Будьте всегда 120 на 70!

Содержание

Публикация не была найдена — Студопедия





Студопедия

Категории

Авто
Автоматизация
Архитектура
Астрономия
Аудит
Биология
Бухгалтерия
Военное дело
Генетика
География
Геология
Государство
Дом
Журналистика и СМИ
Изобретательство
Иностранные языки
Информатика
Искусство
История
Компьютеры
Кулинария
Культура
Лексикология
Литература
Логика
Маркетинг
Математика
Машиностроение
Медицина
Менеджмент
Металлы и Сварка
Механика
Музыка
Население
Образование
Охрана безопасности жизни
Охрана Труда
Педагогика
Политика
Право
Программирование
Производство
Промышленность
Психология
Радио
Регилия
Связь
Социология
Спорт
Стандартизация
Строительство
Технологии
Торговля
Туризм
Физика
Физиология
Философия
Финансы
Химия
Хозяйство
Черчение
Экология
Эконометрика
Экономика
Электроника
Юриспунденкция

Предметы

Авиадвигателестроения

Административное право

Административное право Беларусии

Алгебра

Архитектура

Безопасность жизнедеятельности

Введение в профессию «психолог»

Введение в экономику культуры

Высшая математика

Геология

Геоморфология

Гидрология и гидрометрии

Гидросистемы и гидромашины

История Украины

Культурология

Культурология

Логика

Маркетинг

Машиностроение

Медицинская психология

Менеджмент

Металлы и сварка

Методы и средства измерений

электрических величин

Мировая экономика

Начертательная геометрия

Основы экономической теории

Охрана труда

Пожарная тактика

Процессы и структуры мышления

Профессиональная психология

Психология

Психология менеджмента

Современные фундаментальные и
прикладные исследования

в приборостроении

Социальная психология

Социально-философская проблематика

Социология

Статистика

Теоретические основы информатики

Теория автоматического регулирования

Теория вероятности

Транспортное право

Туроператор

Уголовное право

Уголовный процесс

Управление современным производством

Физика

Физические явления

Философия

Холодильные установки

Экология

Экономика

История экономики

Основы экономики

Экономика предприятия

Экономическая история

Экономическая теория

Экономический анализ

Развитие экономики ЕС

Реклама, вызывающая прямой отклик. Реклама. Принципы и практика

Реклама, вызывающая прямой отклик

Общим для всех видов прямой рекламы является стимулирование действия. Именно этот переход потребителя к действию обеспечивает эффективность рекламы с непосредственным откликом. Некоторые рекламодатели считают рекламу с прямым откликом менее эффективной по сравнению с рекламой бренда или имиджа, поскольку обычно она не обеспечивает такого же широкого охвата потребителей, а если и обеспечивает, то затраты в расчете на одного охваченного индивида оказываются очень высокими. Однако большинство признает такой подход оправданным, поскольку цель здесь состоит в том, чтобы вызвать действие, а не обеспечить изменение отношения или высокий показатель припоминания. Сегодня отношение к высоким издержкам пересматривается. Хотя затраты на охват одного потребителя высоки, все же реклама с прямым откликом, в особенности прямая почтовая реклама, обеспечивает высокую точность нацеливания. Она охватывает основную аудиторию: людей, которые по своим демографическим характеристикам или в связи особенностями стиля жизни с высокой вероятностью будут проявлять интерес к продукту.

Печатные СМИ. Реклама в СМИ обеспечивает меньшую нацеленность на потребителей, чем прямая почтовая реклама или каталоги, но она также предоставляет возможность получения директ-отклика. Реклама в газетах и журналах может содержать купон, бланк заказа или номер бесплатного телефона для отклика потребителей. Отклик может быть либо в виде покупки товара, либо в виде запроса дополнительной информации о нем. Во многих случаях желательной реакцией является запрос, который служит для торговых представителей указанием на потенциальных покупателей.

В своей книге «Макси-маркетинг» С. Рэпп и Т. Коллинз обсуждают силу многофункциональной рекламы, сочетающей обращение, продвигающее бренд, и кампанию стимулирования с помощью рассылки по почте премий, образцов или купонов.[237] Компания American Express использовала многофункциональность рекламы, когда выпускала «Your Company» – ежеквартальное издание, раассылаемое по почте более чем миллиону владельцев корпоративных карточек American Express, являющихся представителям малого бизнеса. Выпуск журнала спонсировали компании: IBM, United Parcel Service, Cigna Small Business Insurance и American Express Small Business Service. Эти усилия сочетали в себе редакционную направленность журнала с возможностями прямой рекламы нацеливаться на узкую группу потребителей, определяемую с учетом ее демографических характеристик и типичного стиля жизни.

Журналы могут содержать формы для ответа, которые располагаются на вклеенных или на вложенных рекламных вставках. Эти вставки прикрепляются, как правило, к переплету журнала рядом с рекламой товара. Форма для ответа выделяется во вставке перфорированной линией. Вложенные формы вкладываются в уже отпечатанный журнал специальной машиной, вставляющей бланк между страницами журнала. Они не прикрепляются к переплету и легко могут выпасть при распространении журнала, поэтому они менее надежны.

Вещательные СМИ. Телевидение – это основное средство директ-маркетинга для рекламы, направленной на широкую аудиторию. Рекламные радио– и телевизионные ролики с прямым откликом могут предоставить необходимую информацию (обычно в виде номера бесплатного телефона или адреса веб-сайта) для того, чтобы потребители могли запросить дополнительные сведения о товаре или даже совершить покупку. Раньше реклама с прямым откликом проводилась в основном в позднее время и содержала настойчивые предложения покупки домашнего инструмента, акцентируя внимание на длительности его гарантийного срока работы. Большое преимущество радио – его воздействие на собственную целевую аудиторию. Например, охват подростковой аудитории легко обеспечить с помощью радио. С помощью радиорекламы успешно продаются такие товары как мобильные телефоны, в особенности для владельцев автомобилей. Радио часто используется в качестве дополнения к другим формам рекламы директ-отклика. Например, издатели используют радио для того, чтобы информировать людей о приближающемся розыгрыше призов среди подписчиков и таким образом активизировать подписную кампанию.

Сети телевизионного шопинга обрабатывают заказы на покупку усилиями сотен агентов по обслуживанию потребителей.

Более жестко нацелено на аудиторию с конкретными интересами кабельное телевидение. QVC и Home Shopping Network охватывают более 70 млн домохозяйств США. По мере того как все больше компаний национального масштаба, подобных GEICO, начинают активно взаимодействовать с массмедиа, рекламные ролики с прямым откликом используются для продвижения самых разных продуктов – от одежды до финансовых и страховых услуг.

Практический вопрос

GEICO рассказывает историю о «Хороших новостях»

Как продавать автомобильные страховки методом директ-маркетинга? Компания GEICO является лидером в области автострахования посредством рекламы с прямым откликом, несмотря на то, что на рынке страхования автомобилей действуют такие мощные бренды, как Allstate и State Farm. Ее главной маркетинговой задачей является генерирование потока вопросов о тарифах страхования для того, чтобы люди звонили в компанию или посещали ее веб-сайт и выясняли, как они могут сэкономить свои деньги. Суть подхода выражается в следующем обещании бренда: «Телефонный разговор с GEICO продолжительностью 15 минут поможет вам сэкономить не менее 15 % от стоимости автомобильной страховки».

Реклама GEICO, осуществляемая под контролем Martin Agency, преследует амбициозные цели: резко увеличить объем цитирования новых тарифов и, как следствие, обеспечить рост показателей припоминания рекламы и осведомленности о бренде.

Реклама использует юмор, чтобы выделиться на фоне других рекламных обращений. Юмористический эффект рекламы достигается благодаря ее главному персонажу – маленькому зеленому геккону GEICO. Чтобы лучше справляться с растущей конкуренцией, агентство рекомендовало организовать новую телевизионную кампанию «Хорошие новости», в которой бы пародировались популярные теле– и радиопередачи. Например, ролик «Бейсбол» должен был выходить в эфир на протяжении всего бейсбольного сезона, а ролик «Мыльная опера» – в дневное время, наиболее подходящее для показа телесериалов для домохозяек. В других роликах пародировались прогнозы погоды, сообщения о пробках на дорогах, реклама средств против облысения, передачи о ремонте квартир, а также сообщения о расследованиях, проводимых Конгрессом.

Идея кампании заключалась в том, чтобы связать сценарий передачи «Хорошие новости» с представлением о возможности сэкономить деньги самым неожиданным образом. Помимо демонстрации среднего общенационального показателя экономии ролики, после незначительных изменений, могли сообщать цифры экономии для конкретных рынков. Эта хорошо запоминаемая и веселая рекламная кампания не только содержала послание о возможности сберечь деньги, но и ассоциировала имя GEICO с «хорошей новостью». Кампания оказалась настолько успешной, что ее, в свою очередь, стали пародировать на других общенациональных и местных телеканалах.

Однако ее главный успех заключался в том, что она помогала преодолевать инертность потребителей, заставляя их звонить по телефону или выходить в Интернет, что в результате обеспечило наибольший поток запросов дополнительной информации за всю историю GEICO. Поэтому неудивительно, что кампания «Хорошая новость» привлекла такое внимание в рекламной индустрии.

Источник: краткий отчет, предоставленный The Martin Agency и GEICO в EFFIE и DMA ECHO.

Телевизионная реклама директ-отклика с успехом использует и формат рекламно-информационных роликов. Например, информационный ролик «Juiceman» компании Salton-Maxim обеспечивает продажи на сумму от $18 млн до $52 млн после одного ночного показа. Информационно-рекламные ролики стирают грань между рекламой розничной торговли и рекламой, вызывающей прямой отклик. Ролик Salton сделал Juiceman брендом, который можно купить и в местном универмаге, и у оптового торговца. Информационно-рекламные ролики обычно имеют продолжительность от 30 до 60 минут и показываются не в самое популярное время просмотра телепередач.

Сегодня информационно-рекламные ролики считаются важным инструментом распространения рекламы по следующим причинам: (1) потребители испытывают доверие к таким роликам и к продаваемым с их помощью товарам; (2) благодаря участию крупных рекламодателей качество изготовления роликов и проводимых для их создания вспомогательных исследований повысились; (3) потребители могут быть лучше сегментированы, а информационно-рекламные ролики могут лучше нацеливаться на конкретные аудитории; (4) информационно-рекламные ролики легко могут быть адаптированы для зарубежных рынков. Наконец, рекламодатели могут использовать формат информационно-рекламных роликов в тех случаях, когда товар, нуждающийся в демонстрации, пока еще редко встречается на полках магазинов и обеспечивает высокий уровень прибыльности.

Виды рекламы в маркетинге: подробная классификация с примерами

Блог Василия Блинова

База знаний

  • Все статьи
  • О проекте
  • Рассылка
  • Вакансии

Рубрики

Бизнес

Всё о YouTube

Для новичка

Инвестирование

Интернет-профессии

Личное

Маркетинг

Новости

Партнёрские программы

Путешествия

Саморазвитие

Создание сайта

Социальные сети

Способы заработка

Удаленная работа

Финансы

Все рубрики

Прямая реклама

Что собой представляет прямая реклама на телевидении

Прямая реклама на ТВ – это один из самых распространенных способ размещения информации о товаре или бренде. Выбирая его, рекламодатель размещает свой видеоролик в рекламном блоке внутри или между передачами и фильмами.

Прямая реклама на телевидении является эффективным способом проинформировать аудиторию о появлении нового бренда или новых возможностей существующего. Однако визуально похожие рекламные ролики (по сюжету, героям и последовательности действий в кадре) и при условии, что они размещаются на одном и том же канале могут в итоге иметь разную эффективность. Это подтверждается исследованиями компании Nielsen: именно незначительные на первый взгляд детали размещения рекламного ролика могут повлиять на всю эффективность рекламной кампании.

Таким образом, на успех прямой рекламы влияет не только креатив самого ролика, но много других факторов. В том числе важен правильный выбор канала, его тематика, доля прайма, а также жанра программ, в рекламных блоках которых выходит ролик. При удачном размещении больше вероятности, что зрители вспомнят рекламу и рекламируемый бренд спустя некоторое время. Учитывая вышеперечисленные факторы, агентства делают наценку за размещение:
первой и последней позиции в рекламном блоке;

во время прайма
во время прямой трансляции какого-то шоу или матча.

При правильном выборе площадки и грамотном медиапланировании прямая реклама на ТВ достаточно часто достигает прогнозируемого (ожидаемого) эффекта. Важно помнить, что прямая реклама – это не всегда дорого и сложно, и что рынок телерекламы не ограничивается федеральными каналами. Есть множество тематических площадок, в том числе каналы Цифрового телевидения, региональные телеканалы, и, вероятно, именно на них находится большое количество Вашей целевой аудитории. Для более подробного анализа необходимо обратиться в агентство, эксклюзивно представляющее эти каналы. Специалисты компании «Страна-онлайн» сориентируют Вас по стоимости, выбору площадки и предложит оптимальный медиаплан.

выгодное вложение или деньги на ветер? — СКБ Контур

Официальная классификация разделяет всю телевизионную рекламу на три вида:

  1. прямая — стандартные и знакомые каждому аудио- и видеоролики в рекламных блоках;
  2. спонсорство — скрытый вид рекламы, основанный на интегрировании в передачу в виде рекламных заставок, упоминании и др. ;
  3. product placement — относительно новый вид, внедряющий рекламу товара в сюжет фильма (иного продукта индустрии развлечений).

Помимо этого рекламные агенты предлагают сравнительно недорогой способ в виде 10-секундного пребывания рекламного баннера как на всем экране, так и занимая лишь его часть во время телепередачи или фильма. Безусловно, каждый из этих способов имеет свои плюсы и минусы, а также существенную разницу в диапазоне цен.

Прямая телевизионная реклама

Что это? Видеоролики, которые транслируются между фильмами, телепередачами и блоками новостей.

Что стоит учесть? Многие крупные рекламные агентства предлагают перед тем, как запустить рекламу, ознакомиться с вещательной сеткой и определить, в какое время наиболее активна целевая аудитория фирмы, для того чтобы запускаемая реклама была максимально эффективной. То есть предпринимателю необходимо заняться мониторингом рынка и исследовать целевую аудиторию заранее.

Пример: реклама оконной фирмы СОК в перерывах между передачей «Школа ремонта».

Кому подойдет: любым фирмам, готовым к довольно крупным вложениям.

Кому не подойдет: фирмам, которые еще не имеют стабильного дохода. В таком случае предпринимателю было бы выгоднее обратиться к альтернативным способам рекламы (интернет, листовки, газеты, буклеты, баннеры и др.).

Плюсы:
  1. Привлекает внимание аудитории на большее количество времени.
  2. Видеоформат удобен для запоминания.
  3. Оригинальный видеоролик сможет впоследствии завладеть зрителем не только по ТВ, но и перебравшись в сеть интернет.
Минусы:
  1. Наиболее затратный способ.
  2. Внимание зрителей при просмотре рекламы очень рассеяно, не факт, что запомнится именно ваш ролик.
  3. При неправильном выборе целевой аудитории, канала или времени трансляции прямая реклама на ТВ окажется совершенно неэффективной.

Спонсорство

Что это? Спонсоры, занимающиеся таким видом рекламы, всегда имеют перед собой цель укрепить свой имидж. Ассоциативно связать бренд с социально полезными и одобряемыми обществом мероприятиями, таким образом получить новых клиентов и обойти конкурентов. Конкуренты практически никогда не спонсируют одно и то же событие или мероприятие.

Пример: в перерывах между шопингом в программе «Снимите это немедленно» героини пьют кофе в кофейнях «Шоколадница» и покупают только обувь магазинов Randez-vouz.

Кому подойдет: предпринимателям, готовым к большим вложениям, крупным корпорациям, сетевому бизнесу.

Кому не подойдет: начинающим предпринимателям.

Плюсы:
  1. Скрытый вид рекламы запоминается человеком на интуитивном уровне.
  2. Очень эффективный метод при правильном выборе целевой аудитории продукта или услуги.
Минусы:
  1. Если мероприятие является разовым, реклама будет эффективна только на момент проведения мероприятия.

Product placement

Что это? Один из приемов скрытой рекламы, заключающийся в том, что реквизит, которым пользуются герои фильмов, телевизионных передач, компьютерных игр, музыкальных клипов, имеет реальный коммерческий аналог. Обычно в таких случаях демонстрируется сам рекламируемый продукт либо его логотип или упоминается о его хорошем качестве.

Примеры: витамины «Пиковит» в сериале «Папины дочки», пиво «Клинское» в фильме «Ночной дозор» и др.

Кому подойдет: большим корпорациям со стабильным доходом.

Кому не подойдет: начинающим предпринимателям.

Плюсы:
  1. Эффективно подействует на публику в случае успешного проката фильма, передачи и др.
  2. Удобно для больших корпораций и стабильного бизнеса.
Минусы:
  1. Рассчитано в первую очередь на долгосрочные вложения, эффект не будет быстрым.
  2. Стоит учитывать и риск того, что фильм, передача, клип вовсе могут не выйти на экран.
  3. Один из наиболее рискованных видов вложений в рекламу.

В среднем обычная семья проводит около 70 часов в неделю со включенным телевизором. Здесь речь идет даже не о планомерном просмотре любимого сериала или телепередачи, а о том, что звук включенного телевизора уже стал своеобразным фоном для общения и других домашних дел. А значит, волей-неволей человек обращает внимание на то, что показывают и говорят на голубом экране.

Реклама на телевидении — это весьма затратный процесс, и не каждая разновидность телевизионный рекламы пригодна для начинающего предпринимателя. Поэтому прежде, чем бронировать эфирное время, необходимо четко взвесить все за и против размещения рекламы на ТВ в данный момент времени.

Реклама прямого отклика — Энциклопедия по экономике








В следующем параграфе будут показаны способы, с помощью которых организации могут создавать, а потребители получать сообщения о товаре и их использование в сфере маркетинга. Далее в этой главе будет рассмотрено, как разрабатываются планы рекламы, прямого отклика, мероприятий по продвижению и связей с общественностью. В следующей же главе мы отдельно обсудим управление прямыми продажами.  [c.319]










Отбор изданий проводится последовательно, начиная с изданий, имеющих самые большие аудитории отдельно по периодичности выхода. При рекламировании массовых товаров и услуг первыми для рекламирования отбираются еженедельные издания, затем издания с другой периодичностью в зависимости от цикла покупки товара. При размещении купонной и других форм рекламы прямого отклика более целесообразно дополнительное применение ежедневных изданий, при рекламировании товаров длительного спроса или для узких целевых групп (менее 3% взрослого населения) — более эффективно дополнительное использование тематических изданий.  [c.62]

Дать определение рекламы прямого отклика  [c.497]

Различать рекламу прямого отклика, прямой маркетинг и заказ по почте  [c.497]

В то же время выделяют рекламу прямого действия, рассчитанную на прямой отклик, то есть на совершение покупки или хотя бы на обращение за дополнительной информацией. К сообщениям такого типа относятся и регистрационные карточки, которые фирма-изготовитель прикрепляет, скажем, к производимым джинсам, хотя чаще всего рекламное объявление прямого действия можно встретить в журналах и газетах, а в последнее время получить по факсу или через Интернет. Такая реклама рассчитана на установление максимальных контактов с представителями целевого рынка.  [c.412]

Из-за высоких затрат, которые сопутствуют таким маркетинговым методам, как личная продажа, многие компании широко используют преимущества таких методов прямого маркетинга, как реклама с прямым откликом и телемаркетинг, что позволяет повысить эффективность расходов на торговый персонал. Например, реклама с использованием возвратных купонов или прямое обращение по почте может указать компании на ее потенциальных клиентов, более тщательный отбор которых можно провести с помощью исходящего телемаркетинга. С другой стороны, входящий телемаркетинг может обеспечить механизм согласования ответов на запросы со стороны клиентов, инициированные другими видами прямого маркетинга.  [c.379]

Важнейшими характеристиками маркетинга на основе использования баз данных являются следующие. Во-первых, он обеспечивает прямую связь с клиентами с помощью таких средств, как прямое обращение по почте, телемаркетинг и реклама с прямым откликом. Во-вторых, как правило, он требует такого ответа от клиента, который позволяет компании предпринять соответствующее действие (например, контакт по телефону, высылка рекламной литературы или организация визитов торговых агентов). В-третьих, должна обеспечиваться возможность отслеживания откликов, направленных источнику коммуникации [5].  [c.379]

Реклама, предусматривающая возможность прямого отклика, или реклама с прямым откликом, появляется в таких важнейших средствах массовой информации, как телевидение, газеты и журналы, но отличается от обычной рекламы тем, что рассчитана на получение прямого отклика от клиентов (например, запроса на предоставление более подробной информации или приглашения нанести визит). Часто в такой рекламе указывается бесплатный телефонный номер или, если речь идет о печатных средствах массовой информации, используется возвратный купон. Этот механизм сочетает использование возможностей средств массовой информации по охвату  [c.391]

Самым распространенным методом реагирования потребителей на рекламу по телевидению, предусматривающую возможность прямого отклика, является использование телефонного номера, указанного в этой рекламе. Это означает появление богатых возможностей для специалистов по телемаркетингу (так называемые бюро телемаркетинга), так как одно из недавно проведенных исследований показало, что 19% всех рекламных объявлений на британском телевидении содержат телефонный номер, и доля таких рекламных объявлений неуклонно растет. Это также означает, что налаживание взаимодействия между рекламодателями и бюро телемаркетинга является жизненно необходимым — именно такое взаимодействие помогает справиться со шквалом звонков, который является результатом появления рекламных объявлений на телевидении. К сожалению, проблема достоверной оценки реального спроса и, следовательно, своевременного планирования такого количества операторов, которое позволяло бы удовлетворить этот спрос, до сих пор не решена.  [c.393]

Например, фирма, занимающаяся поставками связующих материалов другим организациям, могла бы провести кампанию по маркетингу своей новой продукции на основе рекламы, предусматривающей возможность прямого отклика. Такую рекламу она могла бы разместить в торговых журналах с целью стимулирования опробования новой продукции и оформления заказов на нее. В  [c.396]

Реклама с прямым откликом  [c.398]

Реклама с прямым откликом позволяет охватить значительно большие группы населения и гарантирует быстрый ответ как со стороны получателя обращения, так и со стороны его отправителя. Проведение кампаний рекламы с прямым откликом неизбежно связано с использованием механизмов прямого обращения по почте и/или телемаркетинга. Обращение к тому или иному рынку-нише иногда возможно с помощью соответствующих специализированных журналов и телевизионных каналов. Маркетинг на основе каталогов за последние годы чрезвычайно усложнился. Обозначилась тенденция к ориентации на определенные рыночные ниши. Такой маркетинг предоставляет потребителям удобный способ выбора товаров, вдали от переполненных улиц и магазинов, а жителям провинции он дает возможность избежать утомительных поездок в крупные торговые центры. Однако каталоги не позволяют потребителю «пощупать» товар и проверить его в действии. На рынках организаций каталоги оказывают существенную помощь торговым представителям в ходе их визитов к клиентам, выполняя роль справочника и «средства наглядной агитации». Ответные реакции клиентов на каталоги можно вводить в базу данных маркетинговой системы с целью сегментирования клиентов, фиксации моделей покупательского поведения и отслеживания кредитоспособности покупателей. Маркетинг на основе каталогов позволяет сократить затраты на сбыт, хотя производство самих каталогов весьма недешево к тому же каталоги требуют регулярного обновления.  [c.401]

Реклама Связи с общественностью Стимулирование сбыта Прямой отклик  [c.582]

Метод прямого отклика. Около 20% покупок на дому стимулируется ежегодно рекламой в газетах и журналах, которая призывает к прямому отклику, помещая возвратные бланки заказов. Но особенно большой рост этой категории наблюдается для покупок по телевизору. Экранная продажа хороша для разнообразного ассортимента изделий, но особенно для тех, которые нуждаются в демонстрации.  [c.203]

Некоторые их этих видов коммуникаций могут строиться на прямом отклике целевой аудитории, если включают в себя мероприятия по стимулированию ответной реакции с целью сбора данных для создания перечня адресатов или немедленного получения заказа (см. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И МАРКЕТИНГ). Термин заказ по почте может использоваться для описания действий, связанных с реализацией второй из этих двух целей. Типичные примеры маркетинговых коммуникаций по стимулированию прямого отклика включают рекламу, предлагающую бесплатные звонки, местные телефонные линии или почтовые отправления, включая заранее оплаченные купоны ответа, но существует и множество других возможностей.  [c.654]

Затраты — это только половина уравнения эффективности, и благоразумные сотрудники, отвечающие за принятие решений, обязательно сравнят доступность и надежность процессов измерения эффективности, как описывалось ранее. Некоторые варианты предлагают перспективу четкой и очень ясной оценки результатов, очевидным примером которой является реклама в прессе, подразумевающая прямой отклик. В случае с другими вариантами, такими как телевизионные ролики, в наличии имеются долгосрочные и хорошо понятные тесты, но здесь среди экспертов может возникнуть оживленный спор по поводу интерпретации полученных результатов. В других случаях полное отсутствие принятой техники измерения требует фактически акта веры в эффективность мероприятия, самым ярким примером в этой области является спонсорство.  [c.661]

Важным конечным шагом в организации стимулирующей деятельности является отслеживание и оценка ее эффективности. С точки зрения измеримости прямой отклик потребителей делает оценку ее краткосрочного воздействия на продажи намного легче по сравнению с оцениванием рекламы, особенно с помощью электронных систем, установленных в торговых точках.  [c.701]

Глава 16. Реклама, вызывающая прямой отклик  [c.499]

В последние годы прямой отклик стал быстро развивающимся сегментом рекламной индустрии. В начале 1980-х гг. ежегодный рост в среднем составлял 30 %. В 1990 г. общий объем прямого отклика увеличился на 18,3 %. В 1996 г. на рекламу посылочной торговли было затрачено 170 млрд 4.  [c.501]

И наконец, еще одна проблема заключается в относительно высокой себестоимости прямого маркетинга в расчете на тысячу потребителей. Хотя трудно точно определить общую цифру, специалисты утверждают, что реклама, вызывающая прямой отклик, обходится дороже, чем реклама имиджа. Кампания прямой почтовой рекламы может обойтись в 200 — 500 на тысячу семей. Затраты будут, вероятно, расти по мере увеличения затрат на почтовую доставку и бумагу. Хотя рассылка оптом дешевле рассылки заказными письмами, она не гарантирует своевременной доставки, а вот задержки очень распространены. Таким образом, почтовое отправление с рекламой распродаж может добраться до получателя тогда, когда распродажа уже закончится.  [c.504]

РЕКЛАМА, ВЫЗЫВАЮЩАЯ ПРЯМОЙ ОТКЛИК  [c.504]

В последние годы прямой маркетинг превратился в один из важнейших компонентов комплекса продвижения. Массовая реклама рассчитана на самый широкий круг потенциальных потребителей, часть которых наверняка не относится к целевой аудитории и может совершить соответствующие покупки лишь спустя некоторое (и к тому же — неопределенное) время после подачи рекламы. В то же время для прямого маркетинга используются средства коммуникации, позволяющие более точно ориентироваться на целевую аудиторию и запрашивать у потенциальных клиентов немедленный, непосредственный ответ. Поначалу прямой маркетинг опирался исключительно на заказ товаров по каталогу с доставкой почтой и прямое почтовое обращение (так называемое «dire t mail»), в настоящее время имеется широкий выбор информационных средств общения с потребителями телемаркетинг, реклама с прямым откликом, Internet и «посещение» магазинов в интерактивном режиме с помощью компьютера. Отныне прямой маркетинг перестал быть синонимом «мусора в почтовом ящике» — он стал неотъемлемой частью такой маркетинговой концепции взаимоотношений, когда компании пытаются установить постоянные, непосредственные и взаимовыгодные отношения с потребителями. О росте популярности прямого маркетинга в Европе свидетельствует увеличение его объемов, которое в период с 1993 по 1994 год достигло 23 процентов. Соответствующие показатели за 1994 год (37 миллиардов экю, или 25 миллиардов фунтов стерлингов) уже приблизились к затратам на визуальную рекламу (42 миллиарда экю, или 28 миллиардов фунтов стерлингов). Распределение затрат на прямой маркетинг по отдельным странам показано на рис. 13.1.  [c.376]

Телереклама с прямым откликом (или «телеторговля», как ее иногда называют) переживает период бурного роста, это настоящая индустрия с оборотом порядка 3 миллиардов фунтов стерлингов в общемировом масштабе. Такая реклама реализуется в различных форматах. Основным является стандартное рекламное объявление, в котором указывается соответствующий телефонный номер. 60-, 90- или 120-секундные рекламные объявления часто используются с единственной целью убедить зрителей воспользоваться бесплатным телефонным номером для заказа того или иного товара. Другие варианты — это 25-минутные видеоролики (обычно их называют infomer ials, или инфореклама), демонстрирующие возможности рекламируемого товара, и программы «магазина на дому», которые передают в прямом эфире такие телекомпании, как QV .  [c.392]

Возможны самые разнообразные формы «электронной торговли на дому» или «электронных магазинов на дому», но основными являются Internet, кабельное и спутниковое телевидение (см. раздел «Реклама, предусматривающая возможность прямого отклика»). Практика «электронных магазинов на дому» получила наиболее широкое распространение в США, где отмечается наибольший, в сравнении с другими странами, процент домашних персональных компьютеров и где существуют самые давние традиции «электронных магазинов на дому» на основе обычных каталогов. В Европе «электронные магазины на дому» переживают период становления, но считается, что у них большое будущее. Internet может использоваться для непосредственной продажи товаров (их можно рекламировать и заказывать по Internet) и для стимулирования запросов (со стороны потребителей) о дополнительной информации.  [c.395]

Прямой маркетинг — это предоставление товаров, информации или дополнительных поощрительных преимуществ целевым потребителям через интерактивное взаимодействие с ними с помощью способа, который позволяет измерить реакцию этих потребителей. Прямой маркетинг реализуется такими средствами, как прямое обращение по почте, телемаркетинг, реклама с прямым откликом, маркетинг на основе каталогов, электронные средства (например, Internet), приложения к печатным средствам массовой информации (например, вклейки, вставки и т.п.) и доставка рекламных брошюр на дом.  [c.400]

Возможность избежать расходов на дистрибьютора при данном виде распределения может стать привлекательной для производителей. Продажа производителем товаров непосредственно потребителю характерна для фирмы Avon osmeti s и производителя пластиковой упаковки Tuppenvare. Как мы уже обсуждали в главе 13, прямой маркетинг приобретает в Европе все большее значение и включает прямые почтовые обращения, продажи по телефону (телемаркетинг) и рекламу, предусматривающую возможность прямого отклика.  [c.440]

С. Рэпп и Т. Коллинз (Rapp and ollins, 1988) подчеркивают, что реклама может (должна) выполнять двойные обязанности посредством стимулирования [прямого] отклика от «ваших лучших клиентов и одновременного увеличения общей информированности о ваших товарах или услугах» . С. Рэпп и Т. Коллинз также отстаивают гипотезу о том, что реклама дорогостоящего продукта должна в первую очередь сосредоточиться на получении отклика от первостепенных будущих  [c.638]

Активное акцентирование предложения о прямом отклике является прямым маршрутом к формированию убеждения, которое может привести к принятию решения о том, реагировать ли на предложение в рекламе, например, запрашивать бесплатный каталог или брошюру, предложенные в телевизионной рекламе или объявлении в журнале или газете (связи блоков 4 и 6). Заметьте, что на рис. 2 между блоками 6 и 8 отмечена отсрочка клиенты, возможно, решат среагировать на предложение о прямом отклике, но им никогда не удастся это сделать. Рекламодатели иногда пытаются сократить время отсрочки посредством ослабления усилий и сокращения времени, отпущенного для отклика заказчиков такие попытки содержат размещение номера телефона в рекламном объявлении, иногда бесплатного междугороднего номера, использование купонов-вкладок, а также требование в журнальной рекламе, чтобы данный номер был обведен, чтобы клиент мог без труда позвонить. Постоянные отклонения в покупательском поведении варьируются в зависимости от выбираемого покупателем способа запроса информации (см. Manvitte, 1987 Soni, 1988). Например, при рекламировании дорогостоящих услуг по туристической поездке, доля приобретения данной услуги (прибытие на конечный пункт) очень варьируется от низкой — 0,26 (приходится на запросы по клиентским карточкам), до высокой — 0,36 (запросы в купонах прямого отклика) и 0,43 (запросы по бесплатным телефонным линиям).  [c.639]

Прямой отклик вот уже целое столетие является важной областью рекламы. Первым серьезным предприятием в США, занимавшимся рассылкой товаров по почте, была национальная компания, издавшая в 1872 г. каталог Montgomery Ward i. В 1917 г. была образована Ассоциация прямой почтовой рекламы. Сейчас она известна как Ассоциация прямого маркетинга (DMA) и занимается исследованиями и программами профессионального обучения. Одной из наиболее успешных программ DMA является семинар для студентов, спонсором которого выступает Образовательный фонд прямого маркетинга.  [c.501]

Прямая реклама и прямая почтовая реклама | Значение

Средства прямой почтовой рекламы

Подобно наружной рекламе, прямая реклама — это самый старый способ привлечь покупателя или потенциального клиента. Существует значительная путаница в использовании и значении таких фраз, как прямая реклама , прямая почтовая реклама и реклама по почте .

Прямая почтовая реклама — значение, разные формы

Что такое прямая реклама и прямая почтовая реклама?

Прямая реклама — это очень всеобъемлющая фраза, охватывающая все формы печатной рекламы, доставляемой непосредственно потенциальным клиентам или клиентам, а не косвенное распространение, такое как газеты или журналы.Печатная продукция распространяется от дома к дому путем личной доставки, передается прохожим на тротуарах, помещается в автомобили, застревает под ветровым стеклом автомобиля, передается в прилавки розничной торговли или может быть отправлена ​​по почте или курьером. Это прямая почтовая реклама, если она будет доставлена ​​по почте или курьером.

В отличие от вышеизложенного, реклама по почте не относится к каналам, по которым доставляется сообщение. Это метод распределения продукта — метод прямого маркетинга, при котором заказы на товары и услуги гарантируются без помощи посредников.

Формы прямой рекламы

Прямая реклама принимает разные формы — это открытки, вложения в конверты, широкие стороны, буклеты, каталоги, коммерческие письма, подарки-новинки, публикации магазинов, вкладыши в пакеты и образцы.

1. Открытки

Открытка — это наиболее широко используемый вид прямой рекламы, так как он привлекает внимание и экономичен. Он разработан, чтобы привлечь прямое и немедленное внимание получателя. Открытки используются для отправки коротких сообщений, подтверждения заказов, объявления следующей рассылки, предложения, ответа на запрос и обновления списка рассылки.Будучи экономичным, удобным и кратким, сообщение не может быть конфиденциальным, подробным и привлекательным.

Открытки с картинками : Можно получить полезную рекламу, предлагая клиентам открытки, например, в отелях, авиалиниях и судоходных линиях. Люди также собирают их в качестве сувениров.

2. Корпуса-конверты

Термин «вложение в конверт» может ввести нас в заблуждение. Под «вложением» мы обычно подразумеваем бумагу, прикрепленную к основному письму. Но в рекламном контексте это означает пачку бумаг, отправленных по почте отдельно.Это может быть циркуляр, набивка или папка.

Что такое циркуляр?

Циркуляр — это лист бумаги или листы печатной бумаги , на которых продукт представлен в цветном или черно-белом цвете с иллюстрациями. Он дает подробную информацию о потребностях покупателей. Циркуляр перечисляет спецификации продукта и уделяет должное внимание характеристикам продукта. Они универсальны, недороги и удобны и являются самой популярной формой корпуса.

Что такое Stuffer?

«Наполнитель» — это вложение , которое используется как средство доставки сообщений о продажах и гудвилле.Это средство для расширения торговой литературы путем предоставления иллюстраций и подробной информации о широком спектре товаров одной компании или разных производителей.

Что такое папка?

«Папка» больше обычной открытки или письма, она эффектно и удобно сложена. Это широко известно как буклет без переплета.

3. Широкие стороны (широкие листы)

Широкая сторона — это рекламная папка большого размера .Яркими особенностями являются его гигантский размер и наглядный дисплей. Обычные размеры — 17 дюймов на 22 дюйма, 19 дюймов на 25 дюймов или даже 25 на 28 дюймов. Они называются зрелищами в печатном виде . В этом стиле могут быть изготовлены карты, схемы и небольшие плакаты.

4. Буклеты

Буклет — это очень маленькая книга , состоящая не более чем из 8–10 страниц, скрепленных скобами или клеем, чтобы она могла открываться как книга. Буклет обычно отправляется в конверте.Он разработан для внимательного прочтения с целью сохранения для использования в будущем. Он содержит полезную информацию, которая поможет потенциальным покупателям узнать о характеристиках продукта.

Брошюры : они печатаются на 4-6 страницах или даже больше. Они дают более подробную информацию о товарах и услугах с помощью рисунков и иллюстраций в черно-белом или цветном исполнении. Их часто используют издатели, туристические агентства, туристические отделы, компании по страхованию жизни, медицинские фирмы и т. Д.Они очень впечатляют внешним видом; и дают продавцу неограниченные возможности для создания престижного почтового отправления.

5. Каталоги

Каталоги

похожи на буклет, но намного больше и представляют широкий спектр продукции бизнес-хауса. Их можно вести как справочник, поскольку они существенно охватывают литературу по продажам. В дополнение к подробной информации о продуктах, каталоги содержат цены и условия покупки.

Различия между каталогом и книгой:

1.Каталог охватывает гораздо более широкую коммерческую литературу.

2. Приведены цены на продукцию.

3. Это дороже, чем буклет, и обычно используется в качестве справочного материала.

Канцелярские товары для гостиниц : Заголовки для писем и печатные конверты, размещаемые в гостиничных номерах, являются не только услугой, но и полезным видом рекламы.

6. Торговые письма

Коммерческое письмо — это представитель компании, отражающий имидж компании и ее продукции. В коммерческом письме сначала продается название компании, а затем товары или услуги.Успех коммерческого письма в основном зависит от его убедительности, привлекательности и убедительности. Качество канцелярских товаров, стиль письма и тема письма очень важны. Обычно коммерческие письма строятся по принципу A-I-D-A, то есть привлекают внимание, вызывают интерес, развивают желание и инициируют действие.

7. Подарочные новинки

Реклама подарков или специальная реклама — это средство, в котором используются статьи, известные как подарки-новинки, на которых указаны название и адрес компании и, возможно, рекламное сообщение.Они действуют как подарки «доброй воли» или «напоминания». Таких предметов, которые можно представить, бесчисленное множество. Однако в целом их можно разделить на три категории: новинки, календари и подарки для руководителей.

8. Дата карты / календари

Иногда реклама делается на крошечных, аккуратных и привлекательных листах прочной бумаги, на противоположной стороне которой находится полный календарь на текущий год, который может быть полезен широкой публике. Этот носитель достаточно дорогой и недоступен для обычных бизнесменов, но, безусловно, очень эффективен, поскольку человек, получающий его, обычно сохраняет его не менее одного года.

Календарь — это хроника с подробными сведениями о днях, месяцах, датах, с праздниками и некоторыми астрологическими подробностями. Это сравнительно дороже. Это могут быть настенные календари и настольные календари.

9. Магазин Публикации

Издание магазина — это домашний орган или бюллетень, который представляет собой журнал, издаваемый компанией в основном с целью продвижения доброй воли и формирования общественного мнения, хотя он имеет оттенок расширения продаж. Эти внутренние органы бесплатно распространяются среди дилеров, клиентов и сотрудников.

10. Вкладыши в пачку

Фраза «вкладыши в пакеты» используется в широком смысле и включает упаковки, этикетки и вкладыши. Хотя упаковка представляет собой контейнер, защищающий содержимое и облегчающий обращение, хранение и транспортировку, это очень эффективное средство передачи информации о продукте. Таким образом, он действует как средство рекламы. Для получения лучших результатов рекламное сообщение на упаковке должно быть коротким, с иллюстративным описанием характеристик продукта и его использования. Торговая марка или торговая марка должны быть заметными.

11. Отбор проб

Sampling — это метод прямой рекламы, при котором рекламодатели бесплатно распространяют образцы продукта среди потенциальных клиентов. Эта выборка работает на основе теории, согласно которой продукт, однажды протестированный пользователем, будет продаваться сам. Отбор проб производится в тех случаях, когда товары дешевле и имеют повторные продажи. Обычными предметами могут быть продукты питания, туалетные принадлежности, мыло, чай, кофе, лекарства и т. Д.

прямой рекламы — это… Что такое прямая реклама?

  • прямая реклама — ➔ реклама * * * прямая реклама Великобритания США существительное [U] МАРКЕТИНГ ► ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (ср. ↑ прямой маркетинг) ► реклама в газетах и ​​журналах или на телевидении: »… Финансовые и коммерческие условия

  • Прямая реклама потребителю — (реклама DTC) обычно относится к маркетингу фармацевтических продуктов, но может применяться и в других областях. Эта форма рекламы ориентирована на пациентов, а не на медицинских работников.Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов … … Википедия

  • реклама — ad‧ver‧tis‧ing [ˈædvətaɪzɪŋ ǁ ər] существительное [бесчисленное множество] МАРКЕТИНГ публично рассказывать людям о продукте или услуге, чтобы убедить их купить их: • Большинство организаций недооценивают преимущества рекламы. • Телевизионная реклама…… Финансовые и коммерческие условия

  • специалист по прямому маркетингу — ➔ маркетолог * * * прямой маркетинг Великобритания США существительное [U] (также прямая реклама, а также прямой маркетинг по каналам) МАРКЕТИНГ ► деятельность по маркетингу продуктов и услуг путем прямого общения с потребителями по телефону, почте или в Интернете:…… Финансовые и коммерческие условия

  • прямой маркетинг — ➔ маркетинг * * * прямой маркетинг Великобритания США существительное [U] (также прямая реклама, а также прямой маркетинг по каналам) МАРКЕТИНГ ► деятельность по маркетингу продуктов и услуг путем прямого общения с потребителями по телефону, почте или в Интернете:…… Финансовые и хозяйственные условия

  • Прямой маркетинг — Информацию о распространении и розничных продажах комиксов см. На прямом рынке.Ключевые концепции маркетинга… Википедия

  • Прямая почтовая рассылка — Прямая почтовая рассылка, также известная как нежелательная почта, рекламная почта или admail, представляет собой доставку рекламных материалов получателям почтовой корреспонденции. Он составляет значительную часть прямого маркетинга. Некоторые организации пытаются помочь людям отказаться от… Wikipedia

  • Телевидение с прямым откликом — Телевидение с прямым откликом, или сокращенно DRTV, включает в себя любую телевизионную рекламу, в которой потребителя просят ответить напрямую компании, обычно либо позвонив по номеру 800, либо посетив веб-сайт.Это форма прямого ответа…… Википедия

  • Direct Revenue — компания из Нью-Йорка, которая распространяла программное обеспечение (загружаемый клиент рекламного ПО), отображающее всплывающую рекламу в веб-браузерах. Она была основана в 2002 году и финансировалась Insight Venture Partners [1], известной созданием рекламных программ. Прямой…… Википедия

  • реклама с прямым откликом — ➔ реклама * * * реклама с прямым откликом Великобритания Имя существительное в США [U] (также маркетинг с прямым откликом) МАРКЕТИНГ ► форма рекламы, с помощью которой покупатель может ответить, чтобы проявить интерес к продукту или услуге, посредством заполнив форму, позвонив по номеру,…… Финансовые и коммерческие условия

  • реклама, влияние — Реклама используется для различных целей: чтобы попытаться убедить потребителей покупать товары, изменить имидж товара или услуги, вызвать лояльность к бренду, побудить розничных торговцев запасать определенные товары, продать политические идеи , или сохранить…… Энциклопедия современной британской культуры

  • прямой рекламы — это… Что такое прямая реклама?

  • прямая реклама — ➔ реклама * * * прямая реклама Великобритания США существительное [U] МАРКЕТИНГ ► ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (ср. ↑ прямой маркетинг) ► реклама в газетах и ​​журналах или на телевидении: »… Финансовые и коммерческие условия

  • Прямая реклама потребителю — (реклама DTC) обычно относится к маркетингу фармацевтических продуктов, но может применяться и в других областях. Эта форма рекламы ориентирована на пациентов, а не на медицинских работников.Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов … … Википедия

  • реклама — ad‧ver‧tis‧ing [ˈædvətaɪzɪŋ ǁ ər] существительное [бесчисленное множество] МАРКЕТИНГ публично рассказывать людям о продукте или услуге, чтобы убедить их купить их: • Большинство организаций недооценивают преимущества рекламы. • Телевизионная реклама…… Финансовые и коммерческие условия

  • специалист по прямому маркетингу — ➔ маркетолог * * * прямой маркетинг Великобритания США существительное [U] (также прямая реклама, а также прямой маркетинг по каналам) МАРКЕТИНГ ► деятельность по маркетингу продуктов и услуг путем прямого общения с потребителями по телефону, почте или в Интернете:…… Финансовые и коммерческие условия

  • прямой маркетинг — ➔ маркетинг * * * прямой маркетинг Великобритания США существительное [U] (также прямая реклама, а также прямой маркетинг по каналам) МАРКЕТИНГ ► деятельность по маркетингу продуктов и услуг путем прямого общения с потребителями по телефону, почте или в Интернете:…… Финансовые и хозяйственные условия

  • Прямой маркетинг — Информацию о распространении и розничных продажах комиксов см. На прямом рынке.Ключевые концепции маркетинга… Википедия

  • Прямая почтовая рассылка — Прямая почтовая рассылка, также известная как нежелательная почта, рекламная почта или admail, представляет собой доставку рекламных материалов получателям почтовой корреспонденции. Он составляет значительную часть прямого маркетинга. Некоторые организации пытаются помочь людям отказаться от… Wikipedia

  • Телевидение с прямым откликом — Телевидение с прямым откликом, или сокращенно DRTV, включает в себя любую телевизионную рекламу, в которой потребителя просят ответить напрямую компании, обычно либо позвонив по номеру 800, либо посетив веб-сайт.Это форма прямого ответа…… Википедия

  • Direct Revenue — компания из Нью-Йорка, которая распространяла программное обеспечение (загружаемый клиент рекламного ПО), отображающее всплывающую рекламу в веб-браузерах. Она была основана в 2002 году и финансировалась Insight Venture Partners [1], известной созданием рекламных программ. Прямой…… Википедия

  • реклама с прямым откликом — ➔ реклама * * * реклама с прямым откликом Великобритания Имя существительное в США [U] (также маркетинг с прямым откликом) МАРКЕТИНГ ► форма рекламы, с помощью которой покупатель может ответить, чтобы проявить интерес к продукту или услуге, посредством заполнив форму, позвонив по номеру,…… Финансовые и коммерческие условия

  • реклама, влияние — Реклама используется для различных целей: чтобы попытаться убедить потребителей покупать товары, изменить имидж товара или услуги, вызвать лояльность к бренду, побудить розничных торговцев запасать определенные товары, продать политические идеи , или сохранить…… Энциклопедия современной британской культуры

  • 7 маркетинговых методов прямого реагирования для стимулирования действий СЕЙЧАС

    Когда большинство людей думают о рекламе, они думают о массовых кампаниях таких брендов, как Coke, Disney или Doritos.Они творческие, эмоциональные и большие, чем жизнь. Они привлекают клиентов и оставляют неизгладимое впечатление.

    Если это ваше представление о рекламе как о малом бизнесе, это может показаться немного подавляющим.

    Вместо того, чтобы сражаться с гигантами в лоб, вам нужен другой подход. Вам нужно создать маркетинг, который стимулирует действия уже сегодня.

    Маркетинг с прямым откликом — это все, что нужно сделать прямо сейчас. Он объединяет ценностное предложение и призыв к действию в одном, чтобы ускорить переход потенциального клиента от рассмотрения к решению.

    В этой статье я расскажу вам о семи примерах прямого маркетинга в действии . В каждом примере используется другой подход, который вы можете применить к своему бизнесу.

    Но сначала вам нужно понять, что отличает маркетинг прямого отклика от других и делает его эффективным.

    Что такое маркетинг прямого отклика?

    Крупные бренды тратят сотни миллионов, если не миллиарды долларов, чтобы насытить мир своим маркетингом.

    Потребительский гигант Johnson & Johnson тратит 28% своего бюджета на продажи, маркетинг и связанные с ними административные расходы:

    Salesforce тратит почти половину своего бюджета на продажи и маркетинг:

    Список можно продолжить.L’Oréal тратит 8,3 млрд долларов, Samsung — 9,9 млрд долларов, а Procter & Gamble тратит колоссальные 10,5 млрд долларов на развитие своих брендов. В совокупности 100 крупнейших рекламодателей потратили в 2016 году 267,3 миллиарда долларов.

    Для малого (или просто небольшого) бизнеса может быть невозможно конкурировать с этими компаниями в маркетинге «построения бренда».

    К счастью, вы можете использовать маркетинг с прямым откликом для привлечения клиентов и увеличения продаж, не конкурируя с этими мегабрендами.

    Цель маркетинга прямого отклика — отправить клиентам целевые сообщения, которые побуждают к конкретным действиям. — купить продукт, прочитать сообщение в блоге, подписаться на информационный бюллетень, пригласить друга, любую бизнес-цель.

    (Источник изображения)

    Многие люди часто думают о прямой почтовой рассылке, когда слышат прямой ответ. Но на самом деле это может быть любой вид маркетинга, требующий ответа — целевые страницы, электронная почта, даже реклама в Твиттере:

    Маркетинг с прямым откликом нацелен на определенную аудиторию, которая может быть клиентами, а конкретный призыв к действию предназначен для получения измеримых результатов.

    Это упрощает составление бюджета и планирование, потому что расчеты рентабельности инвестиций становятся намного понятнее. Либо кампания конвертируется, и окупается. Или нет, и вы его режете.

    Как вы увидите в следующих примерах, успешными элементами маркетинга прямого отклика являются:

    • Отслеживаемый
    • Измеримый
    • Целевой
    • Делает специальное предложение
    • Четко описывает преимущества
    • Имеет четкий призыв к действию
    • Индивидуальный

    Например, Salesmate в настоящее время раздает шаблоны холодных писем в обмен на ваш адрес электронной почты:

    После того, как потенциальный клиент заполнит форму, он будет добавлен в список рассылки.Товарищ по продажам будет отслеживать лид-магнит, чтобы они знали, что это холодное письмо заинтересовало покупателя. Затем Salesmate может отправить им электронное письмо с дополнительным содержанием, которое было бы им интересно, например, сообщение в блоге о сценариях электронной почты для продаж:

    Затем, в конце концов, немного поработав потенциальных клиентов, они отправят им конкретное предложение — бесплатную пробную версию своего программного обеспечения для отслеживания продаж электронной почты:

    Вы заметите, что это окончательное предложение соответствует всем критериям.

    Его можно отследить, потому что они знают, создает ли читатель учетную запись, и измерить, потому что они знают, сколько стоит эта конверсия (на основе предыдущего анализа клиентов).

    Он нацелен, потому что не пытается продать слишком много, а просто делает конкретное предложение, которое может заинтересовать сегмент клиентов.

    Копия четко очерчивает ценность предложения, указывая не только особенности их программы, но и преимущества, которые получит клиент, например, больше заключенных сделок и сэкономлено время.

    В нем есть четкий призыв к действию: «Начни бесплатно».

    И, что наиболее важно, он персонализирован на основе более раннего поведения этого клиента (лида, с которым он подписался).

    А теперь давайте взглянем на некоторые другие замечательные примеры маркетинга с прямым откликом в действии.

    # 1: используйте рекламу в Facebook для увеличения продаж электронной коммерции

    Классическим примером объявления с прямым откликом является объявление для электронной коммерции. У него очень четкая цель: «Купить» или «Купить сейчас».”

    Вот хороший от М.Геми:

    Он четко отображает предложение (обувь) и объясняет, что делает их особенными:

    • «Классический профиль шнуровки сочетается с комфортом и легкостью без шнуровки».
    • «Пионер движения»
    • «Безупречная обувь»
    • «Семейные специализированные фабрики»
    • «Бесплатная доставка и возврат»

    А поскольку он находится на Facebook, мы можем предположить, что они использовали данные таргетинга, чтобы выбрать, кому они будут рекламировать.

    Когда вы нажимаете на объявление, вы попадаете на их веб-сайт. Но важно смотреть на реальную ссылку, которую они используют. Вы заметите несколько кодов UTM после целевой страницы:

    ? Utm_source = facebook-m

    ? Utm_medium = p-ad

    И множество других терминов, таких как «первые покупатели», которые M.Gemi может использовать для отслеживания результатов своей рекламной кампании и расчета рентабельности инвестиций.

    Вы также увидите, что здесь используются высококачественные фотографии и прямая копия, в которой подчеркиваются преимущества продукта.

    # 2: Развитие действий с помощью поэтапных кампаний

    Одна из причин, по которой отслеживание поведения клиентов так важно в маркетинге прямого отклика, заключается в том, что он может предпринять несколько действий, прежде чем клиент будет готов к покупке.

    Вот почему GMass рекомендует пробовать подогревать потенциальных клиентов с помощью Linkedin и рекламы, прежде чем отправлять им по электронной почте конкретное предложение прямого ответа:

    В то время как прямой ответ — это о запуске определенного действия с одним CTA, это действие может меняться от одного этапа кампании к другому.

    Он может начинаться с «прочтите мой пост» и переходить к «подпишитесь на нашу рассылку новостей» или «запланировать демонстрацию», прежде чем перейти к «покупке наших продуктов».

    Посмотрите, как BOOM! Синди Джозеф использовала многоэтапный маркетинг прямого ответа для улучшения восстановления брошенных тележек. Во-первых, они разослали простое электронное письмо с прямым ответом «завершите покупку»:

    И он хорошо конвертировался, продав за месяц около 20 000 долларов. С 9.Коэффициент конверсии 4%, у вас может возникнуть соблазн назвать это днем.

    Но не БУМ! Они увидели, что 90,6% клиентов все еще нуждаются в заботе. После еще одного письма о прямых продажах они разослали информационный бюллетень. Это все еще был прямой ответ, но вместо того, чтобы пытаться закрыть покупателя на продажу, он стимулировал другое действие: посмотрите наше видео.

    Это помогло убедить неубедительных покупателей (и фактически привело к некоторым остаточным продажам). Но настоящая магия случилась, когда через два дня они предложили покупателям 10% скидку:

    После короткой паузы в рассылке писем о продажах это письмо удалось повысить срочность и принести еще 5000 долларов продаж.

    Но отслеживание поведения пользователей было критически важным для достижения этих результатов.

    Во-первых, серия электронных писем была предназначена только для клиентов, которые начали процесс оформления заказа и, таким образом, указали на интерес к продукту.

    Во-вторых, как только покупатель завершил покупку, электронные письма прекратились. Это было важно для защиты имиджа бренда — представьте, если вы купили продукт по полной цене, а через два дня получили электронное письмо, в котором говорилось, что новые клиенты получат 10% скидку на тот же продукт.Вы бы немного рассердились. Хуже того, вы можете отложить покупку снова, ожидая, что в конце концов появится скидка.

    Если БУМ! продавал более сложный продукт, они могли бы пойти еще дальше, отслеживая контент, основанный на сообщениях, с которыми взаимодействовали клиенты. Например, отправка контрольного списка покупок в формате PDF для продукта, представленного в видео.

    # 3: Используйте маркетинг прямого отклика для набора персонала

    Иногда дело даже не в продажах.В экономике спроса и совместного использования многие компании позиционируются как связующие звенья между покупателями и поставщиками. Их успех требует, чтобы они привлекали высококачественных поставщиков в дополнение к потребителям, которые участвуют в их платформе.

    В битве за райдшеринг он стал настолько ожесточенным, что уже трудно конкурировать по цене.

    И Uber, и Lyft приложили массу усилий для привлечения как водителей, так и клиентов. Большая часть набора водителей осуществляется с помощью рекламы с прямым откликом.

    Например, этот рекламный баннер пытается мотивировать респондентов «огромным бонусом за вход для новых водителей»:

    (Источник изображения)

    Но, пожалуй, самой известной рекламой с прямым откликом были рекламные щиты:

    (Источник изображения)

    Предложение предельно ясно: «Зарабатывай до 1500 долларов каждую неделю». Таков и призыв к действию: просто наберите номер и начните прямо сейчас.

    Маркетинг прямого отклика не всегда сводится к отбору денег у людей.Иногда дело в том, чтобы заставить их позволить вам заплатить им (конечно, в обмен на что-то ценное для вас, например, на время).

    # 4: Расширьте свою клиентскую базу с помощью программ «Пригласи друга»

    Компания по уходу за мужчинами Harry’s покорила мир, когда всего за два года она выросла до миллиона клиентов.

    Они смогли достичь такого успеха, сосредоточившись на вирусном маркетинге и маркетинге с прямым откликом, а не на традиционной рекламе бренда, которую Gillette и Dollar Shave Club делали в то время.

    Одним из ключевых элементов их успешного запуска была кампания «Пригласи друга», направленная на создание определенного действия: пригласить друга присоединиться к списку запуска Гарри.

    (Источник изображения)

    Они стимулировали клиентов, предлагая бесплатные продукты, если они отправляли своим друзьям приглашения на очень конкретную целевую страницу:

    Эта кампания «Пригласи друга» гарантировала, что маркетинг будет персонализированным, так как его проводит друг.

    # 5: Используйте маркетинг прямого отклика для увеличения продаж

    По данным GrooveHQ, вероятность покупки нового потенциального клиента составляет около 5-20%, но вероятность успешной продажи снова существующему покупателю взлетает до 70-90%.

    Продажа вашим существующим клиентам становится еще более важной с моделью регулярного дохода, такой как Dollar Shave Club, где только 5-30% дохода поступает от первоначальной продажи:

    Их модель подписки дает им возможность ежемесячно продавать товары клиентам с помощью дружественного электронного письма с напоминанием.

    Сообщение напоминает покупателям, когда их следующая коробка будет отправлена, и предлагает отправить вместе с ней еще более отличный продукт:

    Это создает ощущение срочности без необходимости раздавать какие-либо скидки или подарки. Срочность может быть ключевым элементом кампании прямого реагирования, потому что она побуждает к действиям , теперь .

    # 6: Отправляйтесь в старую школу с прямой почтой

    В наши дни многие маркетологи сосредотачиваются только на цифровых медиа — социальных сетях, электронной почте, медийной рекламе.

    Но традиционные СМИ по-прежнему хорошо работают для маркетинга прямого отклика. Более 100 миллионов взрослых американцев сделали покупки по каталогу в 2016 году!

    (Источник изображения)

    Хотя прямые продажи являются очевидным вариантом использования для почтовых кампаний, они также могут быть невероятно эффективными для стимулирования онлайн-действий.

    Верно. Вы можете использовать старую добрую обычную почту для цифровых преобразований.

    JJ Marketing доказал это, когда они были наняты RCI Financial Services, чтобы помочь им привлечь существующих офлайновых клиентов.

    RCI Financial предлагает финансирование автомобилей тысячам клиентов в Великобритании, но у них были проблемы с тем, чтобы клиенты регистрировались и использовали их онлайн-портал.

    Единственным преимуществом, которое у них было, было большое количество данных о своих клиентах, включая их домашние адреса, и они решили использовать эти данные для создания высоко персонализированной кампании по привлечению клиентов в Интернет.

    Они разослали по почте четырехстраничную брошюру чуть более чем 70 000 клиентов RCI Financial, в которой объяснялись преимущества, которые они получат от регистрации своего счета.Поскольку они признали, что многие из этих преимуществ были абстрактными, а не немедленными, они предложили дополнительный стимул к действию.

    Они знали, что их целевая аудитория — новые владельцы автомобилей, поэтому они могли предложить специальный стимул. Каждый клиент, зарегистрировавшийся в течение ограниченного периода времени, автоматически участвовал в конкурсе на получение купонов на мойку автомобилей на сумму 250 фунтов стерлингов.

    Но они не остановились на персонализации.

    Canon Solutions America сообщила, что добавление полноцветного изображения и чьего-либо имени в кампанию прямой рассылки увеличивает количество откликов на 135%.

    Но если вы можете добавить более сложную информацию в базу данных (например, тип автомобиля, которым они управляют, или их родной город), вы действительно можете увеличить эту частоту отклика на 500%! И это именно то, что сделала RCI Financial, как вы можете видеть на изображении выше.

    И, как и предсказывали Canon, он оказался довольно успешным. Около 7000 клиентов создали учетную запись в JJ Marketing с коэффициентом конверсии 9,67%.

    # 7: Обеспечьте прямой отклик с помощью телевизионных рекламных роликов

    Было бы неправильно, если бы я не включил телеобъявления в статью о маркетинге с прямым откликом.Рекламные ролики — один из самых классических примеров.

    Вы могли ожидать, что я проанализирую печально известный ShamWow! коммерческий …

    Но настоящим поборником телевизионной рекламы с прямым откликом является Proactiv. Proactiv ежегодно генерирует более миллиарда долларов продаж, в основном за счет телемаркетинга с прямым откликом.

    Давайте разберемся, почему их телеобъявления настолько эффективны.

    Во-первых, они работают, чтобы включать в себя много социального доказательства.

    Они используют такие утверждения, как «тысячи новых пользователей каждую неделю», и включают массу отзывов от клиентов, которые выглядят в точности так, как надеется целевой клиент.

    И они постоянно напоминают вам о призыве к действию, призывая вас «позвонить сейчас», постоянно указывая на их веб-сайт и номер телефона на экране.

    Если и этого было недостаточно, они доводили зрителей до крайности, предлагая чувствительные ко времени бонусы, чтобы вызвать страх упустить возможность.

    Рекламные ролики представляют собой интересную смесь традиционного маркетинга по созданию бренда и маркетинга прямого отклика. Иногда можно сделать и то, и другое!

    Заключительные мысли

    Создание имиджа бренда требует многих лет и огромных инвестиций. Хотя каждая компания должна инвестировать в имидж своего бренда, полагаться только на эту стратегию дорого и опасно.

    Маркетинг с прямым откликом — отличный инструмент как для малого, так и для крупного бизнеса, чтобы взаимодействовать со своими целевыми клиентами и побуждать к действию сейчас , а не ждать, пока клиент будет достаточно мотивирован, чтобы действовать самостоятельно.

    Его можно использовать где угодно, от каналов Facebook и электронных рассылок до прямой почтовой рассылки и телевизионной рекламы. И он может достичь практически любой бизнес-цели: продажи через электронную коммерцию, регистрацию аккаунта, рефералов и т. Д.

    Итак, если вы ищете больше конверсий с устойчивой рентабельностью инвестиций, вам определенно стоит попробовать попробовать маркетинг с прямым откликом.

    Реклама и прямой маркетинг

    Реклама

    Реклама — это платное продвижение с указанным спонсором, которое достигает многих людей одновременно и может повторяться много раз.Одна из самых больших проблем, которую должна решить организация, — это то, какие средства коммуникации (например, телевидение или радио) доступны для рекламодателей. или средства массовой информации обеспечивают максимальную отдачу от вложенных средств, учитывая характеристики продукта и целевой рынок. Например, 30-секундная реклама, показанная во время Super Bowl XLII, стоила 2,7 миллиона долларов. Так как игру посмотрели 97,5 миллионов человек, стоимость рекламы была меньше трех центов на зрителя. Для Суперкубка XLVI стоимость тридцатисекундного ролика увеличилась до 3 долларов.5 миллионов, а его посмотрели примерно 111,3 миллиона зрителей. Однако окупаются ли объявления с точки зрения продаж? Многие профессионалы в области рекламы считают, что многие из них — нет, однако реклама, вероятно, действительно создает эффект осведомленности о бренде или пиар-эффект, поскольку многие люди подключаются к рекламе Суперкубка и затем говорят о ней.

    Будь то реклама на Суперкубке или реклама в журнале, каждое средство массовой информации (например, телевидение, журналы, мобильные телефоны, социальные сети) имеет свои преимущества и недостатки.Мобильные телефоны обеспечивают постоянный доступ к мобильным людям, хотя прием может отличаться на разных рынках. Также портативны радио, журналы и газеты. Люди, как правило, владеют более чем одним радиоприемником, но на каждом рынке так много радиостанций, что может быть трудно охватить всех целевых клиентов. Люди также обычно занимаются другой деятельностью (например, водят машину или учатся), слушая радио, и без визуальных эффектов радио полагается исключительно на звук. И телевидение, и радио должны быстро донести информацию до потребителей.Хотя многие люди переключают каналы (zap) или выходят из комнаты во время рекламы, телевидение позволяет проводить визуальные демонстрации. Стремясь привлечь внимание, рекламодатели годами меняли объем телевизионных рекламных роликов. Однако Федеральная торговая комиссия приняла постановление, вступившее в силу в 2010 году, которое запрещает рекламодателям изменять уровень громкости рекламы на телевидении, хотя потребители по-прежнему замечают, что некоторые рекламные ролики звучат громче, чем обычные шоу.

    Люди сохраняют журналы в течение длительного времени, но рекламодатели должны заранее планировать размещение рекламы в определенных выпусках.Из-за Интернета и журналы, и газеты страдают с точки зрения читательской аудитории и рекламных долларов. Многие крупные газеты, например газеты в Сиэтле и Чикаго, прекратили свою деятельность. Другие газеты, такие как USA Today , доступны бесплатно в Интернете, хотя также доступны печатные копии. Тот факт, что местные розничные торговцы получают более низкие расценки на рекламу в местных газетах, может побудить как местные предприятия, так и потребителей поддерживать газеты на некоторых рынках.

    Рисунок 11.7

    Первый выпуск Sports Illustrated был опубликован 16 августа 1954 года. Сегодня компании, размещающие рекламу в Sports Illustrated , делают это не только в журнале, но и на веб-сайтах.

    Источник: Wikimedia Commons.

    В рамках каждого отдельного носителя организация может выбрать другое транспортное средство. Транспортное средство Конкретные средства, такие как конкретный журнал или конкретное телешоу, в среде для выхода на выбранный целевой рынок.- это конкретные средства в среде для достижения выбранного целевого рынка. Например, если компания хочет разработать телевизионную рекламу для подростков, она может выбрать номер Gossip Girl на канале CW как лучшее средство передвижения. Если организация хочет использовать журналы для охвата мужчин, интересующихся спортом, она может использовать Sports Illustrated . Sports Illustrated запустил SI.com, чтобы читатели могли получать самую свежую информацию в Интернете. На SI.com читатели также могут получить доступ к ссылкам на популярные статьи и «SIVault» (http: // vault.sportsillustrated.cnn.com/vault), где они могут искать статьи и фотографии, опубликованные в журнале с момента его запуска в 1954 году. Печатный выпуск купальников SI продолжает оставаться одним из самых популярных выпусков любого журнала. Более 67 миллионов потребителей увидели франшизу купальников SI 2010 года (через журнал, мобильный телефон, SIVault и т. Д.).

    Прямой маркетинг

    Прямой маркетинг позволяет организациям ориентироваться на конкретную группу клиентов, измерять рентабельность инвестиций (ROI) и тестировать различные стратегии перед их внедрением для всех целевых потребителей.Его можно персонализировать как призыв к потребителям к действию. В прямом маркетинге он может быть обращен к потребителям с просьбой сделать определенный ответ, такой как покупка или запрос дополнительной информации, что является желаемым ответом. Однако прямой маркетинг очень навязчив, и многие потребители могут игнорировать попытки связаться с ними. Каталоги и прямая рассылка — это форма прямого маркетинга, рассылаемая потребителям. Его можно персонализировать и просить потребителей дать определенный ответ. Каталоги часто являются частью прямой почтовой рассылки.предоставляют популярные альтернативы для многих маркетологов, хотя объем отправляемой почты может значительно снизиться в условиях слабой экономики.

    Телемаркетинг — форма прямого маркетинга, при которой люди связываются по телефону. предполагает прямой маркетинг по телефону. Возможно, вы только что сели ужинать, когда звонит телефон и звонит местная благотворительная организация, чтобы собрать деньги. Звонки всегда, кажется, приходят за ужином или в другое неудобное время. Несмотря на дороговизну, телемаркетинг может быть чрезвычайно эффективным для благотворительных организаций, различных сервисных компаний и предприятий розничной торговли.Однако, поскольку некоторые потребители негативно относятся к телемаркетингу, многие организации не используют его. Реестр запрета звонков, созданный Федеральной торговой комиссией (FTC) в 2008 году, служба, которая не позволяет организациям звонить на любые телефонные номера, зарегистрированные в FTC., Созданная в 2008 году, не позволяет организациям звонить на любые номера, зарегистрированные в Федеральной торговой комиссии. .

    Реклама с прямым откликом Прямой маркетинг, который включает предложение и призыв к действию.включает предложение и призыв к действию. Возможно, вы смотрите телевизор, когда вам показывают интересный продукт. Диктор говорит: «Звоните сейчас и получите бонусный пакет». Они хотят, чтобы потребители звонили, чтобы купить продукт или получить дополнительную информацию. Интернет является предпочтительным средством прямого ответа для прямого маркетинга, поскольку он дешевле и проще в использовании для организации.

    Ключевые вынос

    Реклама оплачивается за коммуникацию, имеющую определенного спонсора и охватывающую одновременно множество людей.Как только компании выбирают разные средства массовой информации (например, журналы или телевидение), они также должны выбрать конкретные автомобили (например, Sports Illustrated или Super Bowl). Прямой маркетинг позволяет организациям ориентироваться на конкретных людей и использовать рекламу с прямым откликом. Телемаркетинг, Интернет, прямая рассылка и каталоги — популярные методы прямого маркетинга.

    Плюсы и минусы автоматизированной прямой рекламы

    Рекламодатели и издатели одинаково ищут наиболее эффективное, прибыльное и простое решение, которое позволило бы им достичь своих целей и получать больше доходов.В поисках лучшего варианта участники рынка обращаются к programmatic direct — одному из широко распространенных методов медиабаинга. Но действительно ли это лучше для достижения исключительных результатов? Давайте углубимся в этот метод медиабаинга и посмотрим, как он соотносится с аукционами в реальном времени на открытых торговых площадках.

    Что такое прямое автоматизированное размещение?

    Существует несколько терминов, синонимичных прямой рекламе с алгоритмической продажей: программная надбавка, гарантированная алгоритмическая продажа, зарезервированная алгоритмическая продажа или гарантированная автоматическая продажа.Все они одинаково используются для обозначения метода медиабаинга, когда рекламодатели соглашаются покупать ресурсы напрямую у выбранных издателей по фиксированной цене за тысячу показов. Это включает как автоматические покупки (с использованием технологии programmatic), так и прямые переговоры между партнерами (а также традиционные медиабаинг).

    По сути, прямая программная продажа использует те же механизмы автоматизации, что и торговые площадки RTB, для обеспечения прямых продаж рекламы. Разница в том, что он пытается повысить эффективность медиабаинга и уменьшить накладные расходы, которые влекут за собой стандартные человеческие взаимодействия с помощью технологий.Прямые алгоритмические продажи не следует путать с частными торговыми площадками. В последнем случае есть несколько участников, которые торгуют инвентарем друг с другом. В то время как гарантированная алгоритмическая продажа подразумевает, что два партнера ведут переговоры и согласовывают покупку инвентаря в рамках этого партнерства.

    Руководство для начинающих по назначению ставок в реальном времени

    Преимущества

    Партнеры по спросу ищут товары премиум-класса, которые принесут им более заинтересованную аудиторию и больше платежеспособных клиентов.Партнеры по поставкам, с другой стороны, озабочены продажей инвентаря по более высоким ценам с более высокой степенью заполнения. Это то, что обещает обеспечить прямая автоматизированная реклама. Автоматическая гарантия дает несколько важных преимуществ.

    Для издателей гарантированные контракты могут обеспечить лучшую заполняемость и более высокую доходность. Когда рекламодатели покупают инвентарь заранее, издатели могут продавать остаточный трафик из мест размещения, которые не были проданы, и оптимизировать доход.

    • Управление запасами

    И рекламодатели, и издатели получают больше возможностей для контроля процесса и результатов медиабаинга. Они точно знают, кто продает и покупает инвентарь, поэтому меньше опасаются мошенничества или безопасности бренда. Издатели могут работать над интеграцией креативов в дизайн веб-сайта и пользовательский интерфейс, в то время как рекламодатели могут быть уверены, что их объявления не будут отображаться в небезопасной среде.

    Рекламодатели лучше понимают ценность трафика с гарантированными алгоритмическими продажами, потому что издатели могут предоставить более глубокое понимание поведения аудитории и профилей пользователей.Издатели, в свою очередь, могут более эффективно измерять получаемый доход.

    … и недостатки

    В то же время программная прямая реклама не является идеальным решением по ряду причин.

    При всей предполагаемой уверенности, которую должно обеспечить прямое автоматизированное размещение, на самом деле для издателей нет никаких гарантий, что весь их инвентарь будет продан. Чаще всего у издателей остается остаточный трафик, который они не продавали напрямую, и вынуждены продавать другими способами.

    Автоматическая гарантия подходит для крупных брендов с большими бюджетами. У более мелких брендов просто не будет достаточно средств для покупки инвентаря напрямую у премиальных издателей. Точно так же только ведущие издатели могут быть уверены, что получат полную выгоду от зарезервированного инвентаря. Небольшие, менее престижные веб-сайты и приложения вряд ли найдут прямых партнеров, которые захотят платить более высокую цену за свой инвентарь.

    Спрос на мобильный и видеоконтент растет, но ведущие издатели не могут успевать и удовлетворять потребность в более эффективных местах размещения рекламы.Рекламодатели редко могут найти премиальных издателей, которые предлагают все типы контента для размещения различных форматов рекламы. Поэтому рекламодатели ищут больше возможностей на частных торговых площадках и биржах RTB.

    • Повышенная цена для рекламодателей

    В среднем рекламодатели платят более высокие цены за инвентарь, который они соглашаются купить заранее, по сравнению с частными торговыми площадками и открытыми биржами.

    Как монетизировать мобильный инвентарь с помощью алгоритмической продажи (инфографика)

    Программная прямая реклама или назначение ставок в реальном времени?

    Главный вопрос, который задают рекламодатели, — действительно ли гарантированная алгоритмическая продажа стоит дополнительных времени и денег? Ответ — да, это так.Однако в основном это касается крупных брендов, у которых большой бюджет на рекламу, что позволяет им приобретать первоклассный инвентарь у ведущих издателей.

    Для небольших рекламодателей прямая алгоритмическая продажа не может быть единственным методом выбора. Просто потому, что маловероятно, что спрос на инвентарь будет удовлетворен одним или даже несколькими прямыми издателями. То же самое и с издателями, которые не имеют всемирного охвата и признания. Шансы на то, что они будут успешно продавать весь свой инвентарь в любое время только прямым партнерам, невелики.

    Автоматизированная гарантированная реклама хороша в теории, поскольку обещает прозрачность, лучшие отчеты для рекламодателей и издателей и, в целом, более простое и понятное взаимодействие без посредников.

    Но на самом деле премиум-инвентарь не всегда доступен через премиум-прямую, и иногда рекламодатели платят больше за то же качество, что и на открытых биржах. Найти премиум-партнеров можно даже через RTB-площадки. Поиск надежных посредников может снизить многие опасения по поводу качества и прозрачности партнерства.

    В конце концов, бренды и издатели, которые предпочитают действовать путем прямых переговоров, все равно должны обращаться к RTB-рынкам, чтобы покупать и продавать инвентарь в необходимом количестве.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *