / 6YoO + h0 / UXWG6tNXgjSMziZNGt4BtSqERMsnIep9kr28RkJ9ncXOX2AM4a / h5
    D7Sz78t / KcejwT3q / WYzerGDb3iRxyJxHLcRSSjqxHXtl2m0gxE73bTqdUctbVTBNf0XTrPULz6x
    Z61JP67ARWtnHccuaeqrL6cp2LHh8 + u2 + XeE5A7RIFUr2 + tWqxmJNP1YrAEWAyaFaKZgVP2Wm4h5
    eBDF + P01GS8NqOsvp / si1Ne2C2clu9lqpmmhLNbR6JbyyUp6dFli5orfB1D7dTQ1weGn87vdf7Ir
    vKvlK01i4ilhtdYs445yjyX1tBCq8E9QPtM3JGNFBSvUHpvg8JsPaRIqk4 / Oy6ubcaM8MJlU / WhI
    zQLPElVj4u5On6pwKt8Q + wDQ15DpYYg83XCRHJ5fdXvmC3uVSSz4srOJIv0Vh25EBFb / AA / R1AUf
    EN / tddsHhx7gy8SXeUz8vaB55197qCwt7RJLNl9Zrq1s7ehkLcP7 / Qoea1jP2On3Y + HHuC + JLvKf
    z / lv + ZE1wFjtdNtoWWMmWmlScG9MB / gOkAt8ZJ + 18qY8Ee4L4ku8vQfy10HWdH0OWHWoYYtRknZn
    MAteLIFULvaWtivXlsyE / wCVSgBEQOTEyJ5sswodirsVdirHdfvvMEF + I7BXMBQh5Yw / xVodyD7Z
    rNXkzxnWMbV3NsBGt0FNJqtx6Ekxuzcw / EnG1UcXI3AZWBIqKdMol4sqJ4uIf0f2sxQ7vm6SO9lS
    aJmvCszc5lFoq8jTvxcYyjMgg8e / 9D9q2PL5tz33maMqloJ3QLuHtlSnYAActsM8uoG0br + rSiMe
    qYtJdTeWLhtTWT1ij8lUNG9Qfg + wYyBWlTyAp1IFc2GnlOWMcf1NUqB25PE5714pIZZTdxxW7GCN
    31VYIiIebcm / 3O1cKFq5cFuIPZcu4T5Nl4u6XzH6lbT / ADVodrPPLrDXog9IrLGur20T80EkKMvP
    WZlUVVo22H7yhJqCQRHvphMw / hv8fBkY8zfl8lwsQOpSv68UMlNatSI7iaVpPSkK6hsUZfiUVFPg
    XkPhw8Ia2Wfl3q / ljVDqL6N65MExjdrq9iviaEsWj9O4uvTWsn2W4mlBQAABoKxf82NSis9ejg9O
    + jkuIEKSW1 + lsHLy + iKRnUrFiObopPDqR8XhO2IiGJDW7 + 9s47cvdLeRSzFpor + OOMyCRpGh9OLX
    ZJKkIVUM9FI7ICMbKeEKUWsXJ + o20d9cSAPLcW1yb9OLRCRWV2rr3qSxqvKvPl9obbFC2V4QzHyP
    ceZdVuBf6deWsqT7yC4peQwWsbtxRlg1S5QSymvGZF3C / EOgDZXhD1uNSsaqaAgAHiKLX2GRSx / z
    87J5auG4XskYaP1Rp8UE8wX1F + IRThgwX7VAK4OoSOTyBpfL88aRN5Z8xhQESESaFpaR7EBdnTh2
    ZjU / zv2pSSGQjzD5DEIt5Py51YlaXUcbaXCC7FPUaUUk48qLvvWu1K7Yq3p + vflzFMtkfy + 1Kyh +
    KGaZtLWSJUbZg / ovM7o3p9lIP44q9P0Cx0ay0yOHRrRLKwJZo4I4jAtSTU8CFIqfbArxvzn5V8v3
    / nTVtRu7XzRb38yxczYw2 / oygJGFSKcEovH0QSHcE9sKljt7 + Xn5e2ZMP6I81XHoiV5JVtkdTxaM
    ArxZAQWBQAb0JY7cWxVHH8v / AMuLO9R7jy75j1C1cPRI4UWJUVFJlJjdJj0PEVqSG2NRVV6N + X / l
    7yZZ3XraH5Vu9NPKQm / vFUFGirCFX1Jnmo4BZSFoQanc4q9CwK7FWCacfNY / MKU3Ekh0h4mCW5mJ
    CqFbhIYq7KeIpt3rlA4uPyciXDwebO8vcd2KuxV2KuxV2KvNfzhF2jabLBpuj6ioSczLq6x0VEaF
    mKySTRcVpufhYbCuR5FshAS5kD33 + pgNtcatEj2zeV / KkNuW4X4i9I1d0CxLRrmOpLS14lvssAPE
    vF5Fn4I / nR + 39SjHreu3RvEbyv5VvL5mKMguIVdpUqiBgbhqtEoYn94DxbYjcZNoZPpmq2xvk9C1
    0WPXmjKWyW9vbmae5QBm4Mb9XdFmRxxYA1HbqVD1Jp5ZPLbTar6dtLPbk3CT / ukjMq7RyFXenHlx
    bi536HATSXzLd + W9PVLZ7W / 8oQSKjTSxz + Ybti7iR7m229aPl8T8 + Uu55fs9cKsh8pfl3oTRTW8l
    / wCW9O9G4rCljqF1eSK / qHkjs1zEfiROLRspXkvMqd0xVMrP8u / JEKSacmu + WFggCiUQmVZ4vR9L
    6yxb66XDMVRufKsZC15bHFXo / wCWi + SdN0xNJ0HWNPv7iX1bl4bC59WEAPSQ20DTXBhhV3 + wrcQW
    98CsR / OPUPLq + adJtdThR5HROLyyQxAcXcKQk15aF + LuGBWJ9xt8QHEoG7E9I0rylp2oGe50r6 / A
    PU9BotQiV0ZpnLOfrerSpUxlPspyO9aE8RHjHe3eBk / mn5JhZ6b + Uc1xDGnlrUbWZpklEX6Vsgo9
    NlIcoNRYNDAfT4rxoKjiu5wg2wlEx57Jt5UT8l / 8VJbvpy2Os2wmkjfUtRs7kEvFEpYKt5cNyeGM
    U + DZVNaV3LF7JaC2FrCLXj9W4L6HD7Pp0HHjTtTpgVhP5ueZoNK8sX8bCORhbtLLBPEk6PGK7GJ3
    j9QchvQ7dzuKxJ3pux47iZHk + fW / NnTpofqy6fpnpr6MkQbR43i9QwhQv + 9ZAkAHFSacQCMlRY3H
    8f2ol / zVjt4YYreHTZEh + OFE0lqqwFHdW + tIgFHJ + 0PhNanu7pPD + P7U20b89NbsYDaW0tlZfHT0
    49O4oAWEYf00umY8OIBVP5uI + JSMG6Rw / j + 17h + XnmDVdZsDNqF3DeMUVlmt4jFG1SRUKxZh07nA
    CnLjEQCGA + cv0RN5m1KG80G2lvFkjaa4OufU45l9IFaIqcgysxDBkFaA77UTw9aZRGavTxcPxS2B
    vKxtvTPli2Se5ja3mibXoXjRPTZ0PrAli3MqrNTlXfcKpxBiO5E8eaXMSPzTKy8p2mtC2mh8krNp
    4MXoTHV0kjiUTmMiMIsirwijV3RTQ / Z3yYLRKJBovSPKWgjSpLgjQNO0czpH6sunyczK6jcOPRh3
    UseJqa + AwISj8x / Mvm7RryxXRL3RLWK4hm5R6xI8bySrJEiGIqyjivqjl86dwQqxvzFrWtalpkll
    q / nHytDbyFZHVI7uE + nEUPL1Ev1b + 8cKwBpTv2wSiCKLKMjE2GPpZaBJP9Wt / O / lr6q7GsYutRL7
    KVLBf0oVrxJ39hkPAiz8eX4DJ9I86R2WmW2nWvnjypF6KoEXlLP8JYkqHlvefI8gPiJ6dN9rIxoU
    1ylZt6D5W1VdS0oOdTs9XuYJJILu704cYPVVq8AnqTlWVGXkC53xQm + KuxV2KuxV5l + c2tnS5NHB
    TSZBMLkoNVs7u7IZPSC + n9VDcQ7uqtyHcUrkTG + bZDLKP0khh516CVEubKDypL68kKwpPaXlPTl4
    bMAHZWLTKSSuwIrh8OPcy / M5P5xVrH80tW / RKyxXnlkWyhY7aKG2viyBHMXprEQrsVDxsKKPCgB5
    CTSrwfmr5iiuVd77y2YYpFZY4Yb6M3MZchijsr + nSPfkqvxB5t8G5Ves / pjT9V8tHUbNzLZXcFY5
    ODISsg41CzID3 / aX6MQESNB8 / wB1f + R9RmtZbm2mCkKJXaHy40cyI4K8wQ7sju4FUoKkU41w0x4k
    6i / MD8nwB63lS1eVYzFNeSPpSs5kBkmVmWem8jfGK05N4GuNLxIkef8A8r / rUK3Pk6K3lt0aUXEs
    2mcolkURlywuGf4lRUJ + g9MaXiZt5Kj / AC71G8tNX0LRbCG5HqyRXluIHeOWaNRN8cPJfUZQFdgx
    + e5xIUT3pKfzc8peaNd1fT7ry9qGl20tklHh2BIX5vyP2ndJJI1EbsP3e55HptgZWGPaV + Weu3Np
    x1mby7aXqGWSHUILezunErhQszc4Ih6vwKzFRQ8R0B440vEO9HT / AJPhr6a9g1nQre8kWWlyNJs2
    ZXm5jnwLfESshDcmIYgEcRyVleId6I8t / lbdWOo2U + pa / pFxZ2xDSR2emWdrJMAyyFZJP3nwu68m
    ChftHFeIPXkZGQMhDIR8JXcU9qYEpfrug2WtWf1W7aRErUPC / puPkw3GAi2cJmPJiw / JvyoIxELn
    Ugi04D65KSvEgihO / wCzvXr3xpl4pWH8lfKJUqbjU6FFQf6dMCOAUBgQQeX7sb / PxNWkeKfxapZf
    k55RtL363HJfSOQ6vFNdSTRNz23jk5LsKgUHfGkjKQbZTpOhWGlK4tAwD0B5EbBegAAA74gUieUy
    5vJvNPmHRrDzHqaz + Z0smmC + rBe2WrM6lITwNVmjtvi4tQJGvL7NK4aYkkFA2OoaI2omSTzN63r8
    TJHDa6 / BRQfU5qpuHVKuvWgDfEB3xoI4j3o3RfNnkmOOaTU / NV5dWkkPOBtPXWouCF5PWklIeRV /
    eoxSgUqopUjChkGmah + XV7rEGmWeua3cak7MkUX1rWAGKHkzFiVjKjuxPGlO1MVQH533McV7pAl1
    L6jCYgeryLzlT4Q0QMhMd9Y0p9gNxehbsNwhXmltqN9b2MzPq / o2bW / N5TPIQ / qCsaRyPrRoCTxLE
    r0FK9QqmdpNpmoB4LzzbY6bPaTRuZLy9e2ZwAY50i + ralKw + KMtv / k1HKuKp5pS6RZX0D6d590CW
    4hWVII57m4vEczN8HKKS9PMhdtyaHcUHwlV7NoU9ncaXb3FpNBcwzoJPrFoF + ryMR8TxFagqT03P
    zwKj8VdirsVdirAvzTnmt0srhbCLUI4o7h / Sk0uTUyCvp7L6dxb8C3vUGlTTjgMb5s4ZZR + k0wI6
    9ICssXlP1mM3pMreXJi3AEv6qq16Go3KgIWu24HJRjwBmdRkIriKaW / 5hedpr1rePQ3TixSNm0N1
    RpVR + LK51HoWSgPTehYVrkmllaan55Fqk36FUXDvGPTFnCGjjIrJy / 08g8iDQqxpyFRsaqsm1qO6
    / RA5SKGRV + scVorHYHiCTQV7YxYT5Pk6O1hntoq + SLhlCv6cLT3hUcA0ij4140PJRufo + DaTh5pn
    BrFlbxiG2 / LveBhDbO0EjEqqhXkZwrvU8aV3Z9vtVOKK81ketxsJRL + W9sotlASV7eZw4qEQLWD1
    OBQk049OoFcVrzexflFqd / fen6 + jfoS2gBis7anh5UVkZeNBTiyUG24ocTyWI9TA / wDnIBrp / Nlp
    LY6WNQcRFfrSx3UrRo1Q4U2zoFOw999iBXFPUvMhFdR36zt5SltYV / efWoob8NGgDqh44DckHoQR
    sa9MUuMOopGIIfK03oQswVlhv0rHzLQV4yxmqtVt + / SlS2Kp / wCTNX1S3votNvNA1HTtEDurtpg1
    BDGzURWYrIeSqr8nb7W4IFRuoIfWOixLFpFnEpJWOFFUsSzUApuxqSfc5Es48kbgZOxV2KuxV2Ks
    T1r8u7DV7 + 4u7m5obgj92La0cBeJRgWlikduSsRuaeA + 1yBZwkBzFoSP8q9OjjEUd5wiUMAos7Gt
    XIZj / cU + I9dvD3qKPe2eJD + YPmf1prZ + QPKsFlBbT6fb3bwBaTywxByUNUNEVVHHtQbZINJIJV9O
    8j + TtMuVutO0Wzs7lPszwQpHIADWnJQDTxxQxn81NK17UJdOTSrS7nIiuYXktiQqNcemqs / G7siA
    nDc7tv8ADT4sVY / 5W8lecNU06R74tphSRkWG6S7hkIaNW5oiahdJQFiKk1r2FN48Ab / zB7o / 6UJ5
    pXkHzhp2qPfjUdOuOS8Ejmivn4gFSvIy3cysVpseI8RTphAphPKZDevkAjh5d8 / gLwuvL8bqSDJ +
    jZm5LwShoLheJMnOoqfhpvXfC1sn0KDWodOSPWZrae / DNzeziaGHjyPDijvI1eNK79cVTDFXYq7F
    XYq8t / NjX / K8FxYvqfmLUtBEC3HCXTpniWZlKFkcBXVypXZab74RHqwM2CnzZ + XkdxO8nnzzF6tq
    yCSGS4uSFeLevGSMhqlaGtV5GndRhpeI9yy087flmxEUfnfzIeKqjTtdXkaqAKVdiiKN9vwGR4T3
    twzAD6B8z + tOdK / MP8vobl / U80a7dmGttJFJNeKhcERghlRQWoa15cv2j0qER82M8oPKNfF7RY3d
    rrOlpOEP1a5UMFaqkr1FfssMPJgNwkcP5V / l3A3KHQLSNqBeaqQxVacQSDUgUoAcbTwhXT8uvJCf
    Z0eDv2Y9RQ9T75Ei + bOE5R + kkLh + X3kwcv8AcTBRtmHxUoDWlK + с DwwcI7mfj5P5x + aYaZ5c0TS
    3kfT7NLdpSWkKV3YgAk1J32yQa5Ek2d3hH552nPzZZ20Ghy6nSFiskaRskYBU8WL29wRUL / MNvsi
    tMm09S870241vTLu4m0zy / f2lzKqRwS20cUZRJAZGKyLp6uQOAXgQSem7DFSE8uvOnnW3tkYWuuT
    ySn1TJ8CRojhlI5 / U + NIzxPxAHx22xRwhG + W / MnnPUPMdrBdRa5aWFzKUaadYjHHVK7D6vGdnKqC
    SQVqe2KkB9M6V / xzbb / jGv6siWyPJFYGTsVdirsVdirsVdirsVdiryf8 + / zT8xeRodDt9Cit2u9X
    knDT3I5KiwekOIWqj4jN9onamEK81i / O787pFdlfQlCS + i3O5sUPLkqVAa6BKVcfGPhpU1oDRpDp
    Pzv / ADtjs / rZk0F4 + CP6cdzYyTfvDQL6KXTS8v5l41HemNKh9Y / P784tIginuptDkSV2RRaS2t4w
    K / zLbXEpUeBOxxpbep / kB + ZfmXz1pur3Gueh6ljNFHB9XjMY4urE1qzV6YlL1fArsVdirsVSTXfJ
    XlfXpYZdX0 + K8e3bnCZFrwb + ZfA4bRwhDf8AKufJdKfoqH6FyPCO5uGfIP4j81S38geUbaQSQabF
    HIBQOBv9 / wBGIAHJjkySmKkSUR / hHy // AMsi70 / 4Xp92S4mngCaW1tDbQrDCvGNeg69d ++ BkBSpi
    l2KuxVx2FaV9sVeCfmhfatP5lglXR9PYiN0b9IWlxcTREgGqtCGHCi9P2unRqiIkXJOACq3 + aTx2
    3nO5gilt9H0FoTzYl4J4mdat8IUsGTsATXx2pvCouQJZed / aUdaSfmXYo31HTdDt5JUUSemsiqXR
    GAJow / bYUG + 1d6naQkByasmGU / q3 + JRlpqf5rvNEt1Ho8UZ3ndI5XAoCaKDIpPI0FT9nwbD4jAaT
    yh3vbtIeR9LtGkoHMSlqDiK07DthBaJxAJAReFi7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq + fv8AnKUqNc8gFpPR
    UXV2TKeVEHqWnxfA0bbddmB9xhCF36Vs0uIrlPNVi73NxFC97Fe6lxWJ0RpJHQauJ14t + 7 + OPoi1
    ZTilCwXlq1 / axr51i0jTjNIYo7e9vXU + iC8xuY01eYxiWRuKenIee7bbEqoA6tqNpov16z81WOo3
    ltauH0y91S9tD6ILyKIWh2KpncRqnpcEGwr2Z1U9 / wCcT2ZrLzWzIsTNexExoxdVJV / hViXJA8eR
    + eJUPe8CuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KrTFGxqyKT4kDFNtejD / vtfuGK2XejD / vtfuGK2
    XejD / vtfuGK2V + KHYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq + dv + ctrlrW98lXS / agkvpRSnVGtW / aDDt3GEIL
    BdK / N3WtQvhY6S + pR6 / q8n1O3mjnsYlaa / kjMzUFpHxeSZdn5gqvFa0T4mltm2tw / wDOR7yvNZRX
    NhBJ6d1LPfXmmFl4JQIZY0tgEDcm9KlFr0r8WKXj3mT8zPzHvq6Vq2tXDLZM8LxJJsWV2rzdD + 9o
    SQCxO3TbDSLe4 / 8AOJd1c3eneabq6lee5uLyGWeeRi7vI6uzO7NUszE1JOAqHvuBLsVdirsVdirs
    VdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqBk0LRpC5ksoW9T7YKCjbltx / rEnFVGTy
    t5ddCv6Ot1J6MsaAgj6MVXx + X9IVQPqsZf8AakChGYmhJJTj1oK4KDMZJDq3 / h / RPU9Q2MJkJB5l
    QWqNxud8eEJ8WXe8A / 5zD / 6ZH / t4 / wDYrkg1F86Wl3c2d1Dd2srQXVvIssE8ZKukiEMrqw3BUioO
    FCdj8wvPQuVuR5g1D6wjc1m + sy8w3p + ly5cq19P4flitpFPPNPNJPO7SzSsXlkckszMasxJ6knFX
    01 / ziD / xxfMf / MTb / wDJt8BSH0FgS7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7F
    XYq7FXYq7FXYq7FXYqxXz1 + WXlPzx9R / xBBJN + j / AFfq3pyvFT1 + HOvEiv8AdLirFP8AoWb8pv8A
    lhuf + kqX + uG1p3 / Qs35Tf8sNz / 0lS / 1xtad / 0LN + U3 / LDc / 9JUv9cbWmX + R / y68r + Sbe6t9Agkhj
    vHWScSSNKSyAhaciadcCsmxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2K
    uxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV / 9k =
  • uuid: 3e6a497f-be9d-f145-b674-493d3ddaf9c0xmp.сделал: D7B0B

  • 2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdfxmp.iid: D6B0B
  • 2168118083C2442D732771xmp.did: D6B0B
  • 2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdf
  • savedxmp.iid: F77F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-04T16: 09: 05-04: 00Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F87F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T11: 32: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F97F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T12: 08: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 01801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T14: 42: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 02801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 34: 51-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 03801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 37: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F77F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 21: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F87F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 31: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: F97F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 52: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненоxmp.iid: FA7F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T18: 11: 03-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T12: 14: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FC7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T14: 54: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FD7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 45: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: FE7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 50: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FF7F1174072068118083C777CACB06752012-06-14T11: 11: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 00801174072068118083C777CACB06752012-06-14T16: 43: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 82FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-14T17: 05: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 83FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T13: 14: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 84FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T14: 43: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 01801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 27: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 02801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 52: 22-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 03801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 56: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 04801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 17: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 05801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 47: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T14: 03: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 07801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 01: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 08801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 52: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 09801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 0A801174072068118083B85BA0B004C12012-06-19T10: 20: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: DE67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T13: 43: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: DF67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T18: 40: 39-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: E067CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-20T14: 39: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: E167CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 04: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: E267CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 43: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: E367CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T11: 10: 52-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: E467CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 09: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: E567CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 19: 53-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 01801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T11: 17: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 04801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T14: 48: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 05801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 00: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 46: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 07801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 10: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 08801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 48: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 09801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 00: 06-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 0A801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 24: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F46398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 35: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 28: 19-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FC6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 37: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: A2734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T11: 26: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: A4734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T12: 52: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: A5734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T13: 01: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: BC5E8629262068118083D6EAB2FFC46D2012-06-28T19: 30: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 07801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 08801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 03: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 16: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 08801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 17: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 09801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 0A801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F77F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T12: 33: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F87F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T13: 05: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FA7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: FC7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 07: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FD7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 18: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FE7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FF7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 008011740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 56: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 4EB8120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 01: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 4FB8120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 02: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 56B8120681180838F7226E08F5A2012-07-11T10: 28: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 57B8120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 47: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 58B8120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 48: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: BCF062F1BA20681180838F7226E08F5A2012-07-11T16: 23: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 02801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 03801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 04801174072068118083A02B57826A6C2012-07-18T09: 41: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 01801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T10: 12: 01-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 02801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 03801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 04801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 21: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 05801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 07801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 08801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 09801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 0A801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 29: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: EA2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: EB2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: EC2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 25-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: ED2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: EE2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: EF2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 01801174072068118C14B89EBE29A0C12012-07-23T10: 25: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F77F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F87F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB7F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T18: 21: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FE7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 15: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: FF7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 00801174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 7C08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 7D08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 31: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 7E08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 7F08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 8008FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 15-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 8108FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F77F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 08: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F87F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 46: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: FA7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 38-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FC7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 56-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FD7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FE7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: FF7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 49: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 0080117407206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 5EDE964B16206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 464F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 44: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 474F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 494F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 4F4F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 29: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 916D97F5232068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 41: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: F77F1174072068118083B95
  • 867A2012-09-06T13: 00: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

  • savedxmp.iid: F87F1174072068118083B95
  • 867A2012-09-06T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

  • сохраненныйxmp.iid: FB7F1174072068118083B95
  • 867A2012-09-06T13: 06: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

  • savedxmp.iid: 00801174072068118083B95
  • 867A2012-09-06T13: 07: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

  • savedxmp.iid: E24AC7F8082068118083B95
  • 867A2012-09-06T13: 20: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

  • savedxmp.iid: 02801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 05: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 03801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 07: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 04801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 05801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 06801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 32-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: FB4901EF582068118083C2442D7327712012-09-25T16: 58: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: 2CF93BC35B2068118083C2442D7327712012-09-27T13: 19: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • сохраненныйxmp.iid: 6082F6B5042168118083C2442D7327712012-09-28T13: 15: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: D6B0B
  • 2168118083C2442D7327712012-09-28T16: 41: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • savedxmp.iid: D7B0B
  • 2168118083C2442D7327712012-09-28T16: 41: 51-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
  • EmbedByReference / Users / benpaddock / Desktop / PROJECTS / NYC Business Express / 00-assets / Client Provided / fwdfwguidesforbus предприятиям / EPS 2 / NYC_horiz_regR_white_cmyk.eps
  • PrintFalseFalse111.0000008.500000Inches

  • DIN-BoldDIN-BoldRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINBd.ttf
  • DIN-LightDIN-LightRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINLi.ttf
  • Голубой
  • пурпурный
  • желтый
  • Черный
  • Группа образцов по умолчанию 0
  • Белый CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000000.000000
  • ЧерныйCMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100 1CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000
  • CMYK красный CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000
  • CMYK желтый CMYKPROCESS 0,0000000,000000100,0000000,000000
  • CMYK зеленый CMYKPROCESS100.0000000.000000100.0000000.000000
  • CMYK Голубой CMYKPROCESS100.0000000.0000000.0000000.000000
  • CMYK BlueCMYKPROCESS100.000000100.0000000.0000000.000000
  • CMYK, пурпурный CMYKPROCESS0.000000100.0000000.0000000.000000
  • C = 15 M = 100 Y = 90 K = 10CMYKPROCESS14.999998100.00000090.00000010.000002
  • C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000
  • C = 0 M = 80 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000080.00000095.0000000.000000
  • C = 0 M = 50 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000050.000000100.0000000.000000
  • C = 0 M = 35 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000035.00000485.0000000.000000
  • C = 5 M = 0 Y = 90 K = 0CMYKPROCESS5.0000010.00000090.0000000.000000
  • C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000
  • C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0 1CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000
  • C = 50 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS50.0000000.000000100.0000000.000000
  • C = 75 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.000000100.0000000.000000
  • C = 85 M = 10 Y = 100 K = 10CMYKPROCESS85.00000010.000002100.00000010.000002
  • C = 90 M = 30 Y = 95 K = 30CMYKPROCESS90.00000030.00000295.00000030.000002
  • C = 75 M = 0 Y = 75 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.00000075.0000000.000000
  • C = 80 M = 10 Y = 45 K = 0CMYKPROCESS80.00000010.00000245.0000000.000000
  • C = 70 M = 15 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS70.00000014.9999980.0000000.000000
  • C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000
  • C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0 1CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000
  • C = 100 M = 95 Y = 5 K = 0CMYKPROCESS100.00000095.0000005.0000010.000000
  • C = 100 M = 100 Y = 25 K = 25CMYKPROCESS100.000000100.00000025.00000025.000000
  • C = 75 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS75.000000100.0000000.0000000.000000
  • C = 50 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS50.000000100.0000000.0000000.000000
  • C = 35 M = 100 Y = 35 K = 10CMYKPROCESS35.000004100.00000035.00000410.000002
  • C = 10 M = 100 Y = 50 K = 0CMYKPROCESS10.000002100.00000050.0000000.000000
  • C = 0 M = 95 Y = 20 K = 0CMYKPROCESS0.00000095.00000019.9999980.000000
  • C = 25 M = 25 Y = 40 K = 0CMYKPROCESS25.00000025.00000039.9999960.000000
  • C = 40 M = 45 Y = 50 K = 5CMYKPROCESS39.99999645.00000050.0000005.000001
  • C = 50 M = 50 Y = 60 K = 25CMYKPROCESS50.00000050.00000060.00000425.000000
  • C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996
  • C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40 1CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996
  • C = 25 M = 40 Y = 65 K = 0CMYKPROCESS25.00000039.99999665.0000000.000000
  • C = 30 M = 50 Y = 75 K = 10CMYKPROCESS30.00000250.00000075.00000010.000002
  • C = 35 M = 60 Y = 80 K = 25CMYKPROCESS35.00000460.00000480.00000025.000000
  • C = 40 M = 65 Y = 90 K = 35CMYKPROCESS39.99999665.00000090.00000035.000004
  • C = 40 M = 70 Y = 100 K = 50CMYKPROCESS39.99999670.000000100.00000050.000000
  • C = 50 M = 70 Y = 80 K = 70CMYKPROCESS50.00000070.00000080.00000070.000000
  • C = 76 M = 35 Y = 100 K = 25CMYKPROCESS76.36989635.284996100.00000025.329994
  • C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0 1CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099
  • C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099
  • C = 18 M = 83 Y = 100 K = 7CMYKPROCESS17.81640183.218094100.0000006.988597
  • C = 51 M = 0 Y = 9 K = 0CMYKPROCESS51.4609990.0030999.1920010.003099
  • C = 55 M = 65 Y = 69 K = 56CMYKPROCESS54.83020065.25220568.63359856.353100
  • C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0 1CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000
  • C = 50 M = 32 Y = 32 K = 1CMYKPROCESS50.02059932.36129832.3796040.833100
  • C = 39 M = 18 Y = 75 K = 1CMYKPROCESS38.59919717.66989974.7279970.549299
  • C = 27 M = 73 Y = 56 K = 10CMYKPROCESS27.25260273.22959956.4874009.680301
  • C = 21 M = 16 Y = 72 K = 0CMYKPROCESS20.50200115.75949871.7921980.003099
  • C = 22 M = 50 Y = 85 K = 4CMYKPROCESS22.05840350.25249984.7684024.327500
  • C = 35 M = 26 Y = 24 K = 0CMYKPROCESS35.41920126.18750424.2404990.003099
  • C = 56 M = 66 Y = 65 K = 54CMYKPROCESS55.87399765.72209965.40779953.667496
  • C = 0 M = 51 Y = 69 K = 0CMYKPROCESS0.00309950.

    968.

    00.003099

  • C = 38 M = 26 Y = 22 K = 0CMYKPROCESS38.47710026.1
  • 22.3330970.003099
  • C = 41 M = 25 Y = 79 K = 2CMYKPROCESS40.58589924.69829978.7960972.166802
  • C = 59 M = 46 Y = 46 K = 12CMYKPROCESS59.30110245.59700045.50239912.051600
  • C = 51 M = 29 Y = 33 K = 9CMYKPROCESS50.51499628.76020133.0755009.246999
  • C = 49 M = 20 Y = 89 K = 2CMYKPROCESS48.50840019.52849688.7816011.626599
  • C = 73 M = 19 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS 72.8
  • 19.19280221.8418011.937902

  • C = 54 M = 29 Y = 99 K = 13CMYKPROCESS53.85979828.57710198.59619912.762600
  • C = 42 M = 0 Y = 10 K = 0CMYKPROCESS41.5136990.0030999.7931980.003099
  • C = 15 M = 32 Y = 49 K = 3CMYKPROCESS15.17660031.61669949.3934973.482097
  • C = 65 M = 9 Y = 17 K = 0CMYKPROCESS64.8554008.61520216.7
  • 0.003099
  • C = 22 M = 57 Y = 93 K = 11CMYKPROCESS 21.58849956.57889992.99610111.056698
  • C = 7 M = 5 Y = 4 K = 0CMYKPROCESS6.9306024.5838004.4587020.003099
  • C = 19 M = 61 Y = 40 K = 7CMYKPROCESS19.00050060.57369639.8413016.887901
  • C = 34 M = 65 Y = 83 K = 42CMYKPROCESS34.05200265.05380282.96180041.586899
  • C = 41 M = 18 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS40.86060017.74010121.9944001.559502
  • C = 24 M = 9 Y = 13 K = 0CMYKPROCESS23.8803988.79529812.5399000.003099
  • C = 36 M = 85 Y = 66 K = 37CMYKPROCESS35.80380285.40319866.21040337.051998
  • C = 71 M = 61 Y = 57 K = 70CMYKPROCESS70.70570461.21460357.02450269.616196
  • C = 14 M = 42 Y = 29 K = 0CMYKPROCESS13.67819942.08129528.5588040.003099
  • C = 12 M = 33 Y = 21 K = 0CMYKPROCESS11.79220132.67259620.6577000.003099
  • Серый1
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 90CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000089.999405
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 80CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000079.998795
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 70CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000069.999702
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 60CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000059.999104
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 50CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000050.000000
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 40CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000039.999401
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 30CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000029.998802
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 20CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000019.999701
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 10CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000009.999103
  • C = 0 M = 0 Y = 0 K = 5CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000004.998803
  • Brights1
  • C = 0 M = 100 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000
  • C = 0 M = 75 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000075.000000100.0000000.000000
  • C = 0 M = 10 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000010.00000295.0000000.000000
  • C = 85 M = 10 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS85.00000010.000002100.0000000.000000
  • C = 100 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS100.00000090.0000000.0000000.000000
  • C = 60 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS60.00000490.0000000.0030990.003099
  • Библиотека Adobe PDF 9.90

    конечный поток
    эндобдж
    3 0 obj
    >
    эндобдж
    21 0 объект
    > / Ресурсы> / Шрифт> / ProcSet [/ PDF / Text] / Свойства >>> / Thumb 26 0 R / TrimBox [0.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *