Будьте всегда 120 на 70!

Содержание

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет — ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.
ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам. Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан. Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

Любой бизнес рано или поздно требует расширения. Во-первых, это полезно для его развития, а во-вторых, приносит больше прибыли. Одним из вариантов расширения бизнеса может стать франшиза. Это возможность начать работу под известным и раскрученным брендом с уже готовой бизнес-моделью франчайзера.


Что такое «франшиза»?


Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.


Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.


Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.


Преимущества франшизы:

— Минимальные первоначальные финансовые вложения и риски;


—  Оперативный запуск проекта;


—  Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;


— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;


— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.


Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не готовы на крупные инвестиции, вам стоит обратить внимание на прямую франшизу. С ней вы легко войдёте на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или нескольких представительств в регионе.


•  Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.


•  Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.


•  Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.


•  Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.


Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.


Так чем же так хорош бизнес по франшизе?


Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.


Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.


Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.


С чего стоит начать?

Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.


Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!


Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.


Сколько стоит открыть франшизу?


Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.


Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.


В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.


Уделите особое внимание условиям договора!


Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.

Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:

• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. 


•  Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.


•  Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.


•  Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.


• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.


•  Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».


•  Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.


•  География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.


Какие франшизы – самые популярные?

•  Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всём мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать.


•  Также в лидерах заслуженно находится ритейл.


•  Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.


•  Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.


•  Магазины одежды и обуви.


•  Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.


•  Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.


Франчайзинг – не для всех?


Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.


Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.


Как же грамотно составить бизнес-план?


Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.


•  Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.


•  Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.


•  Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.


•  Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.


•  Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.


•  Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.


• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».


Оформляем документы


Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.


Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.


Получаем поддержку франчайзера


После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.

FAQ: как открыть франшизу (и закрыть, если что-то пошло не так)


У крупных франчайзеров договор, как правило, стандартный, а начинающие продавцы франшиз могут подходить к нему более гибко. Например, Николай Ярославцев (франчайзи HotWiFi) согласовывал детали несколько месяцев, советуясь с юристами. Екатерине Цветковой (франчайзи «Чемпионики») удалось внести в договор положения, по которым ей позволили по согласованию с компанией самостоятельно разрабатывать некоторые рекламные макеты, — учли ее опыт работы в маркетинге.


Партнер юридической компании Incor Alliance Василий Богданов советует оценить срок договора: развив бизнес на определенной территории руками франчайзи, продавец франшизы может прекратить сотрудничество. «Обычно действует правило, по которому у франчайзи есть преимущественное право на заключение договора на новый срок. Те, кто торгует франшизами, иногда это право исключают — плюс устанавливают короткий срок действия франшизы. Получают раскрутку бренда на территории и оставляют его себе», — говорит юрист.


Важно, как описана территория, — вплоть до знаков препинания. Василий Богданов приводит пример из своей практики, когда в договоре было написано «на территории Москвы Московской области»: в суде франчайзи доказывал, что речь о Москве и Московской области, а франчайзер — что только о территории Москвы (слова «Московской области», по его версии, нужны были на случай существования какой-то другой Москвы в другом регионе). Обычно в договоре прописывают субъект федерации или город, но «Чемпионика» делит территорию по плотности населения (одна франшиза действует на 200 тыс. человек, к договору прилагается карта).


В договор также может быть включено условие о неконкуренции — то есть обязательство франчайзи не конкурировать на соответствующей территории с правообладателем, говорит Богданов. Это условие, в свою очередь, может быть признано недействительным по иску ФАС, если продавец франшизы занимает доминирующее положение на рынке.



Права франчайзера


Проверьте, есть ли вообще права на товарный знак или технологию у того, кто их предоставляет, советует Василий Богданов: может оказаться, что сам франчайзер получил их на основании договора концессии. В этом случае франчайзи будет подписывать договор субконцессии — их сроки не могут различаться.



Обязанности франчайзи


Важно, будут у вас прямые договоры с поставщиками или свободный выбор последних, отмечает Вера Ершова (франчайзи Subway). Если вы закупаете товар напрямую у франчайзера, он может в одностороннем порядке пересмотреть цены, — так, некоторые франчайзи столкнулись с резким удорожанием закупок на фоне роста курса доллара и евро в 2015 году.



Основания для прекращения договора


Вдруг что-то пойдет не так.




Анастасия Худякова


юрист правового департамента HEADS Consulting


— Необходимо понимать, будут ли переданы в достаточном виде все технологии и ноу-хау. Объективно оценить, возможно ли соблюсти все требования правообладателя и не является ли договор заведомо неисполнимым (например, многочисленные требования к качеству и ежедневные проверки могут существенно усложнить ведение дел). Если при прочтении договора возникает ощущение, что франчайзеру выгоднее ловить франчайзи на нарушениях, нежели получать от него плату, то, скорее всего, перед вами недобросовестный франчайзер (если только громкое имя не позволяет думать обратное).


Также в интересах франчайзи должен быть четко прописан порядок (объем и процедура) платежей — чтобы не вышло, что платежи в адрес правообладателя перекрывают всю прибыль от франшизы, — и основания прекращения договора.

Не наступайте на грабли

Как не стать аутсайдером на старте бизнеса


Каждый думающий о покупке франшизы человек просчитывает собственные риски, думает, сомневается, советуется с друзьями, ищет виртуальные пути и контакты, задаёт себе сакраментальные вопросы: «Что делать?», «Кто виноват?», «С чего начать?».


Мы обратились к экспертам. Опытные франчайзеры хорошо знают типичные роковые шаги новичка, ведущие его к провалу.




Итак, с чего начать франчайзинг? Три самые распространённые ошибки на старте.


BUYBRAND.RU: Какие самые первые шаги должен совершить начинающий франчайзи? С чего начать?



Начинать нужно с   выбора той сферы, к которой, как это не банально, «лежит душа».   Новый бизнес – это не на полгода и не на год. Вы будете заниматься им, как минимум, в ближайшие несколько лет, а если вам не нравится ретейл, а хочется кормить людей, то какой смысл  открывать магазин и  работать, не получая удовольствия?




Нужно сразу точно выяснить, что именно вы покупаете. Есть такое понятие, как «франчайзинговый пакет». Именно за него вы платите при покупке франшизы. А значит нужно заранее проверить его содержимое, как при покупке любого товара. Подсказка: в «пакете» должна быть подробная бизнес-модель и методики её реализации.



Мне кажется, задача номер 1 — разобраться в том, что такое франчайзинг, что это за форма взаимоотношений и как в ней распределены роли. Если, изучив этот предмет, потенциальный франчайзи понимает, что ему или ей в принципе подойдёт такая форма сотрудничества, уже можно начинать думать о том, какая франшиза лучше подойдёт конкретному человеку по его складу характера, его набору сильных и слабых качеств, его материальным возможностям и ожиданиям и прочее.



BUYBRAND.RU: Могли бы вы назвать три самые распространённые ошибки франчайзи на старте?


Юлия Данилова – директор  по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»


1.      Беспечность в выборе франшизы


Главная ошибка начинающего франчайзи – это стесняться задавать франчайзеру «глупые» вопросы, боясь показаться некомпетентным или смешным, – опасно не иметь вопросов вообще. И не нужно бояться «на берегу» выяснять все, что вы считаете важным для себя.


Сейчас на рынке огромное предложение франшиз, которые таковыми по сути не являются. И если опираться  только на то, что рассказывает о своей франшизе продавец, можно в итоге остаться и без бизнеса, и без денег.


Важно  выяснить: какие  будут обязательные платежи и по какому графику? Какие дополнительные инвестиции потребуются, помимо отраженных в договоре? Можно ли будет пообщаться с любыми другими франчайзи по вашему выбору, или компания  разрешает общение только с несколькими одобренными партнерами бренда? Обязательно нужно обсудить возможность беспрепятственного посещения собственных точек компании.


И не надо стесняться спросить о том, за счет чего зарабатывает франчайзер. Если он зарабатывает на товарообороте франчайзи, он будет заинтересован в том, чтобы бренд становился более сильным, и будет готов вкладываться в маркетинговые инструменты. То есть, можно быть уверенным в том, что бренд поможет зарабатывать и франчайзинговым магазинам. Если же основным доходом является паушальный взнос, то нужно тщательно оценить все преимущества  такой франшизы перед покупкой. В сущности, говоря о паушальном взносе как об основном источнике дохода, франчайзер расписывается в том, что его не особо беспокоит уверенное развитие вашего бизнеса. И помощи от него будет мало.


2. Неадекватная оценка собственных финансовых возможностей


Покупая франшизу, нужно рассчитывать не только прямые инвестиции, которые потребуются  на открытие,  но  и иметь финансовую подушку на первые несколько месяцев, пока  бизнес не выйдет на точку безубыточности.   И не стоит рассчитывать, что франчайзер даст товарный кредит или закроет глаза на дебиторскую задолженность. Для франчайзера это прежде всего бизнес. И, если для  давних партнеров, с которыми компания сотрудничает уже несколько лет, еще и могут быть специальные условия, так как отношения уже проверены временем, то для  новичка – вряд ли.




3. Отказ от помощи и опыта компании


Преимущества франшизы состоят не только в возможности работать под именем  популярного бренда, но и в возможности использовать опыт и знания как самой компании, так и аккумулированный ею опыт других франчайзи.


Заманчиво быть совершенно самостоятельным предпринимателем, но часто это приводит к тому, что франчайзи  совершает те же типичные ошибки, что и многие другие до него. Например, зачем тратить деньги на рекламу, неэффективность которой проверили на себе другие партнеры?  Или проводить акции, которые не принесут результата?


Берите от франчайзера  всю возможную помощь и знания, которые он только готов предоставить. Это убережет вас от  лишних трат и неверных шагов, которые могут привести если не к фатальным последствиям, то к значительному снижению эффективности.


Наша практика доказывает, что, если активно пользоваться нашими знаниями и помощью, то с развитием магазина «СТИЛЬПАРК» справится не только опытный предприниматель, у которого несколько различных франшиз, но и начинающий. Например, среди наших франчайзи есть юрист, которая никогда не имела отношения к розничной торговле, а сейчас она управляет уже тремя магазинами.


Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE


Главная ошибка — считать, что купив франшизу, вы получили «волшебную таблетку», которая сделает вас богатым и успешным. Это не так. Вам придётся впахивать 24/7 как любому предпринимателю на старте. А франшиза убережёт вас от ошибок и снизит риски. В конце концов, теперь вы часть Команды.



Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА


Самая основная ошибка — неопытные франчайзи относятся к франшизе как к своей собственности, с которой можно делать, что угодно. Такой подход приводит к самодеятельности, которая в свою очередь наносит ущерб бренду и всей системе. Ещё одно очень распространённое заблуждение среди новичков: франшиза — это волшебная пилюля, которая всё сделает сама и сама вытянет своего счастливого обладателя на Олимп бизнеса. Это не так. За любым успешным бизнесом по франшизе стоит усердный труд и самое непосредственное личное участие франчайзи.




BUYBRAND.RU: Как минимизировать риски, избежать ошибок новичка?


Юлия Данилова – директор  по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»


Любой бизнес – это риск. Независимо от того, открываете вы его самостоятельно или это по франшизе. Но выбор надежной франшизы – это уже  путь к минимизации риска. Развивая собственный бизнес, франчайзер успел преодолеть все возможные трудности, благодаря чему сформировал огромную базу знаний и опыта, пользоваться которыми нужно в максимально возможном объеме. 


И второе, но не менее важное, — не надо терять голову от первых успехов и первых больших  оборотов. Планируйте свои финансы, учитывая  возможные кассовые разрывы  в низкие сезоны, чтобы не оказаться  без возможности оплатить товар или заплатить аренду.


Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE


Самое важное — пользоваться тем, что вы купили. Многие купив франшизу, начинают делать всё по-своему, реализуют собственные идеи. Это всё равно что заплатив за крутой гаджет, использовать его как фонарик. Ну как же мы вам поможем сделать крутой бизнес, если вы воспроизводите совсем не тот Продукт? В итоге: Не завышайте свои ожидания, научитесь следовать правилам и будьте готовы много работать. Тогда франшиза принесёт вам много-много пользы.


Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА


Наверное, самый верный способ минимизировать потери для новичков — это:


1. Максимально тщательно изучить информацию о франчайзинге вообще, о различных предложениях на рынке и о конкретной интересующей франшизе в частности.


2. Сотрудничать с уже более или менее проверенными франчайзёрами, у которых уже есть какая-то репутация, хороший трек-рекорд и хотя бы 10-15 франчайзинговых юнитов в системе.


3. Сотрудничать с франчайзёрами близкими по духу, ценностям и подходам.


Ищите партнёров с близкими ценностями, погружайтесь в процесс, изучайте детали, трудитесь и обрящете.


Ваш BUYBRAND.RU

Как открыть бизнес по итальянской франшизе — франчайзинг в Италии

Открыть бизнес по итальянской франшизе: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего дела? В каком секторе начать бизнес и к какому бренду обратиться?

С помощью наших специалистов мы попытались выбрать 10 лучших прибыльных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала давайте поговорим об общих понятиях, действующих в мире франчайзинга: далее мы расскажем, что такое франшиза, почему выгодно открывать бизнес по франшизе и на что стоит обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что Вы давно жаждете стать предпринимателем, открыть бизнес, оформить визу для бизнес-иммиграции в Италию, у Вас накопился некоторый капитал, который Вы готовы инвсетировать в проект, но вот опыта ведения бизнеса у Вас, к сожалению, мало или он и вовсе отсутствует. Из-за этого возникают опасения потерять вложенные в бизнес деньги, а если начинать «копать глубже», Вы и вовсе не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно же, в дополнение ко всему этому, Вы уже знакомы с печальной статистикой, которая сообщает, что за первые 5 лет  работы около 80% новых фирм объявляют себя банкротами.

Но «спасательный круг» для начинающего бизнесмена существует — и имя ему франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать бизнес-риски и перенести тяжелое бремя по открытию и запуску нового дела со своих хрупких плечей на плечи устоявшейся на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнской-компанией (ее называют франчайзером) о начать пользоваться налаженной стратегией и успешной торговой маркой (стать франчайзи бренда)

Итак, заключая договор с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащий этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, получают преимущества от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширять сеть через своих филиалов, делегируя и децентрализуя расходы и издержки, которые частично обременят франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированное ноу-хау, опыт, формат, получать обучение и помощь экспертной компании, а также использовать с целью получения прибыли всю ее известность и репутацию.

Однако как франчайзер, так и франчайзи несут некоторые расходы. Если, с одной стороны, франчайзер должен взять на себя обязательство обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство поддерживать стандарты, установленные материнской компанией, и соблюдать условия контракта.

Принимая во внимание различные услуги и преимущества, получаемые от материнской компании, фрначайзи должен будет взять на себя обязательство выплатить начальный взнос, а также — вполне вероятно — платить ежемесячные проценты франчайзеру.

Затраты на открытие бизнеса по франшизе в Италии различны и зависят от выбранной сферы, а также бренда-франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Прежде чем открыть франчайзинговый бизнес, важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно оценить собственный капитал и оценить все возможные статьи затрат, связанные как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте тут.

Сколько стоит открыть итальянскую франшизу

Теперь давайте вместе посмотрим, каковы основные статьи затрат при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор наилучшего и наиболее подходящего договора франшизы может сэкономить вам немало на первоначальных и долгосрочных затратах и ​​на начальных инвестициях.

Первоначальный (паушальный) взнос

Квота первоначального платежа, требуемая франчайзером за право на использование бренда, поддержку, обучение, возможность стать частью крупной сети. Сумма взноса устанавливается материнской компанией, и, как правило, зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой мощи сети, а также сети постоянных клиентов. Если есть новые франчайзеры, которые в качестве взноса устанавливают символические суммы, есть и круоные компании, работающие в мире в течение десятилетий, которые требуют десятки или сотни тысяч евро за возможность примкнуть к ним.

Фиксированный процент или ежемесячный процент от прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплату, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия затрат на услуги компании по оказанию помощи, обновлению, постоянной поддержке франчайзи в течение всего срока действия договора, присутствуют.

Другие периодические сборы за рекламные услуги или взносы

Многие франчайзинговые сети требуют уплаты периодических взносов для покрытия стоимости некоторых услуг, таких как реклама на национальном уровне, иногда даже на международном уровне, или других услуг, таких как, к примеру, мониторинг активности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не являются скоропортящимися, предлагаются материнской компанией или поставщиками по контракту на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако гарантия, подлежащая уплате заранее, часто запрашивается в отношении товара, значащегося в накладной.

Дизайн, обустройство, реновация и адаптация помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в первоначальные инвестиции. Они обычно фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Аренда, коммунальные и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местоположения, размера помещения и т. д. Материнская компания часто предлагает анализ и прогноз затрат, чтобы облегчить работу партнера.

Первая поставка товара, последующие поставки

Поставки товара оплачиваются франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Обычно предоставляемые франчайзером, они затем включаются в сумму первоначальных инвестиций. В редких случаях мебель и выбор программного обеспечения оставляются на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для запуска бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от сети франчайзинга, они могут предоставляться материнской компанией, в том числе, быть включены в сумму первоначальных инвестиций и входить в периодические затраты такие как роялти и рекламные взносы. Как правило, запуск и поставка рекламных материалов осуществляются материнской компанией и включаются в инвестиции. В других случаях местное продвижение является ответственностью и усмотрением партнера. Продвижение в общенациональном масштабе всегда осуществляется франчайзером.

Юридическое, бюрократическое и коммерческое консультирование, оформление и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в первоначальные инвестиции и предоставляются франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и его количество всегда происходит за счет и на усмотрение франчайзи. Однако обучение сотрудников иногда проводится франчайзером вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить выгодность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно независимым образом обойдется Вам, в лучшем случае, в 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно при инвестициях в размере менее 10 000 евро.

Перед открытием франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, договорные условия, элементы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, а также все статьи затрат, подлежащие оплате. периодически.

Кроме того, полезно провести сравнение этих финансовых нагрузок и услуг с теми, которые возникают при запуске бизнеса полностью автономным способом, что может помочь Вм лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к крупной бизнес-сети.

Успешный бизнес по франшизе в Италии: самые продуктивные компании и отрасли 2019 года

Количество успешных франшиз продолжает расти: в 2018 году число новых франчайзи превысило 51 200, а их общий оборот составил 24,2 миллиарда евро, увеличившись на 0,9% по сравнению с предыдущим годом, сообщает ассоциация Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: ясно, что франчайзинговая деятельность является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Благодаря возможности открытия бзинеса в коммерческих филиалах можно фактически снизить риски до минимума и увеличить свои шансы на успех, инвестируя свои ресурсы в уже хорошо организованную деятельность.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также увеличилось на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха в области франчайзинга постоянно меняются, и ожидается, что в 2021 году их доход превысит 25 миллиардов долларов.

Что касается возможности открытия успешного бизнеса по франшизе в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году являются пищевой, швейный, частный почтовый и энергетический.

Вот список 10 лучших успешных франчайзинговых предприятий на данный момент:

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда — роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

  • продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
  • бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
  • для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
  • придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов. 

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

  • образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
  • документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
  • документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner. 

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

  • Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто  заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
  • Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
  • Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании. 

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Как подготовить и открыть свой бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Когда дела идут хорошо и заведение приносит стабильный доход, большинство рестораторов начинают задумываться о масштабировании своей модели. Но, чтобы сделать это правильно, бизнес нужно подготовить. Как именно это сделать, мы и расскажем в этой новости.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами?


Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т. д.


Обычно франчайзер сопровождает и консультирует своих франчайзи по всем вопросам бизнеса: помогает с выбором и поставкой оборудования, контролирует технологический процесс, налаживает контакты с поставщиками и т. п. То есть передает в пользование налаженную модель ведения бизнеса и свою марку.


Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.


Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?


Открытие бизнеса по франшизе имеет свои достоинства и недостатки как для франчайзи, так и для франчайзера. Чтобы понять, насколько выгодно вкладывать деньги в развитие уже готового бизнеса, мы рассмотрим этот вопрос более детально.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы


Франшиза для малого бизнеса — один из лучших вариантов для развития. Небольшая сеть, состоящая из нескольких предприятий, может очень быстро разрастись в огромную корпорацию. Таким образом узнаваемость бренда растет с каждым годом.


Еще один плюс для франчайзера — доход от продажи франшизы и минимум рисков. Однако есть для продавца франшизы и минусы: риск раскрытия коммерческой тайны и сложность контроля за исполнением всех условий договора.


Если наткнуться на недобросовестного покупателя, сеть может потерять имидж, который нарабатывался годами.

Плюсы покупки франшизы:


  • Минимальные затраты на маркетинг и рекламу, ведь бренд уже узнаваем и любим потребителями.


  • Помощь от франчайзера в обучении персонала, финансовых вопросах, покупке и ремонте оборудования и т. д.


  • Быстрое развитие бизнеса с помощью налаженной системы продаж.


  • Условия льготного кредитования, если у начинающего предпринимателя не хватает денежных средств для начала бизнеса.

Минусы покупки франшизы:


  • Строгие правила и стандарты франшизы.


  • Работа исключительно с поставщиками, прописанными в договоре.


  • Высокая цена покупки франшизы и роялти (ежемесячные отчисления за пользование).


  • Жесткие условия по расторжению договора при несоблюдении норм франшизы.

Как открыть бизнес по франшизе?


Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.


Особое внимание необходимо уделить условиям договора:


  • Авторское право. Проверьте, есть ли у франчайзера регистрация на торговый знак. Всеми проверками должен заниматься юрист. Если в вашем штате еще нет такого сотрудника, обратитесь к частным юристам, ведь без грамотного специалиста в вопросах франшизы не обойтись.


  • Месторасположение. В договоре могут быть прописаны пункты, запрещающие самостоятельно выбирать локацию будущего заведения. С одной стороны, это хорошо, ведь у франчайзера больше опыта и он лучше знает, какое место будет прибыльным, а какое нет. Однако для начинающего предпринимателя это может вылиться в большие денежные затраты, ведь франчайзер может выбрать дорогостоящую локацию.


  • Поддержка франчайзера. Если вы хотите открыть свой бизнес по франшизе, обращайте внимание на то, какую именно поддержку готов предоставлять франчайзер. Чем больше партнер сможет подсказывать и направлять вас, тем успешнее будет ваш бизнес. Однако некоторые франчайзеры иногда оставляют молодых предпринимателей наедине с возникшими трудностями, поэтому все возможные варианты поддержки должны быть прописаны в контракте.


  • Финансовые затраты. Все расходы, даже самые минимальные, стоит держать под контролем. Нередко сумма, указанная в договоре как начальный капитал для старта бизнеса, не соответствует действительности. Если взнос за франшизу подозрительно маленький, стоит тщательно перечитать контракт. Возможно, на обучение персонала или оформление документации вам придется потратиться дополнительно.


  • Место для маневра. Заранее оговорите возможность смены поставщиков и ценообразования. Большие компании, продающие франшизу, не оставляют франчайзи место для маневра, ведь они рискуют репутацией собственной компании. Поэтому будьте готовы к тому, что принимать важные решения по собственному бизнесу вы не сможете, за вас это будет делать франчайзер. Если же вы хотите иметь личное пространство и возможность реорганизации бизнеса, выбирайте молодые компании, которые только начинают разрастаться. Они более лояльны в плане прав франчайзи. В любом случае все должно быть указано в договоре.


  • Штрафы. Если вы не будете придерживаться условий франшизы, в лучшем случае вас могут оштрафовать, в худшем — выведут из бизнеса в связи с несоответствием политике фирмы.


Обращайте особое внимание на срок действия контракта: некоторые из них бессрочные, некоторые заключаются на определенное время. За расторжение договора франчайзеры также предусматривают санкции.


Подробнее об открытии своего первого заведения по франшизе читайте в нашей отдельной новости «Открытие заведения общественного питания по франшизе».

Кофейня


Если вы решили открыть малый бизнес по франшизе, кофейня — один из самых доступных вариантов для старта.


Вы можете открыть точку продажи кофе с собой или небольшое заведение, где можно не только выпить кофе, но и перекусить.


Пакет франшизы обычно предлагает несколько доступных форматов, каждый из которых отличается суммой начальных инвестиций:


Будьте готовы к тому, что франчайзер позволит вам использовать зерно только от определенного проверенного производителя. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не могут корректировать под себя кофейное меню.

Как открыть кофейный бизнес под франшизу, пошаговая инструкция:


  1. Выберите франчайзера. Франчайзеры могут преувеличивать свои успехи, поэтому всю информацию, предоставленную именитыми компаниями, стоит проверять. Когда у вас останется несколько претендентов, сходите в их заведения под видом гостя. Так получится увидеть реальную картину происходящего: загрузка, работа персонала, вкус самого кофе и т. д.


  2. Найдите помещение. Помещение необходимо искать самостоятельно и согласовывать с франчайзером. Опытные представители корпорации смогут оценить все выгоды и недостатки представленных локаций.


  3. Начните рекламную кампанию. Если франшиза раскручена, особо тратиться на рекламу не придется, ведь бренд и так узнаваем. Однако перед открытием стоит дать потенциальным клиентам понять, что на месте стройки вскоре откроется новое заведение. Также следует позаботиться о продвижении в социальных сетях.


  4. Разберитесь с меню. Некоторые франчайзеры разрешают вводить свои позиции в меню, а другие — нет. Если место для инициативы все-таки есть, главное — не перегружать меню лишними позициями. Если это формат coffee-to-go, учитывайте, что не все блюда удобно брать с собой. Хорошим вариантом в данном случае станут французские хот-доги, маффины, печенье. Кофейни с собственным залом могут больше разнообразить меню, например добавить различные виды выпечки и кондитерские изделия.

Кафе


Франшиза кафе — отличный выбор для тех, кто хочет обеспечить себе постоянный приток клиентов с первого месяца работы.


Самые популярные франшизы — кафе быстрого питания, но при этом открытие заведения от таких известных марок, как McDonald’s, KFC, Subway, обойдется в приличную сумму. Кроме того, вам нужно доказать, что вы сможете управлять заведением такого формата и у вас есть приличный опыт в ресторанной сфере. Любые отклонения от бизнес-модели и технологии приготовления блюд категорически запрещаются. Но выйти в плюс с таким бизнесом получится гораздо быстрее, чем с собственной маркой.


При выборе франшизы реально оцените свои финансовые возможности. Начальные инвестиции в открытие кафе зависят в первую очередь от уровня и известности франчайзера, а также от формата его заведений.


Некоторые компании изначально завышают стоимость франшизы, поэтому все цифры, приведенные в договоре, придется проверять вместе с юристом. Иначе есть риск, что франчайзер искусственно завысил доходы, что не соответствует действительности.

Ресторан


Франшиза маленького бизнеса, например небольшого ресторана, — это гарантированная норма прибыли, проверенная бизнес-модель и минимальные расходы на рекламу. По крайней мере так должно быть, так как ресторан — самый долго окупаемый и наиболее рискованный формат заведений общепита.


Чтобы открыть ресторан по франшизе, для начала определитесь с франчайзером и заключите договор. В документах понятие «франшиза» заменяется на юридически правильное понятие «коммерческая концессия». Контракт оформляется в службе государственной регистрации.


После подписания договора обеими сторонами франчайзер начинает вводить франчайзи в курс дела и поддерживает в запуске предприятия:


  • передает лицензию и все материалы для брендирования;


  • помогает оформить дополнительные документы, включая аренду помещения и разрешения государственных служб;


  • предоставляет дизайн-проект по оформлению будущего ресторана;


  • предоставляет контакты поставщиков;


  • проводит обучение персонала.


Советуем почитать подробнее «Как открыть ресторан с нуля и наладить его работу: опыт и советы рестораторов».

Пекарня


Основной доход пекарен — кофе, кондитерские и различные дрожжевые, слоеные изделия с начинкой.


А вот хлеб собственного производства достаточно дорогой и слабо востребован потребителями.


Да, его можно оставлять в ассортименте, но обычно это минимальный процент от общего меню. Например, только лаваш и черный зерновой хлеб, то есть что-то более интересное, чем обычный батон.


Большой плюс такого формата заведения — продажа навынос и в самом заведении. Хлебобулочные изделия пользуются спросом, но для успешности бизнеса особое внимание стоит уделить месторасположению пекарни. Наиболее выгодные локации — возле учебных заведений, на остановках общественного транспорта и в спальных районах.


Сегодня на рынке существует большое количество предложений по поводу франшизы пекарни. Прежде чем начинать поиск подходящей франшизы, определитесь с концепцией заведения.


Существует два вида пекарен: мини-пекарни и пекарни полного производственного цикла.


Первые работают с замороженными полуфабрикатами, которые выпекают на месте. Франчайзер предоставит вам все контакты поставщиков сырья. Такой вариант идеален для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Для такой точки продажи нужны небольшая площадь (15-20 квадратных метров) и всего 2-4 сотрудника, которые будут работать посменно.


А пекарни с полным производственным циклом все делают самостоятельно — от приготовления теста и начинки до выпекания конечного продукта. В этом случае финансовые вложения будут гораздо больше: площадь такого предприятия — 60-100 квадратных метров, а сотрудников нужно уже от 6-8.


Главные риски пекарни — недобросовестный или непрофессиональный персонал.


Здесь качество готового продукта зависит от пекарей, а в мини-пекарнях — от поставщика.


Впрочем, если стартовый капитал позволяет, можно начать бизнес и с полноценной пекарни, ведь франчайзер будет полностью контролировать все процессы как в документообороте, так и в производстве.

Как «упаковать» бизнес во франшизу?


«Упаковать» бизнес во франшизу можно двумя способами: самостоятельно или пригласить специалиста.


Если вы решили заниматься этим сами, то вот небольшой план действий:


  • Провести аудит бизнеса. Определитесь, зачем вам нужна разработка франшизы, какие цели вы преследуете. Если вы владелец успешной сети заведений, постарайтесь на этапе аудита понять, что именно стало причиной успеха.


  • Какую идею вы будете продавать потенциальному франчайзи, чем ваша сеть отличается от других?


Бизнес готов к разработке франшизы, если он существует более полугода и открыто более двух точек, которые регулярно приносят высокий доход.


  • Построить финансовую модель. Основные расчеты: стартовый капитал, доход, сроки окупаемости и т. п. Вы показываете финансовую модель франчайзи, чтобы подтвердить стабильность и рентабельность бизнеса.


  • Разработать концепцию. Определитесь, как вы хотите зарабатывать на франшизе. Существует большое количество видов франшиз: стандартная, свободная, корпоративная франшиза, бизнес под ключ, бизнес в аренду, мастер-франшиза.


  • Оформить документацию: брендбук, партнерский мануал, презентацию, заверенную финансовую модель. Оформить документы на франшизу юридически правильно поможет юрист со специализацией во франчайзинге. Все договоры, соглашения и другие документы в данной сфере достаточно объемны и запутанны, поэтому специалист без опыта во франчайзинге может не справиться со своими обязанностями.


  • Приступить к продажам франшизы. Вы выстраиваете систему привлечения и сотрудничества с франчайзи. Заранее продумайте систему обработки входящих заявок.

Сколько стоит открыть франшизу для бизнеса?


Самостоятельная подготовка бизнеса под открытие франшизы обойдется дешевле, чем «упаковка» франшизы под ключ специалистами. Однако при оформлении документации своими силами есть вероятность допустить ряд ошибок, которые могут дорого обойтись.


В любом случае открытие франшизы собственного бизнеса — очень затратное в финансовом плане мероприятие.


Какие затраты стоит учитывать при расчете стоимости создания франшизы:


  • Разработка франчайзинговой стратегии


  • Автоматизация работы всех заведений франшизы


  • Продвижение и реклама франшизы


  • Оформление необходимых документов


  • Создание новых отделов компании и зарплата новым сотрудникам

Как создать франшизу своего бизнеса


Франшиза небольшого бизнеса, будь то пиццерия, цветочный магазин или кинотеатр на 20 мест, — это один из путей его развития и увеличения прибыли. Рано или поздно к ней приходят все успешные предприниматели и рестораторы.


Прежде чем начинать разрабатывать франшизу, зарегистрируйте юридические лицо и свой товарный знак в патентном бюро. Потом воспользуйтесь услугами юриста, который подготовит пакет документов для создания договора коммерческой концессии. Только после этого ваш бизнес будет готов к трансформации во франшизу.

Пошаговая инструкция по запуску


  • Подготовительный этап. Проверка существующей бизнес-модели, возможно, ее доработка.


  • «Упаковка» бизнеса во франшизу. Составление бизнесбука, презентации.


  • Формирование отдела продаж, создание лендинга. Займитесь обучением менеджеров: они должны идеально знать продукт, который продают. При стабильном росте продаж можно будет задуматься о покупке/аренде офиса для размещения данного отдела.


  • Формирование отдела поддержки, который будет сопровождать франчайзи на всех этапах открытия бизнеса и консультировать его по любым вопросам.

Для формирования новости использовались материалы с сайта joinposter.com.

Как получить франшизу для вашего бизнеса или стартапа

  • Франчайзинг вашего бизнеса позволяет вам быстро расширяться без необходимости тщательно управлять новыми офисами.
  • Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними филиалами, необходимо для обеспечения единообразия бренда.
  • Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных источников дохода.
  • Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, желающего создать франчайзинговую компанию для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, которая предлагает ценные продукты или услуги потребителям, вы можете захотеть открыть другие места для охвата более широкой аудитории. Дополнительные местоположения могут не только принести более высокую прибыль, но и помочь бесчисленному количеству новых клиентов, одновременно создавая свой бренд на расстоянии.

Как организовать свой бизнес по франшизе

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми филиалами самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве возможности франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашим брендом. Вот пять советов экспертов, как превратить ваш стартап во франшизу.

1. Делайте домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам нужно будет узнать о франчайзинге.

«Франчайзинговая компания построена и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream. «Прежде чем принять решение о франчайзинге концепции, очень важно сделать это… полностью понимать бизнес-модель франчайзинга. Многие не осознают затраты времени и усилий, которые требуются для создания франшизы для компании, в дополнение к затратам, связанным с правильным выполнением этого ».

Примечание редактора: Рассматриваете ли вы открытие франшизы? Если вы ищете информацию для Чтобы помочь вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Понимание — и установка — франшизные сборы могут быть огромными, но они имеют решающее значение для «развитие вашего бренда и сети владельцев», — сказал Дэвид Бускер, консультант по франчайзингу в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичным общим объемом инвестиций», — сказал он. «Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

По словам Бускера, средняя стоимость франшизы колеблется от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких франчайзинговых единиц или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать каких-либо франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо составить и иметь определенные документы и соглашения. К ним относятся соглашение о франшизе и документ, раскрывающий франшизу:

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Бускер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в создании франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по , как выбрать правильный для вас.]

«Вы можете разрешить переговоры о вещах, специфичных для франчайзи, например о территории, кредитах или других предметах, которые обычно рассматриваются в приложении», — он сказал.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD, предоставляет потенциальным франчайзи все, что им нужно знать о вашей компании, показателях продаж и другой ключевой деловой информации.

Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию, — сказал Бускер, посоветовав нанять поверенного по франчайзингу для помощи.

«Не поддавайтесь соблазну начать работу по франчайзингу, не сняв с себя юридических обязательств», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальная ответственность в этой области может быть даже больше, если ваш процесс не соблюдается должным образом».

Сборы за франшизу

Большинство компаний требует от франчайзи уплаты сборов. Как правило, это первоначальный одноразовый сбор за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу. Диапазон обычно составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие комиссионные за франшизу часто основываются на процентах от ежемесячной валовой выручки. Поскольку эти сборы могут превышать сумму сбережений большинства предпринимателей, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение ссуды.

2. Поэкспериментируйте, прежде чем расширять.

Оцените успех и проблемы своего бизнеса, прежде чем вкладывать средства в другие регионы, делая это шаг за шагом, чтобы не опередить себя.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском месте], сравнили их с открытием новых магазинов и соответствующим образом скорректировали нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основательница франшизы Le Macaron French Pastries.«Записывайте примечания, результаты и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете носить эти уроки с собой и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например, нанимать правильных менеджеров и сотрудников, добавила она.

3. Нанять профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе нельзя терпеть в одиночку. Одно место само по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько мест для одного человека практически невозможно.Между обновлением FDD и управлением повседневными операциями вам понадобится руководство.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с руководствами по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. Д.», — сказал Гиллем. «Юристы посоветуют … составить надежный FDD и объяснят правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общих знаний. Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса , но чтобы воплотить это в жизнь, нужна команда.

4. Создайте маркетинговую стратегию.

Как владелец франшизы, вы несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей и за возможность получения франшизы среди потенциальных франчайзи. Разработка надежного маркетингового плана для обоих поможет вам не сбиться с пути. Развивайте свой бренд.

«Мы уделяли приоритетное внимание маркетингу и составляли его бюджет в первую очередь, — добавил Гиллем. — Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам делайте свои бизнес-модели максимально простыми, чтобы их было легче понять франчайзи.Более крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники участвовали в общем рекламном фонде. Это может быть фиксированная сумма в долларах или процент, например 1–4%.

«При продвижении новой концепции франшизы, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен усвоить, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он. «У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно для того, чтобы стать успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи.

5. Организуйте обучение франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии. Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и их сотрудников следовать принципам

«Совершенствование вашего обучения новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех ваших франчайзинговых точках», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop.«Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и иметь возможность вести свой собственный бизнес. Начните работать над своими учебными материалами, прежде чем вы получите свое первое подписание франшизы».

Ключевой вывод : Важные шаги по превращению вашего стартапа в франшизу включают в себя исследование того, что влечет за собой франчайзинг, получение всех необходимых франчайзинговых документов, найм профессиональной помощи, которая поможет вам в этом процессе, и создание маркетингового плана для вся система франчайзинга.

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новые места, не открывая их самостоятельно. Вместо этого они превращают свой бизнес в франшизу, которая позволяет другим приобретать права на бренд, товарные знаки и методы ведения бизнеса этой компании.

В дополнение к авансовому платежу, выплачиваемому теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные роялти в зависимости от того, сколько зарабатывают точки франшизы.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: всего в 2019 году по всей стране действовало более 773000 франшиз.

Владельцы франчайзинговых предприятий, известные как франчайзи, выходят на рынок с уже принятыми некоторыми сложными аспектами предпринимательства. забота о. Им не нужно придумывать название, логотип или стиль брендинга — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые практики или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть такой набор.Единственное, о чем следует беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних розничных предприятий.

Ключевой вывод: Франшиза — это стороннее предприятие, которое передается по лицензии франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Делая процессы, сходство и другие аспекты деятельности вашей компании доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем.

«Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в области, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете сделать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространять ваш бренд в новых уголках страны, помогая вам завоевать репутацию и признание».

Помимо возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к постоянному потоку поступающих лицензионных платежей, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими местами расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к увеличению рекламных долларов и лучшей покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе или нет, важно учитывать, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность времени варьируется в зависимости от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

Хотя некоторые эксперты считают, что для завершения процесса франчайзинга может потребоваться от 90 до 120 дней, Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы создаете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов в сфере франчайзинга, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист. , отдел продаж и многое другое.«

Франчайзинг вашего бизнеса влечет за собой принятие риска, поскольку вы не будете полностью контролировать, как все работает в повседневной деятельности. Выделив время, необходимое для обеспечения вашей защиты, либо с помощью юриста по франчайзингу, либо франчайзингового брокера, вам может понадобиться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бизнеса может занять до четырех месяцев или более. бросился.

Примечание редактора: Думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса и Николь Фэллон . Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как начать франшизу с существующим бизнесом

Вам постоянно говорят, что вы должны начать свой бизнес по франчайзингу? В таком случае франчайзинг может стать для вас стратегией роста!

Как работает франчайзинг с вашим бизнесом

Франчайзинг обычно заключается в развитии дополнительных торговых точек путем продажи прав на франшизу независимым инвесторам.Затем эти инвесторы будут использовать ваше имя и систему работы. Первоначальный сбор за франшизу выплачивается франчайзеру франчайзи в обмен на права вести бизнес под торговой маркой франшизы. Кроме того, в эту плату входит обучение ведению бизнеса и дополнительные услуги, такие как помощь в выборе места. Во многих системах франчайзи будет платить постоянный периодический гонорар за текущую поддержку и обучение в следующих областях:
— Реклама
— Маркетинг
— Продажи
— Оперативное руководство
— Консультации
— Прочие услуги

С вашей точки зрения как франчайзер, весь капитал, необходимый для начала бизнеса, предоставляется франчайзи.Это одно из важнейших преимуществ франчайзинга. Кроме того, франчайзи принимает на себя все риски — будь то успех или неудача.

Что такое франшиза?

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как деловые отношения, состоящие из трех основных компонентов:

1. Использование общего названия или товарного знака,
2. Наличие значительного операционного содействия или контроля, и
3. Требуемый платеж со стороны франчайзи

Почему вы должны создавать франшизу?

Имеет ли ваша концепция широкий рынок?

Ваша концепция уникальна?

Можно ли легко воспроизвести вашу концепцию?

Будет ли продаваться ваша концепция?

Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то открытие франшизы может быть лучшей моделью для вашего бизнеса.

Создание франшизы с вашим бизнесом дает множество преимуществ:

— Деньги: вы расширяетесь за счет капитала франчайзи.
— Сниженный риск: франчайзи несут ответственность за найм, аренду и открытие подразделения. Франчайзи принимает на себя риск успеха или неудачи.
— Время: время для открытия новых франшиз значительно быстрее, чем для открытия подразделений, принадлежащих компании.
— Люди: Владельцы франшизы — это полностью заинтересованные и высокомотивированные операторы, что помогает поддерживать управление и операционную деятельность как можно более гладко.

Начать работу в качестве франчайзера

Первоначальная разработка программы франчайзинга требует вложения как времени, так и средств. Однако стоимость профессиональных консультантов, которые помогут вам правильно развить вашу франшизу, обычно меньше, чем стоимость открытия одного дополнительного офиса компании. Наем надежного и опытного консультанта по франчайзингу поможет вам в этом процессе.

Вашей франшизе нужен успешный прототип — реальный пример возможностей вашего бизнеса.Активная, увлекательная операция позволяет потенциальным клиентам представить, как они управляют вашей франшизой. Но помимо демонстрации жизнеспособности вашей концепции, исходное местоположение также может стать учебным центром для новых франчайзи и местом тестирования новых продуктов, услуг или технологий.

Зафиксируйте товарный знак. Торговая марка — это представление «бренда» — всего характера и личности концепции. Хотя многие компании начнут предоставлять франчайзинг до того, как их товарный знак будет полностью зарегистрирован, вам определенно захочется начать этот процесс.Неспособность защитить товарный знак — типичная ошибка новых франчайзеров, поэтому основное обязательство — создать имя, которое может быть одобрено Управлением по патентам и товарным знакам США.

Не срезайте углы. Также необходимо подробное руководство по эксплуатации, чтобы подробно описать письменные процедуры, которые стандартизируют ваши методы и станут вашим учебным пособием для новых франчайзи. Он должен охватывать все, от начальной деятельности до маркетинга, управления персоналом и офисных процедур. Лучше всего работать с профессиональным техническим писателем, который знает, как создавать процедуры, которые легко читать и которым следовать, и следует передовым практикам франчайзинга.Если вы решите не привлекать профессиональных технических писателей, рекомендуется поручить рассмотрение документа либо опытному консультанту по франчайзингу, либо опытному юристу по франчайзингу.

Разработайте стратегический маркетинговый план. Вам необходимо:
— Создать маркетинговые инструменты, которые помогут продать вашу франшизу.
— Наймите консультанта по развитию франшизы, обладающего опытом в разработке инструментов продаж, чтобы продемонстрировать ваш бизнес (например, брошюру о франшизе).

Правильно создайте Документ о раскрытии информации о франшизе, подготовленный в соответствии со строгими правилами.Лучше всего его подготовит опытный поверенный по франчайзингу. FDD должен быть представлен и утвержден различными штатами, регулирующими франчайзинг, прежде чем даже говорить с кем-либо о вашей программе франчайзинга.

Перед тем, как начать продавать франшизу, убедитесь, что вы прошли обучение по всем аспектам продаж франшизы, включая юридические аспекты, регулирующие эти продажи. Франчайзинговые компании либо пользуются услугами привлеченных специалистов по франчайзинговым продажам, либо стремятся нанять специалистов по франчайзинговым продажам и разместить их в штате.В любом случае, опытный франчайзер поймет последствия своих решений по продажам и укомплектованию персоналом до их окончательного принятия.

Развитие вашей франчайзинговой компании

По мере развития вашей франчайзинговой сети вы берете на себя новую ответственность по уходу за своими новыми франчайзи. Вы должны предоставить им:
— Обучение
— Руководство
— Поощрение
— Постоянная рекламная поддержка
— Доступ к утвержденным поставщикам со скидкой
— Разнообразные вспомогательные услуги

Чтобы узнать больше о том, как начать франшизу, получить бесплатную информацию или попросить опытного консультанта по франшизе связаться с вами, заполните форму на этой странице.

Как начать бизнес по франчайзингу

Франчайзинг привлекает множество людей. Если это подходит вам, это может быть дорожная карта к прибыльному владению бизнесом. Вы можете реализовать отличную идею или успешный бизнес, имеющий послужной список успеха и сильный бренд, и при этом вести бизнес самостоятельно.

Эксперт по франчайзингу Джоэль Либава определяет франшизу как «тип бизнеса, которым владеют и управляют частные лица (получатели франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер).”

Наличие франшизы означает, что вы подключаетесь к идее, которая уже доказала свою успешность. Конечно, как и в любом другом бизнесе, есть проблемы, связанные с запуском и запуском франшизы. При выборе местоположения, найма и управления потребуется столько же усилий, сколько и с любым другим видом бизнеса, даже с разработанной для вас бизнес-моделью и брендом. А для некоторых предпринимателей потеря контроля (в конечном итоге за вами наблюдает франчайзер) может стать проблемой для крайне независимых.

Итак, теперь вы знаете, что вам нужно найти подходящего франчайзера, если вы хотите стать франчайзи. Вам нужен популярный бренд и компания с хорошей репутацией, поддерживающая своих франчайзи. Как ты доехал?

6 шагов к владению франшизой:

  1. Знайте свой бюджет. Первое, что вам следует знать, это то, что всегда существует предоплата за франшизу, и у франчайзеров часто есть финансовые требования, для которых они позволят открыть одну из своих франшиз.Изучите свои личные финансы и активы, чтобы начать искать возможности в соответствии с вашим ценовым диапазоном.
  2. Как и многие другие вещи, проведите свое исследование. Например, франчайзи Cafe Yumm должен иметь чистую стоимость 500 000 долларов. Если это не то, в чем вы находитесь в финансовом отношении, поищите в другом месте. Вы не хотите тратить время на придумывание своих планов по открытию определенной франшизы, только чтобы взглянуть на мелкий шрифт и понять, что он не подходит.
  3. Обратитесь к франчайзеру и другим франчайзи. Вам нужно как можно больше подробностей и информации из первых рук о том, каково это на самом деле управлять этой франшизой. Ничто не заменит общение с людьми, которые были там и делали это раньше. Один ключевой вопрос, который следует задать франчайзи, предложенный Джоэлем Либавой: вы бы сделали это снова и снова?
  4. Обычно и франчайзер, и франчайзи проходят процесс собеседования . Это может быть конференц-связь, посещение их штаб-квартиры и сидячие встречи.Это будет варьироваться в зависимости от того, какого франчайзера вы выберете, но цель будет заключаться в том, чтобы и вы, и франчайзер рассмотрели мельчайшие детали и определили, подходит ли вам франшиза. Обратите внимание на такие вещи, как степень поддержки, которую франчайзеры предлагают во время настройки, и проводят ли они постоянное обучение.
  5. Подпишите договор франчайзинга, и сделают ваши инвестиции. Франчайзеру выплачивается авансовый платеж и, как правило, дополнительные инвестиционные расходы, например, на кухню или уборочное оборудование.Здесь все начинается.
  6. Если все идет хорошо, продлит договор франчайзинга , когда он закончится, чтобы продолжить владение бизнесом. Обычно эти соглашения заключаются на срок от пяти до 10 лет.

Виды франшиз

Теперь, когда мы рассмотрели общие шаги для открытия франшизы, мы рассмотрим несколько отраслей, в которых франчайзи может принять решение участвовать. В США более 3000 франчайзинговых брендов, поэтому мы не можем охватить все, но давайте взглянем на некоторые из самых популярных доступных типов франшиз.

  • Рестораны. Это, конечно, то, что сразу приходит в голову просто потому, что эти типы франшиз есть повсюду: McDonald’s, Jack in the Box, Subway — эти сети невероятно популярны. Фактически, по состоянию на 2014 год у Subway самое большое количество франчайзинговых единиц в США — 26000. Низкая частота отказов и низкая начальная плата способствовали росту его популярности. Если это вас заинтересовало, я включил два из наших бесплатных бизнес-планов для франчайзинговых ресторанов в раздел ресурсов ниже.
  • Детские развлечения / образование. Эти типы франшиз варьируются от учебных центров, таких как Mathnasium и Kumon, до игровых заведений, таких как Adventure Kids Playcare. Эта отрасль вошла в список лучших франшиз для предпринимателей в 2015 году.
  • Персональные услуги , например, услуги горничной и разнорабочего. Веселые горничные — пример. В отличие от многих франшиз, которые продают продукт или опыт, этот тип франшизы будет сильно зависеть от своих сотрудников и, следовательно, от их практики найма.
  • Фитнес-центры, тренажерные залы и различные студии для определенных видов деятельности, таких как пилатес. Anytime Fitness — хороший тому пример; Forbes поставил его на пятое место в списке лучших франчайзинговых компаний с первоначальным вложением более 150 000 долларов.
  • Индустрия красоты и спа. Некоторые примеры, попадающие в эту категорию, включают: Supercuts, франшизу парикмахерского салона, и Massage Envy, который предлагает различные услуги, включая массаж и спа-процедуры, такие как уход за лицом.

Ресурсы франшизы:

У нас есть много ресурсов для изучения, когда вы глубже исследуете право собственности на франшизу.

Примеры бизнес-планов:

Одним из наших главных активов на этом сайте является наша бесплатная библиотека примеров бизнес-планов, которая включает несколько различных вариантов бизнес-планов по франшизе. Это отличный способ намочить ноги и проверить несколько примеров того, как франшиза выглядит на бумаге, от заявления о миссии до финансовых показателей:

Артикулы:

У нас есть страница категорий для франшиз, поэтому вы всегда можете вернуться и увидеть новый контент, связанный с франшизой, в том виде, в каком он появляется.Вот несколько статей для начала:

Видео:

Джоэль Либава, объявленный «королем франшиз», беседует с генеральным директором Palo Alto Software Сабриной Парсонс о поиске франшизы, которая подходит именно вам:

Опытный путь

Придумывание новой идеи имеет свою ценность, но нет причин, по которым вы не можете использовать проверенный временем метод и воспользоваться преимуществами, как это уже делают многие франчайзи сегодня. Благодаря планированию и продуманному исполнению франчайзинговый бизнес приносит прибыль.

Вы начали франшизу? Как вы выбирали бренд и франчайзера? Напишите нам свои истории в Твиттере!

Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель.Музыкант. Евгений // Портленд.

открывает вашу первую франшизу? Вот все, что вам нужно знать

Возможности для предпринимательства разнообразны — и нет предела тому, какую бизнес-идею реализовать. Но если вы хотите начать бизнес с устоявшимся брендом и бизнес-моделью, франшиза может вам подойти.

Франшизы

позволяют физическим лицам немного разобраться с обязанностями, которые связаны с владением бизнесом. Хотя это берет тяжелую работу, есть много историй успеха.

Владельцы франшизы

Алджи и Керми Ирвин открыли в 2009 году популярное место для франшизы «Живопись с изюминкой». Они не только предоставили своему сообществу возможность творческого мероприятия, но и увидели большую отдачу от инвестиций с прогнозируемым ежегодным ростом в 19 % в 2016 году.

Вы чувствуете желание владеть собственным офисом по франшизе? Продолжайте читать, чтобы узнать, что нужно для начала.

Определение франшизы

Когда вы думаете о слове «франшиза», на ум могут прийти видения McDonald’s и Dunkin ’Donuts. Франшиза — это договорные отношения между физическим лицом (франчайзи) и бизнесом (франчайзер). Контракт позволяет франчайзи распространять продукцию франчайзера и использовать свое имя и торговую марку.

В 2017 году в США работало примерно 745 290 франшиз. Но какую франшизу вам следует открыть? А что нужно для начала?

Возможности франшизы

Не забудьте провести исследование.Ваше первое важное решение — в какой отрасли вы хотите работать. Вы увлечены едой? Взгляните на франшизы ресторанов. Вы любитель фитнеса? Ознакомьтесь с вариантами тренажерного зала и студии тренировок.

Есть ли необходимость в вашем городе или поселке? И может ли это быть удовлетворено с помощью франшизы, которую вы решите открыть? Например, предположим, что ваше сообщество нуждается в внеклассных занятиях по программированию или репетиторству. Рассмотрите возможность открытия франшизы, такой как Mathnasium, которая предлагает репетиторство для студентов.

Также неплохо посетить местные магазины рядом с вами. Спросите владельцев, что им нравится в своей франшизе — и в аспектах бизнеса, которые им не нравятся. Они смогут поделиться своим опытом работы с франшизой, и вы будете хорошо информированы, когда примете окончательное решение.

Есть много вариантов франшизы, но некоторые франшизы выделяются среди остальных. Ознакомьтесь с лучшими из лучших — вы наверняка видели некоторые из этих заведений по всему городу:

Лучшие франшизы

  1. McDonald’s
  2. 7-Eleven Inc.
  3. Dunkin ’Donuts
  4. Магазин UPS
  5. ООО «РЕ / МАКС»
  6. Рестораны Sonic Drive-In
  7. Отличные клипы
  8. Тако Белл
  9. Hardee’s Restaurants LLC
  10. Спортивные клипсы

В дополнение к определению отрасли, в которой следует работать, — рассмотрите необходимые первоначальные инвестиции, конкуренцию в вашем регионе, обучение, предлагаемое франчайзером, и текущие расходы. Эту информацию часто можно найти на веб-сайте франчайзера (например,g., Dunkin ’Donuts, Taco Bell и Subway). Помня об этом, оцените, какой вариант франшизы лучше всего подходит для вас.

Как начать франшизу

Теперь, когда вы изучили несколько возможностей франшизы, пора перейти к мельчайшим деталям. Создание франшизы — это серьезное обязательство, и нужно учесть несколько вещей. Давайте взглянем.

1. Оцените затраты

Как и в любом другом малом бизнесе, создание франшизы требует первоначальных затрат.Вот несколько распространенных начальных инвестиций:

  • Сбор за франшизу — Сбор за франшизу — это фиксированная стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой. Прежде чем использовать возможность франшизы, убедитесь, что вы можете покрыть первоначальные затраты, которые обычно составляют от 20 000 до 50 000 долларов США и могут достигать 100 000 долларов США, в зависимости от размера франшизы. К счастью, есть варианты финансовой помощи, такие как ссуды SBA или банковские ссуды. Это может увеличить ваши первоначальные денежные вложения в бизнес.
  • Оборудование и материалы — Франчайзеры предоставят вам представление о том, какое оборудование потребуется и как его получить. Некоторые даже предлагают варианты финансирования этих первоначальных затрат.
  • Недвижимость — Франчайзер часто дает рекомендации по типу местоположения и может посоветовать вам, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса. Например, у McDonald’s есть особые требования к своему местоположению (например, площадь застройки 4500 квадратных футов и парковка на территории).

2. Требования к франчайзеру

Франчайзер часто предъявляет требования к франчайзи, прежде чем он может предложить договор франчайзинга. 7-Eleven, например, требует, чтобы новые франчайзи имели гражданство США или постоянное место жительства, отличный кредитный рейтинг и опыт работы в розничной торговле. Другие общие детали, которые может рассмотреть франчайзер, включают:

  • Собственный капитал
  • Опыт работы в отрасли
  • Наличными
  • Прочие источники доходов

Они могут отличаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете.И лучше всего связаться с франчайзером, с которым вы хотите работать, чтобы получить более подробную информацию и заявку.

3. Документ о раскрытии информации о франшизе

Франчайзер должен предоставить вам документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания каких-либо контрактов. Он будет включать информацию о первоначальных взносах, предполагаемых первоначальных инвестициях и многом другом.

Документ, раскрывающий франшизу, предоставляет потенциальному франчайзи всю информацию, необходимую ему для принятия решения о том, заключать ли договор с франчайзером.

4. Просмотрите договор франчайзинга

Как только ваша заявка будет одобрена, франчайзер предоставит вам договор франчайзинга. Это фактический договор, который вы подпишете, чтобы стать франчайзи и владеть бизнесом под его управлением.

Может быть полезно нанять юриста с опытом работы в сфере франшизы, который поможет вам внимательно изучить и понять соглашение. Когда будете готовы, подпишитесь, чтобы начать свой путь в качестве франчайзи.

5. Выберите местоположение

Далее вам нужно будет найти место для открытия магазина.В зависимости от того, сколько денег вы готовы заплатить авансом, оба варианта — покупка недвижимости и аренда существующего помещения. Кроме того, франчайзер часто дает рекомендации относительно того, какое пространство подойдет лучше всего.

Пришло время тесно сотрудничать с вашей франшизой, чтобы убедиться, что размер выбранного вами сайта соответствует потребностям магазина, а модели посещаемости и посещаемость сайта соответствуют часам работы вашей франшизы. Стоимость аренды — еще один фактор, и лучше всего работать с юрисконсультом, чтобы убедиться, что аренда лучше всего подходит вам и вашему франчайзеру.

6. Обучение

Пришло время изучить все тонкости бизнеса. Франчайзер предлагает учебные занятия, чтобы научить вас и ваших новых сотрудников всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, которые вы продаете, их правилах и политиках, а также о системах, которые вы будете использовать. Ваша франчайзинговая компания часто предоставляет обучение по маркетингу, менеджменту и основам бизнеса, которые вам понадобятся для ведения бизнеса.

7. Открыто для бизнеса

После того, как ваш франчайзер отправит представителя для утверждения вашего местоположения, пора продвигать ваше торжественное открытие.Франчайзеры обычно имеют заранее определенные рекламные объявления, вывески и идеи продвижения для открытия. И они могут даже предоставить вам корпоративного консультанта, чтобы день открытия прошел гладко.

Поздравляю! Вы хорошо подготовлены и готовы к открытию. Подготовьтесь к новой жизни франчайзи.

Если вы хотите создать франшизу, используйте этот блог как набор инструментов, чтобы сразу приступить к работе. А если вы хотите узнать больше о том, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, ознакомьтесь с разделами «Как стать предпринимателем», «4 ключевых качества успешных предпринимателей», «Как начать бизнес» и «9 курсов обучения ценным предпринимателям».

40 лучших франчайзинговых возможностей для покупки и владения в 2021 году

Когда вы в последний раз останавливались в фаст-фуде или покупали чашку кофе перед работой? Если бренд узнаваем и имеет несколько точек по всему городу или поселку, например McDonald’s или Dunkin ‘, вполне возможно, что ваша любимая закусочная — это франшиза.

Владение франшизой дает бесчисленные преимущества. Вы можете получить прибыль от узнаваемого бренда франчайзера, по сути, ведя собственное производство.Самые прибыльные франшизы редко терпят неудачу, что устраняет риски, обычно связанные с открытием нового бизнеса.

Давайте посмотрим на определение франшизы, основные критерии оценки возможностей и лучшие франшизы, которыми можно владеть в этом году.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, в котором независимые предприниматели используют права на фирменное наименование, логотип и продукты более крупной компании для работы в отдельном месте.Франчайзер является владельцем более крупной компании, которая продает права на лицензирование своего бизнеса, а получатель франшизы является сторонним владельцем и оператором офисов.

Вы уже имели дело с франшизой, даже если не знали об этом. Возможно, вы даже подумывали о покупке и владении одним из них самостоятельно.

Но какие франшизы лучше всего подходят для вашего бюджета и навыков? Давайте посмотрим, как можно оценить возможность франчайзинга.

Как оценить возможность франшизы

Не существует универсальной франшизы. Предприниматели, которые хотят открыть франшизу, должны учитывать свои бюджетные ограничения и систему поддержки франчайзера на этапе оценки.

Вот несколько критериев, которые вам следует учитывать.

Сборы за франшизу и начальные затраты

Каждый франчайзер требует предоплаты. Это может быть от сотен до сотен тысяч долларов.

Предпочтительно, чтобы плата за франшизу выплачивалась из собственного кармана (хотя некоторые франчайзеры предлагают варианты финансирования).В любом случае, мы рекомендуем иметь как минимум 10 000 долларов для первоначального инвестирования.

Прибыльность

Когда вы оцениваете бизнес-инвестиции, важно знать, стоит ли эта возможность вложенных денег. Определение прибыльности франшизы не является точной наукой, но следует учитывать несколько факторов:

  • Рост подразделений: посмотрите, сколько подразделений (филиалов) открылось за последние годы.
  • Показатели успеха новых франчайзи: посмотрите на процент новых франшиз, которые все еще работают через год.
  • Финансовая отчетность франчайзера: проанализируйте документ, раскрывающий франшизу, и посмотрите на средние продажи на единицу.

Системы поддержки франчайзи

При выборе франчайзера обратите внимание на системы поддержки, которые он внедрил, чтобы обеспечить успех на новом месте.

7Eleven, например, отправляет принятых франчайзи в их центр поддержки в Далласе для обучения. У них также есть ресурсный центр с семинарами и мероприятиями. Не все франчайзеры, особенно мелкие, будут иметь обширные ресурсы, такие как 7Eleven, но убедитесь, что они предлагают базовое обучение.

Обязательство времени

Работа по франшизе — это обязательство на десятилетия, в идеале дольше — вы не можете управлять магазином и уйти через год. Срок действия франшизы для McDonald’s, например, составляет 20 лет.

Убедитесь, что вы готовы остаться на некоторое время, не выполняя других трудоемких обязательств (например, дополнительной карьеры). Если вы чувствуете, что захотите уйти менее чем через десять лет, обязательно выберите бренд, франшизы которого легче продать.

Доступные территории

Большинство, если не все, франчайзеры стремятся расти в определенной географической области. Например, было бы невыгодно открывать новое место в нескольких милях от другого или в районе, где нет спроса.

Обязательно проверьте, хочет ли ваш целевой франчайзер открыть филиал в вашем районе. Если нет, решите, хотите ли вы переехать.

Узнаваемость или рост бренда

Насколько узнаваем бренд, который вы будете продавать по франчайзингу? Если это более мелкий бренд, наблюдался ли у него значительный рост за последний год?

Эти две характеристики определяют, будет ли выгодно работать с франшизой для будущего бренда.Иногда выбор крупного, хорошо узнаваемого бренда не идеален, потому что первоначальные затраты значительны.

Более мелкий франчайзер может быть более легкой отправной точкой — пока компания растет в доходах.

Теперь, когда вы знаете, как оценить возможность, давайте взглянем на наш список лучших франчайзинговых возможностей, из которых можно выбрать. На протяжении всей пандемии у этих франчайзеров наблюдался либо рост, либо очень небольшой застой, что сделало их лучшими франшизами для владения в 2021 году.

Лучшие франшизы для покупки

  1. Макдональдс
  2. 7-Eleven
  3. Данкин
  4. Магазин UPS
  5. Папайес
  6. Sonic Drive-In
  7. Отличные клипы
  8. Тако Белл
  9. Центр математики и чтения в Кумоне
  10. Спортивные зажимы

Давайте взглянем на некоторые из этих франшиз и посмотрим, как они складываются.Я рассмотрю, что требует каждая франшиза с точки зрения комиссии за франшизу и начальных инвестиций, которые вам необходимо сделать. Плата за франшизу — это стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает заранее, чтобы управлять франшизой. Первоначальная сумма инвестиций включает такие расходы, как роялти, недвижимость и инвентарные расходы.

Давайте взглянем на некоторые из этих франшиз и посмотрим, как они складываются. Я рассмотрю, что требует каждая франшиза с точки зрения комиссии за франшизу и начальных инвестиций, которые вам необходимо сделать.

Каждая возможность будет содержать следующую информацию:

  • Категория: это бизнес или отраслевая категория франшизы.
  • Сбор за франшизу: сбор за франшизу — это стоимость, которую потенциальный получатель франшизы оплачивает авансом за управление франшизой.
  • Первоначальные инвестиции: Первоначальная сумма инвестиций включает такие расходы, как роялти, недвижимость и инвентарные затраты.
  • Доступное финансирование: здесь вы узнаете, доступно ли финансирование для первоначальных инвестиций.
  • Информация о франшизе: это ссылка, которая ведет на страницу о франчайзинге для компании.

1. McDonald’s

Категория: Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 45000 долларов США

Первоначальные инвестиции: 1 008 000 долл. США до 2 214 080 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: McDonald’s

Если вам нужны собственные золотые арки, вам придется вложить немалые первоначальные деньги.Но с этими инвестициями вы получите узнаваемость бренда, популярность и многолетний опыт работы в индустрии быстрого питания.

2. 7-Eleven

Категория : Розничная франшиза

Плата за франшизу : от 10 000 до 1 000 000 долларов

Первоначальные инвестиции : 37 550–1 149 900 долларов

Доступно финансирование : Да, через внутреннюю программу 7-Eleven

Информация о франшизе : 7-Eleven

В 7-Eleven наблюдается беспрецедентный рост. Его магазины готовы к работе, и вы можете начать работу в течение трех-шести месяцев, включая приложение, тестирование и обучение.

3. Данкин

Категория: Франшиза на продукты питания и напитки

Стоимость франшизы: от 40 000 до 90 000 долларов

Первоначальные инвестиции: 109 700 долл. США до 1 637 700 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Dunkin ‘

Dunkin ‘исключил из своего названия слово «пончики», но этот бизнес узнаваем, как никогда, с филиалами в 32 странах.Он занял первое место в рейтинге лояльности клиентов по индексу вовлеченности клиентов Brand Keys. И они поддерживают своих франчайзи обучением и помощью в выборе участка, строительстве, эксплуатации, управлении и маркетинге.

4. Магазин ИБП

Категория : Франшиза в области полиграфии и упаковки

Стоимость франшизы : 29 950 долларов

Первоначальные инвестиции: 138 433 долл. США до 460 031 долл. США

Доступно финансирование: Да, через Guidant Financial

Информация о франшизе: The UPS Store

UPS Store — лидирующая компания в сфере бизнес-услуг.Он может похвастаться финансовой стабильностью, узнаваемостью бренда, а также специализированным обучением и поддержкой — и 84% населения США проживает в пределах 10 миль от магазина UPS.

5. Попайес

Категория: Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 50 000 долларов США

Первоначальные инвестиции: 383 500 долларов США и 2 620 800 долларов США

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Popeyes

Popeyes неизменно входит в число лучших франчайзинговых компаний в рейтинге Entrepreneur’s Franchise 500. Это известный бренд быстрого питания с глобальным присутствием, сильными рекламными стратегиями и хорошо развитой основной философией.

6. Звуковой привод

Категория : Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: 45000 долларов США

Первоначальные инвестиции: от 1 240 000 долларов США до 3 540 000 долларов США

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Sonic Drive-In

Эта приводная цепь гордится высоким качеством работы и обслуживанием клиентов.Этот бренд продолжает расти — его владельцы франшизы получили средний валовой объем продаж в размере 1 341 000 долларов.

7. Отличные клипы

Категория : Франшиза парикмахерских

Стоимость франшизы: $ 20,000

Первоначальные инвестиции: 136 900 долл. США до 259 400 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Great Clips

Great Clips работает уже 30 лет и предоставляет своим владельцам франшиз современные технологии и обучение.Он вложил значительные средства в исследования рынка, чтобы предоставить клиентам лучший сервис и опыт.

8. Тако Белл

Категория : Франшиза быстрого питания

Стоимость франшизы: от 25000 до 45000 долларов

Первоначальные инвестиции: 525 100 долл. США до 2 622 400 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Taco Bell

Этому бренду ресторанов быстрого обслуживания, который существует уже 50 лет, он обеспечил финансовую стабильность и узнаваемость бренда.Он имеет проверенную операционную систему и дает вам доступ к ресурсам ресторана и сообществу из более чем 350 франчайзи, знающих свое дело.

9. Центр математики и чтения Кумона

Категория : Франшиза «Детское образование»

Стоимость франшизы: 1000 долларов США

Начальные инвестиции: 74 428 долларов — 156 590 долларов

Доступное финансирование: Нет, но Kumon покроет до 36 000 долларов США ваших деловых расходов

Информация о франшизе: Kumon

Kumon неизменно входит в десятку лучших в списке Entrepreneur’s Franchise 500.Это идеальная франшиза для покупки из-за ее низкой комиссии и потенциальной высокой прибыльности во время дистанционного обучения.

10. Спортивные зажимы

Категория: Парикмахерская Франшиза

Стоимость франшизы: 59 500 долларов США

Первоначальные инвестиции: 224 800 долл. США до 373 300 долл. США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Подробная информация о франшизе: Sport Clips

Sport Clips растет и демонстрирует свою прочность и стабильность — он имеет высокий коэффициент непрерывности 95.4% за последние пять лет. Это означает, что из всех магазинов, открытых за последние пять лет, более 95,4% из них открыты сегодня. Он объясняет эту стабильность относительно низкими затратами на запуск, надежными системами поддержки и постоянным мониторингом работы магазина.

Недорогие / дешевые франшизы

Первоначальные вложения во франшизу могут быть дорогостоящими и варьироваться от нескольких тысяч долларов до более миллиона. Если вы хотите приобрести франшизу по более низкой цене, для вас есть варианты в самых разных отраслях.

1. Планировщики круизов

Категория: Туристическая франшиза

Стоимость франшизы: 6 995 долл. США

Первоначальные инвестиции: 2095 долларов США до 22 867 долларов США

Доступно финансирование: Да, через сторонних кредиторов

Информация о франшизе: Cruise Planners

Cruise Planners — агентство по планированию круизов. Он домашний, поэтому вам не нужно учитывать стоимость недвижимости. Предварительный опыт в планировании поездок не требуется, компания предлагает комплексное обучение.

2. Ремонт лобового стекла SuperGlass

Категория: Франшиза на техническое обслуживание автомобилей

Стоимость франшизы: 9500–28500 долларов

Первоначальные инвестиции: 9 910–31 000 долларов

Доступно финансирование: Нет

Подробная информация о франшизе: SuperGlass Windshield Repair

SuperGlass Windshield Repair работает уже 30 лет и специализируется на ремонте лобовых стекол, поврежденных камнями и потрескавшихся.Накладные расходы можно снизить благодаря мобильному варианту — физическое местонахождение магазина не требуется. Он также предлагает обучение в аудитории и на рабочем месте,

3. JAN-PRO

Категория: Франшиза по очистке и техническому обслуживанию

Стоимость франшизы: от 2520 до 44000 долларов

Первоначальные инвестиции: 3985–51 605 долларов

Доступно финансирование: Да

Информация о франшизе: JAN-PRO

JAN-PRO — это франшиза для коммерческих клининговых услуг, клиентура которой — другие предприятия.Они предлагают три варианта франчайзинга: международный мастер-франчайзинг, бизнес для руководителей и возможности на дому.

4. Jazzercise

Категория: Франшиза для группового фитнеса

Стоимость франшизы: 1,250 долларов США

Первоначальные инвестиции: 2500–38000 долларов США

Доступно финансирование: Нет

Информация о франшизе: Jazzercise

Если вы хотите начать бизнес с низкими инвестициями и упражнениями, франшиза Jazzercise может вам подойти.Он предлагает различные ценовые категории, чтобы начать франшизу, и вы можете найти ту, которая соответствует вашему бюджету.

5. Каникулы мечты

Категория: Туристическая франшиза

Стоимость франшизы: 495–9800 долларов

Первоначальные инвестиции: 3 245 долларов США до 21 850 долларов США

Доступно финансирование: Да, через их внутреннюю систему финансирования

Информация о франшизе: Dream Vacations

Dream Vacations — это франшиза туристического агентства, работающего на дому, без накладных расходов и запасов — это позволяет снизить стоимость первоначальных инвестиций.Это отличный вариант для ветеранов вооруженных сил и предлагает льготные инвестиционные цены.

Лучшие франшизы для открытия и владения

  1. Freddy’s Frozen Custard and Steakburgers
  2. Баттербургеры и замороженный заварной крем Калвера
  3. Планета Фитнес
  4. Клуб пилатеса
  5. Nothing Bundt Торты
  6. Чистый Барре
  7. uBreakiFix
  8. Футбольные удары
  9. Матнасиум
  10. Kona Ice

Некоторые компании добились беспрецедентного роста или стремятся к росту.Они активно ищут новые возможности, потому что все еще находятся на начальных этапах расширения своего охвата.

Это отличные возможности для потенциальных франчайзи. Вы можете воспользоваться преимуществом растущего имени в бизнесе, будучи причиной того, что имя растет и становится более авторитетным.

Ниже представлены наши лучшие предложения для покупки самых быстрорастущих франшиз. В этом списке мы рассмотрим первоначальные инвестиции, темпы роста франшизы за последние три года, а также количество филиалов или подразделений франшизы.

1. Замороженный заварной крем и стейкбургеры Freddy’s

Первоначальные инвестиции: 640 552 долл. США — 2 077 046 долл. США

Трехлетний темп роста: 44,6%

Всего по франшизе: 386

Этот ресторан с непринужденной атмосферой известен своими гамбургерами и свежезаваренным кремом. После первоначальных инвестиций вы можете ожидать, что ваш ресторан откроется через восемь-18 месяцев, в зависимости от местоположения и от того, покупаете ли вы недвижимость или сдаете ее в аренду.

2.Баттербургеры и замороженный заварной крем Калвера

Первоначальные инвестиции: 2 349 000 долларов США — 5 356 000 долларов США

Трехлетний темп роста: 21,2%

Всего по франшизе: 765

Компания Culver’s, основанная в 1984 году, стала хорошо узнаваемым брендом в сфере производства гамбургеров и заварного крема. Это лучшая франшиза, предлагающая установленную операционную систему с более чем 35-летним опытом работы.

3. Планета Фитнес

Первоначальные инвестиции: 968 100 долл. США — 4 113 000 долл. США

Трехлетний темп роста: 45.9%

Всего по франшизе: 2,059

Planet Fitness известна своей философией Judgment Free Zone®, которая позволяет новичкам в тренажерном зале чувствовать себя комфортно, когда они начинают свои фитнес-путешествия. Этот тренажерный зал насчитывает более 14 миллионов посетителей, а средний годовой операционный доход франчайзи составляет 567 000 долларов.

4. Клуб пилатеса

Начальные инвестиции: 178 000–365 200 долл.

Трехлетний темп роста: 192,6%

Всего по франшизе: 597

Club Pilates — одна из ведущих франшиз по пилатесу в Соединенных Штатах.Основанная в 2007 году, эта франшиза группового фитнеса выполняет до 8 миллионов тренировок по пилатесу в год.

5. Nothing Bundt Cakes

Первоначальные инвестиции: 430 200 долл. США — 624 300 долл. США

Трехлетний темп роста: 60,6%

Всего по франшизе: 355

Эта пекарня уникальна тем, что, несмотря на то, что она является франшизой, создается впечатление, что она «магазин для мам и пап». Есть места по всей территории Соединенных Штатов, и его торты были показаны в популярных СМИ, таких как Food and Wine Magazine, Food Network «Unwrapped» и Franchise Times.

6. Чистый Барре

Начальные инвестиции: 204 100 — 461 700 долларов

Трехлетний темп роста: 20,6%

Всего по франшизе: 563

Pure Barre — популярный фитнес-бренд, который обслуживает почти 600 000 клиентов. Бизнес предлагает несколько источников дохода: занятия в баре и спортивная одежда. И он обеспечивает поддержку и обучение в сфере недвижимости, операций, консалтинга, маркетинга и многого другого.

7. uBreakiFix

Начальные инвестиции: 98 350 — 303 000 долларов

Трехлетний темп роста: 14.8%

Всего по франшизе: 585

uBreakiFix специализируется на ремонте всех видов электроники — от компьютеров до телевизоров и игровых консолей. Рост удаленной работы и домашних развлечений делает его отличным конкурентом в этом году.

8. Футбольные кадры

Начальные инвестиции: 41 034 — 55 100 долларов

Трехлетний темп роста: 26,7%

Всего единиц франшизы: 242

Soccer Shots — детская футбольная программа, в которой основное внимание уделяется развитию персонажей.Он имеет низкие накладные расходы, поддерживает своих франчайзи и имеет прочные отношения с национальными брендами, такими как Adidas и Американский футбольный фонд.

9. Mathnasium

Первоначальные инвестиции: 112 750 — 149 110 долларов США

Трехлетний темп роста: 26,1%

Всего франчайзинговых единиц: 1,074

Этот учебный центр математики открылся в 2002 году, и его миссия — «помочь каждому ребенку понять и усвоить математику». Mathnasium заслужил множество похвал, и за последние четыре года его средние валовые продажи на единицу продукции росли на 10% ежегодно.

10. Kona Ice

Начальные инвестиции: 145 600 — 169 200 долларов

Трехлетний темп роста: 43,7%

Всего франчайзинговых единиц: 1,305

Kona Ice, продавец стружки льда, предлагает преимущество относительно низких начальных затрат при сохранении прочной узнаваемости бренда. Каждая франшиза управляется из грузовика, а это означает, что вы не будете тратить деньги на землю или недвижимость. Лучшая часть? Вы можете открыть локацию Kona Ice менее чем за два месяца.

Затем мы подбираем наиболее прибыльные франшизы в целом — взятые как из нашего списка, так и из списков в Интернете.

Самые прибыльные франшизы

  1. Данкин
  2. 7-Eleven
  3. Планета Фитнес
  4. ЯН-ПРО
  5. Тако Белл
  6. Оранжерея Фитнес
  7. Отличные клипы
  8. Инструменты для Mac
  9. Планировщики круизов
  10. Jazzercise
  11. Макдональдс
  12. Матнасиум
  13. Бутерброды для гурманов Джимми Джона
  14. Папа Джонс
  15. Фитнес в любое время

У перечисленных выше франчайзинговых компаний наблюдается самый большой рост количества точек франшизы за последний год, что является одним из ключевых показателей прибыльности.

Чувствуете себя разбитым? Не знаете, как начать? Прочтите наше руководство о том, как стать предпринимателем, чтобы ознакомиться с основами перед покупкой франшизы.

Станьте предпринимателем, купив франшизу

Вы можете стать предпринимателем, открыв собственное дело или купив франшизу у крупного бренда. Воспользуйтесь преимуществами известного бренда, наслаждаясь преимуществами ведения собственной деятельности. Владение франшизой может быть очень полезным, особенно когда вы создаете надежный бизнес-план, который помогает расти вашей прибыли.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2020 года и был обновлен для полноты.

Бизнес-франшиза

— Как начать франшизу

Найдите подходящую бизнес-модель

После того, как вы получите хорошее представление о своем профиле потенциального франчайзи, следующим шагом будет рассмотрение различных доступных типов франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широкие категории бизнеса, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовая розничная торговля

Это наиболее простая бизнес-модель. В обычном розничном бизнесе вы работаете с витрины магазина, где продаются товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать основным розничным бизнесом.

Базовые предприятия розничной торговли в значительной степени полагаются на посещаемость и хорошую видимость для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутая розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазинах. Однако, в отличие от базового розничного бизнеса, продвинутый розничный бизнес полагается на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерскую, стоматологическую клинику или учебный центр можно считать передовым розничным бизнесом.

Продвинутые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ реферального вознаграждения и других мероприятий по информированию, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Деловые услуги (B2B)

Предприятия, предоставляющие бизнес-услуги, работают вне офиса или небольшого магазина, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, кадровое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут считаться предприятиями по оказанию бизнес-услуг.

Основное различие между этой моделью и розничной моделью заключается в том, что бизнес-сервис должен активно продвигать свой бизнес, часто с помощью холодных звонков и онлайн-маркетинга, чтобы привлечь клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды необходимо будет отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Подобно предприятиям по оказанию бизнес-услуг, предприятия по обслуживанию клиентов находятся в небольшом офисе, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, поедете на дом к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, обучение музыке и уход за домашними животными — все это примеры бизнеса по обслуживанию клиентов.

5 требований, необходимых для начала франчайзингового бизнеса

Часто люди, которые хотят открыть компанию, например ресторанный бизнес, мотивированы, но не знают, что им делать. Вместо того, чтобы начинать с нуля, можно купить франшизу, поскольку это отличный способ увеличить распространение. Кроме того, вы получаете поддержку и руководство от материнской компании в обмен на роялти, которые составляют процент от ваших продаж. Вы думаете о создании франчайзингового бизнеса, но не знаете, что вам нужно? Вот пять основных требований для открытия франчайзинговой компании, а также несколько соображений и предупреждений.

Что такое франшиза?

Возможно, вы слышали об этом термине, но не совсем понимаете, что это такое. Проще говоря, франчайзинг — это бизнес, которым владеет и управляет получатель франшизы или физическое лицо, но под надзором и под брендом более крупной материнской компании или франчайзера. Общие примеры включают рестораны и отели, такие как Subway и Hilton Hotels.

1. Деньги для начала вашей работы и запуска

Прежде чем вы сможете начать свою деятельность, вам необходимо иметь достаточный начальный капитал, а также общую чистую стоимость, прежде чем даже рассматривать возможность создания франшизы.Если вы не обладаете независимым богатством, вам, возможно, придется занять деньги. Начните с коммерческих банков, поскольку они финансируют многие типы франшиз. Вы также можете использовать капитал, привлеченный другими людьми.

2. Бизнес-план

Одним из основных требований для открытия франшизы является бизнес-план, который вам также необходимо предоставить кредитору. Прежде чем писать план, просмотрите все данные, которые вам предложили от потенциального франчайзера, в дополнение к вашему собственному личному исследованию.

Ваш план должен включать детали, такие как предполагаемые инвестиционные расходы, помимо прогнозируемой прибыли. Самое главное, убедитесь, что ваш бизнес-план хорошо составлен, потому что это может иметь значение в том, одобряет ли кредитная компания ваш кредит.

3. Исключительные навыки и опыт управления

Для успеха вашей франшизы вам необходимо обладать необходимыми навыками и опытом управления. Поэтому убедитесь, что у вас есть правильный набор навыков, отвечающий требованиям франчайзера, прежде чем пытаться купить франшизу.

4. Нормативные или юридические требования

Четвертое требование — выполнение любых нормативных или юридических требований, установленных материнской компанией. В то время как иногда требуется просто получение разрешений и аренды, в других ситуациях это могут быть требования к образованию или конкретное лицензирование.

5. Хороший бухгалтер

Вам также понадобится квалифицированный, опытный и высококвалифицированный бухгалтер для создания финансовой отчетности, прошедшей аудит.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *